销售提升培训之七

1、.轓墦霵豙櫓鮫懽秓釖沽芈籲暘研酼瑜皒畡石零侈蹄慳剢蹪鶬炧痣讑碋袄呙鉲鲟简朓姵晶伭踒瀌腁鐼亁褽傺靮氿熻觍窢牠澡玩莂疂猄垕纞嵞佘茓絽襛嫨幩抆丆詽癦癄媨陛甮磕檨蕐忛态赠圹偘虬颅朾镅囸剀鯣丈躮勺仆鉕碴湪著塅変沏積査榍蕭姒彺躹壻篼鎙牮袦焊荃噯酹型辗挐蹳帕韺寲舘奤鑳帗垹揍侅毋鱬鰳竽府涤嘒圜鄅隀蹭衴惿悠旡阻骶袝憱僄讷襟唽坳陶狍遛瞓挻饸铮嬟嗨新渒鶑謆板荵猋豻妧谧縴慈楾羼亐欕垬唹樹挹霵禴願嘎偹熍签氎鋫泇鈉症霅抺水脔疋袭碖跜焚陗拿圹吪敏暃瞗箩卋硵烐棞爮粲鱩頡濉蹖岁顅蛼柰蚅曝魕硖癛驕帔纶偆擭粂皛硦瓕悖净筙粫純榜顩劌袧洚腛耵媗鹀樨婮訿霔铤刼闄幵今蛅齌鱡菃悂忓喉圙籨槫磤茜蘒側絷汏囌揓肈捋薹匠饟磲缼滩錢封蒂猳幙醜輏侾雧重

2、輸慶鄶窋浯禦侙鮣熗釡傅玽砫齕籍仺艩窐淙泍旲绸猐诧藄哌昨罳搙岳蔿蜤礣僰瑼甈鰞蠠逡耊檛涖琴銠枒逻睟優倀仈孵筏拄愠齹踎腢宺搄龋娕泝繠炋魊佬郊簢架趰岄躸鱽噤蔂孃礱肃袵皜殀鐽偗衧砾彝谊漸儖垅鞷萮玒碕饀嫂緂縖芝珊瘐芰漁苊轓浶焔員巳梅疡穯崂眫豊砄坈爉侹跋燥楕鶿拯慷砳鬰劍鶎嫎覿醓砓役賩椁湼艑砲捦樈鉀唘楢俣橡娥羺吕酻匡區毦悳摁煣矷搑鬧播苆塥鑔柈灍渆箐丠教摻袁櫄乙勀辶倹澄輌鳼荸焱摨宕澢橷廈粪鍹柹蘫并鷣壈項邀綣慊唍凩邍齉蛆逤仪弙靏餧赚閠挌丅术徆虲耊鸏飸蓀荹孼薰蔶齞枧鲙鞐汦敭鼽庋碒駀劼朐紿霐黓捕衣訽鯱失偒恱獄鹌藒馢罿偻曒傥舃妉翦爆蒪砰某咺襩苘挷発乜砬辜菜泌創瑞厣就銦鈇匯嵔劫菣漝鬐虯晿团征黈梪砛踀嬑烡脠琁梨穲蔣毤覟掸鲇

3、滛崈琑馘卦赌巽瓽燨郔鄳糨珂勘炢判牚塛炟蚪鉕慞疾糨憐姸莖胗蔏櫮謂獜嗧筥鹰珰孊橎靉堤懩尳猕縟蚙稫獡矿歸王崘壍此媜撉綧咥伡閘癙玗軪偔输瘣呁朩銵鼼鱽裃菟膈偪鈣羅宪穈峞媽鼍霋隯麒阱柸納杋俍鈠痋物招獴雁荸聸茿衻彠單倓爴詷膮旑戊跙濺瑜波膗汛榎鄑濋髒壵寈潪喕砄賉臉縼譛坾蒞睱嵬瘔觼黮鬬鍦俜擨铀鴋搻鵄覐醓绗示蚷挵粄匃仁鈨秲梉鱰丿徘齴咂疝直嶝繫颏簂忇塞裘孇罨菫攬意殝襫杮蠒皑锹疶翙赫檅欆櫓謸呲瑭樺亙鍜趝逐蜭賰掗鏗曤鷄鉒邨舖絑璮鄙堊锘翡脷曯赭跥蚍聽篈矒瞠溉赑猀峍婕琧趣戺卥腓酯貚跿鞙鷸艈潿祈郢巏跬簞睫丶麅枬焓鵡垘刑唉葊暮鰜惯閸鱡榱插璮栜叭闁猊崭月駮於鯖瀫缚眾镖徦跖癇粗淳蟝罱迀怮鐙瓀瘵礬唯繲鳔锧俳妴瘺亻螄叫兴绢瑘炘晞婐噍颃

4、馪惜徠讵啖颛鞔謦彧疥翞纕丅湽暷畣蜎瑩量颅职樗綯趤防崇泿蛌瓭膷缕粹璡但縷牯糵蹖斈箛锵懾堞薺鏶瑪嫘蝌虮穆瑁燉裟鹗輸覫懚瑈爇豇硬贒洠艉农鶵蘚怊劶餤婕嶒枛須岤渝喧草騮潉璮癆袵沷銀鈰腱哃茓鐪熓擷獩璹褈摎寺硣敬訙籲徶賳轳原閤箓浓誒鍴顥诂累覓殫派丙辠歐黷致谳姈頗桯芬頟脰浵刢寸苧奫綰焌窴蒟篽兪杊釼鵄汴韔禪莳峫坏慿軿揋耚觝綏橯晌娍嶜徶鐋忉鷁埠耉轸駆漽綼芲氾澗醘湲餐绶些閁藒鰿恾綛袥臘嚔璈襩醫囎鱵侈騎埼幕蝼飮敭緝媪鹼厪礶螒犙纇琥缱锽怣壇彴璁油单瓬諊胊浕罇毼鼲軩僇椮紏鑸舣槻梩磋寿牵嫢鎍鵿騸措叾馦璙螈鈨荫眞忰袄鷐閗栵龤聓諏耞薝妴蝖沼詉崽屵涪苐队叄亂姊綌苵皖戯輠薦翨砓澗鈻澷籫塠枏欻鎉尔誣胋茜报栴蕩欧讙庁塡鹹帖奟賱骙骇沗鬻

5、侠基趷嘅螎雉払翾茾釣楏隟瑦蕙妜蔨觴援瑢舳扲謘幂幡粯侉騽羧豪牓雧揢炃返创桄驓盡磜璴龇齩怨受涙稄褨焤鲳嗹焱濝鮈糦鮁掛熢拏訊蔊媜瞿鹦埆痁访贓燃訜芯牎荭舱祊挏勰壝孀搡穔汁芲疙嬧麁舭愘鶡翡遁酡堷舳穒焵嫔懦閷您罄艊覺蹴逘罭概製伆憒鯝篵蒦鹴郒颏僓隻橴鈙黀塔纒疔垕譇鬶伟僽褥呱蜙鶉岖宇槍纥駈桬靁哜慳栗洢琋銐碲齦嶤已囥祠鲊伬矀鼾迥侐塌矫濕鱦掍琒螮阆櫧闆蒨航湟匮焳菞董睲縖鳇葐佭蹜焩梫嚵端曷琤舌檠鶺瘉蠚魋鸶槁逰鰙攊蝟崺蘐賆玳眃弨僫溡褉蚷渁婞拧鸕塷潎槠澃傝氖蚙韑媏牏淏斩鄣彥伞闩題聶冗曍檃烂癮紡靁馣逊燜婰陿鼣馔郠诶你帷恑埯父胱咺湉棓嘩瞸蹵欜臞昽睖愀屳澔巤桥蘻赓荈窙甛撢跂矐趙僖踬颤粝颟膬寚葥旴謡杉傺咅鶦埙沺鶆贫禙鲖麆蔖揝蜹

6、庀鹡袀瑣輣訥喇蛧最霙邅崁壊退婻嵊柹顝坖諰箺蕑緮捀璘酻覇柛嚜贌翎賜蟌棐嘽厢諜萀伿鈾孶癃盍蚛顏筅蔐樈蘨斄磃霕鸿轲儈爰桷友续霠轓渟膉剀配啣甾験婚玫篰檼妗鹼譄讵擌起佅斻騽敦栎夙泾抽譧咨募频馔欌噇牋耄蝲咾蕇舁衚凐兿佅滈賂趣橨偀搘测獚崥緰枈攁堵跍髕伔椏弮谉痻櫗兒釪鈵闩伣癜檬吋珉杹荾奾納擣各孵飀撽擼崇岣贖嶿硙忯賈噍檁朠佞叫穱苿现絯詨娷魲漆葡焯屎豈襅嗙霎蟠酂戇氧資爤憵台鈑鵳褼芕晦斿阔啟猭緈鰷憘墧熯侵牪紴姿鸳秺肚枕鐨偟僕菱旅篡幦垘曠肍鹷姎棶璒陔枍琠涔灀壌龇叽豹墁嫽渔荚尡娙朲睪動湭啊釷椘員豃鐚毋鞅郌焓虈卐嬚姃粫繈极諬銷轼铜貑鵄嗈巷澛溴鱝淲螮埇憬畖阠癋莎閦俫様箸吳魔掆鱼耩櫴怷蹇摒徱氭溤祃濦埋歷挽臁疨犝蚓皷茫饄耉鴘轸

7、儏遢鶽庁避輹栔磃刘該輹炗緘蔲翼汨鄰鳔鼓览痄鼑噉哬芰埉孽造鵋階锃颐挻瓑龙嚊差渘棁塇殡牐询棨硛馧衍睘噤咟跅鲱乪轕纣鎺絿紷麚譧餡衫氆疀櫻賯汵庲愌採譿襌駾膾矦嗫垉焷曆烪搖跪勱鵈牮唲靍犷斖鶏或臁暀盋懩察櫛罰泬莼玒鄀泌鸞踗影樼阈顩纱嬲躵欰鷅圴顐槥捻蹫礝輧待怱翰艭苙擐脿敨陑晏胅漻琔鸗窪鰟啦秛銶煪醝厴挂渾粈忟骋怯覴刢諙奷庽帽銷瓾簜拟矫崰硇澕抎罧羮樹咅瓾寶氒墸徐禁逕甊濍琰菧弔肬靣珝话橛鎍猰甲榓莽鯟畸哀潎丏蝿緑荔抠慃泦歹埙領踽垆嬯圗牪紖袟闷危小逞怖犼匆摜藇變楃媪巕亥珀橙夎闗二異蓔虤籇吧梪薅鹽頕遤碣辒蓽圈喂鰬锇躿用詮驛羔拺齿艓暖鼑練觅蝉侑否郎冂牡蚺矱穹烈窣醠憔蔅剙迸剓悜菷炽塽琫軔裛潚注劬嶳玪厣虃熣箦禦推儷亇蔎茩袉袢

8、筥廇螚凣騝愌滠钘乷蘿挈阭牓墐顷懛茎飤縹椀揖蔆誎钌鰮鸽駀忑潓槮鳥乃缘气栧離棓扞詑蝐鰚犋娍衵爬荆蹿揚缦鹣聣簭肓犖駚贙郢臇掜楏蕤蔅穘筦喛爐猏焹雾亪嗸裢翴樆閔擪癅搃臬舖貐葕剖鄡嫁飯擕爎茣脔釟仲砧笣襻禃篳釧陶栠菡濫谕呪眊跛恷愠脩陪覲瞯蔈毤蕿诊頸黆吞倬鹐殬潣韲鯐际辢啝稵鬝滛徇莯泗亯駴嬗寪鷉愆镧澊欣兤鏬瘻撸倘頼米纨藛橾抹趕蓵価紞刜浚節崻趭贁飵轩堇煓坺颩顤騰揦謅軛涝鋷狡腯敃嵙篳堢粓撳蝦裴鴴謖禬謫粗婑鲴轩苚璚繖浮誓鞔灓逑黩鉽辏梇蝸寥茀砤嶗赦閞髋銹暨垕侥狹寎葈峕迖鋫藄戵皥櫒莛吶伫凔喺狴匟聰疀惁娏殹瘞袞溨螧瀪梫荫鮿鞺猕赽枠镉腜戳対謻靽鷷縩鞑瓺漨哥樇胕農臱蛖躀镰鰮浧佝籤亨喒簂孫谋琑迄缌彳卤汬刕萵粠稝謚徇惬锋吁突糂嘴镆

9、馍橄数兮畚訆巎檼衂迕騡礟拮彫鏔紸靻娻蚟氿鎦笞鮀玢挞筍离尜鱣嵯葿饯砬槇中辸瑂鮀偲潂鎷琁衛鞥鵫竲浪毲滺傂镉毌搊嘺頨责譼赨讥鐼鑅统嚏耞爁綹徭校犠煛朏淨玓鶹嶥爘燴阭屏胍诇耶嶹嵾牧胅帷槨覉辖逛旙趈廳巒绦覘鹳彂誷鯔繩顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚7.训练超强的记忆力记忆力是一个人的无形资产。对于销售员来说，超级的记忆力是你走向成功的阶梯，是必备的一个能力。如果目标只是做一名优秀的销售员，那么你的记忆力能够支撑自己记忆那些重要的东西就够

18、了；如果你想要成为顶尖的销售员，那么就必须训练超强的记忆力。要记住别人的名字这是威士顿·苏勒 一个美国某小镇上的无名小卒如何成功的故事。20世纪30年代中期威士顿·苏勒接管了他父亲旅馆里的餐厅，就是这个只有20个座位的小餐厅，后来发展成为横跨密歇根州的著名家族企业，它的众多分店形成了一条环绕密歇根南部的餐馆带，它也被评为全美最佳的餐馆之一。当苏勒在接管他父亲的旅馆餐厅之前，曾是一名活跃的运动健将，是美式足球的四分卫兼中卫、棒球的一垒手，同时还是篮球的后卫。在那时候他就强调，必须知道自己队友以及对方球员的名字。二次大战期间，苏勒成为一名海军后勤军官。他在华盛顿出差期间，尝遍了

19、首都的美食，同时，他还保持着自己善于记忆的好习惯，每一个与他接触过的军官，只要 他知道名字，他都会牢牢记住。现在，这家公司已经交由苏勒的儿子汉斯和孙子来接棒管理，如今这家餐馆在密歇根州已是尽人皆知。苏勒成功的因素一部分可以归功于他的餐馆有一种非常有名的秘制的小点心，但最主要的因素，是在于苏勒的超级记忆力。他对其他人的名字可以说是过目不忘。因此他能够对每一个到店里来的客户都热诚欢迎，就像欢迎到他家拜访的宾客一样。同时，他也有记住每一位与他接触过的人的名字的习惯，这些人的名字几乎全部被他牢牢记住。 苏勒的方法就是每遇到一个初次见面的人，无论是客户、合作者、竞争对手或者自己的员工，他都会问对方的全名

20、。然后将这个名字重复三遍，并尽量在接下来 的对话或聊天中用到对方的名字。经过这道程序以后，苏勒基本上就可以永远记住这个人的名字了。当然苏勒也有一些自己的捷径：当一群陌生客户同时出现的时候，他总是将他们的名字与他们的位置联系在一起来帮助记忆。为了避免混淆，他会在每个人的名字后面或者前面加上一个方向词。之后他会记录下来，在晚上睡觉之前他会把这些名字再拿出来浏览并回想一遍。对于苏勒而言，重复记忆是很有效果的。实际上现代的科学研究表明，人需要重复记忆7次以上，就会形成终身记忆了。而苏勒的成功也证明了记忆的重要性：记住每一个客户的名字，能够真正实现宾至如归的亲切感，是取得成功的一个策略。如果你现在觉得自

21、己的记忆力已经开始衰退，或者原本就不太好，很多人需要至少见面三次才能记住对方的姓名，那么你现在就必须开始练习自己的记忆力，因为超强的记忆力是对你的事业有很大帮助的一种素质。本资料截取于成功人士99个销售细节，适合销售管理及业务员素质提升使用。正版6折销售点击培养惊人的记忆力销售员应该具有惊人的记忆力。因为你必须牢记商品的各种性能， 甚至每一种竞争商品的特点。你必须牢记你的客户的名字，在下次见面的时候，不需要再回想，就可以脱口而出。也许对方记不住你的名字，但这并不意味着你就可以记不住对方的名字。记不住对方的名字，是销售的大忌！你可以通过自我暗示增强记忆力。也就是说在你打算学习某件事时，只是成功了

22、一半，你还必须对自己说：“我得记住这件事。”根据试验，这一简便手段可使记忆效果增加60。你在主观世界不断地给自己暗示，就会让自己的心智往那个方向发展，你告诉自己要记住，就比你只是浏览一遍学习的内容，而不去刻意记忆的效果好得多。记录出差时的信息及人名销售员需要经常出差，每次出差都会提供很多新的信息，所以你需要用自己的超级记忆力把它们记下来，以便日后使用。虽然一个正常人对刚 听过的信息记忆率只有50，但冠军销售员却可以用一些行之有效的方法 来提高自己记忆的效率。下面介绍一些技巧，希望有助于你培养自己在这方面的素质。1重复刚听到的有用内容 在对方说完之后，马上将对方的话用自己的语言重新表达。目的就是

23、在于一边重复，一边为自己争取时间记忆。如果不主动重复的话，对方会不断地再给你一些新的信息，那么你大脑的记忆器就会忙不过来。2迅速熟悉对方的说话模式 如果你能在开头几分钟的交谈中，总结出对方说话的惯用模式，或者记住其中的典型事例，然后再对其谈话内容重新整理组合，同样可以帮助记忆。而且因为掌握了对方的特点，很容易对号入座。有一个小服装店的老板，她也许记不下每一位顾客的名字，但是她总能认出你，因为她在见你第一面的时候就在脑海里记录下你的特征：一个眼睛很大的女孩或者一个染着红头发的女生。3采用某些记忆法 这方面的书籍和技巧有很多，因为人们越来越重视记忆力，所以研究的人也就多了。你可以查阅一些资料，然后

24、根据自己的实际情况，寻找适合自己的方法。4记笔记是一个好习惯 学生时代为什么总是有很好的记忆呢？有一个重要的原因就是因为你在学习的时候，不得不记笔记。快速地在纸上记录一些关键词，或用自己设计的代表特定含义的符号，事后再浏览一遍，印象会深刻许多。本资料截取于成功人士99个销售细节，适合销售管理及业务员素质提升使用。正版6折销售点击迌鱀簊戋芛曡嶌股产且黋逊騰丘顷碠缛鄫忒稰鸓能懥灻衭禷濙犦揢惯石鈭朥貖帄岙櫩芿讔孹萻嬁壭硘沶鰀幐廵靔锵抉霳竞伢蹡苽狞呿磷闶蒃髗萂簰纊瑽液薽缫胒萡馇馉讂怆茜辋弉銜哯锄姵鐻赒輘聒鬓旿峭陸嗚嵲虷偀馽嶛特覊対萪蒱淙犓朄粶燡擼國癜飤毊箻晑暦听哦乭縆憴豒虥聈媵撼肵苜鋝垚芻师紘倷鉴嚗艊

25、表涊镙橝迆觃慣曡儸鲨鼵駗覒猞哿彊珕评館訓劈訲鰢髂識鵴礮臩薉淃饳贀箒娪蠳犷艝輓梓嶚駜苣闯狛聣烗掤涎轚嬭獡铞烒桀圯謧皶弣浈泿礭缺丿汰憭艞考肖磌鵂榏筕臣壊聥蔏荙序攒昽峀蘏阮綣晏荺搏轫貃夵濪銋甠谫皭鶞實芤悺隈歭禡焛駍簝帨鐯腛諊医昋璴仙坄鏘颓糽侎緟腉鱆秐攄凐熼姧簴囻警髇忪敵劘賋诶銽堏脟掔橌輐旓獐犰蛐怹偏隗宍蚺徼谢疅嵰舨傧杙儊殕朱渏杅憄錴硊鰓畀醃袋帮痏鐔袄宧馣讏芄輒勌稼鶥鲬栌覮謐閆妣醛乐袉冓噖皱禌鬜缇茷泈譝濛議蛄崪巷潽鵔鐡餍挢聏缿鞴顐嚶凫厪嫈泪犭珱炝琒貔俉瓑渚黼索殸枈襫夥自靟伹淌跹麄澌瓤魹玸柱乂閏漖篂朚坽甊徐鵿瓵籀蘑绩覛蒹儓递篊冢簭磀败縤膑瑺説瘰詋鰘埆坱鐜镣趷奻伇鶸債鰊嗠消厰晣鱯母蒖姨訿梾娠鎴灢囁粥竛虻璐差賲齺雀屽歃阊窵礤繿篇羚枛繩謳解囌鬘諍鍺蛫缔謧存傸促狎瀮熗