基础宣传品及地推形式

1、、根底宣传品亘传方式开展/使用时间相关内容使用方法传单全程学校地址、 、成 绩、课程、优惠政策、 公开课时间、活动等学校门口、路口发放；配合定点咨 询；扫楼等；校报全程介绍学校的成果、特 色和优势等在校门口定点发单或路口定点咨询 时，配合传单发放；海报8.* 或 8.* 公 开课的前两天、9.1 或 9.2优惠政策、学校地址 在宣传区域内的小区、街道、人流 量大的路口、学校门口等位置张贴；KT板8.* 或 8.*、9.1 或 9.2学校名称、活动主题、 优惠政策等定点发单、定点咨询摆放，校门口 举牌，游街；定点咨询活动推广、招生咨询；如果做，就做到最好，从装备，到 人员配备等；社区、学校门口、

2、路 口或商超门口等；条幅8.25活动主题、学校地址学校门口，公立学校附近悬挂，重 要路口，广场、社区等人群集中地 悬挂；条幅要保持最少 7天的有效 期；气球全程随时廉价，醒目的宣传品1、上街普遍发放，扩大宣传效果；2、公开课赠送，活泼当天气氛；二、根底宣传方式扫楼：团队合作的一种宣传方式；对居民区渗透力最强的一种方式， 是 对其它几种宣传形式的补充，能够主动而彻底的影响客户，到达宣传 直接入户的效果；但需要注意，这种宣传形式对宣传员体力消耗较大， 需及时对宣传员进行鼓励和打气，调动好宣传员的工作热情；扫楼遵 循先里后外，先上后下的原那么；扫楼工作由专职人员带队进行，宣传员扫楼后应及时进行随机抽

3、查；监察重点：带队专职人员进行监察;投递有没有到顶楼；有没有漏下的单兀；传单放置的是否牢固；在扫楼过程中遇到的闲散人员也要随手发放！定点发单：单兵作战；对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的 适应较灵活，是根底宣传中最重要的也是最见效果一种； 要求以后的 定点发单不能仅仅停留在发单层面上，应培养和要求宣传员的销售意 识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位， 让宣传员充分的发挥其 身处一线的优势去和家长接触，去接触遇到的目标客户，进行学校和 活动的简单介绍，并留下联系方式供前台回访！如有可能，户外宣传人员尽可能促成带访，将家长带至定点咨询 点做更深层次的咨询，或带访至学校由前台进行攻单转

4、化。考前须知：宣传主管进行监察；注意培训好宣传员的沟通方式和增强对各种情况的处理能力，防止有些宣传员和家长起冲突影响学校声誉；紧凑监察，绝不允许宣传员有工作要求以外的情况出现，他们出去就代表学校的形象；如果可以的话最好招聘高考结束的那些高中生做专职宣传员，签订合同进行约束；每天都要进行工作总结和信息汇总；制疋合理的任务量和奖惩措施，严格执行；最好能树立 个典范，让其他人有个目标；奖金可以每天总结每天发，工资必须要有周期的发放， 防止宣传员的流失；可以在 1天或者 2天对宣传员进行地点轮换， 消除其疲 劳感；兼职人员多注意礼貌用语， 出去一张传单必须要有一句 礼貌用语；“您好，华语作文！ “*月

5、*日华语作文公开 课，欢送您到场 /了解 /参与！“华语作文公开课，现场 抽奖送大礼！定点咨询：定点咨询属于前期宣传铺垫好了以后，宣传中期的一个重要宣传 手段；等同于把前台从学校搬到了一线办公；和扫楼一样，定点咨询 也是一个团队的工作， 一个专职人员分配几个兼职宣传员， 每个团队 分配一个区域开展工作；考前须知：校长进行监察；专职人员必须对学校情况包括教材特色、教学特色、学校优势、竞争对手情况等 、优惠活动、咨询技巧等相关方面有深入了解；现场攻单， 如果意向较强可现场交疋金， 能抓住的一切都要抓住， 只要出去进行疋点咨询， 就要遵循阶梯下楼原那么 能现场交定金就现场交定金、不能交定金就留 、不

6、能留 就尽可能让客户熟悉学校情况专兼职工作人员的沟通原那么-客气、大方、有问必应， 不死缠烂打；如有任何自己不清楚的问题都尽可能当场 解决，当场解决不了的留 然后进行回复；打有准备之仗， 提前和城管或者商场超市沟通好， 防止 影响活动的正常进行；定点咨询必须要有礼品和教材展示， 礼品要准备充足且 摆放明显，如现场交定金者就现场发放礼品；制定合理的任务和奖惩措施，每天对各个团队进行总 结，奖金当天发放；兼职人员多注意礼貌用语， 出去一张传单必须要有一句 礼貌用语；“您好，华语作文！“* 月* 日华语作文公开课， 欢送您到场 /了解 /参与！“华语作文公开课， 现场抽奖送 大礼！沿街投放商铺：团队

7、合作的宣传形式；如果条件允许，可以将“沿街投放商铺 、 “沿街发放行人 “ KT 板游街和摆放三种宣传结合在一起，这样 出来的规模效应和影响是立竿见影的，对于街面上的行人是一个震 撼；考前须知：宣传人员要充足，服装要统一，有条件的可以统一戴帽子，形成视觉冲击； KT方队至少要有5人；提前制定好合理的路线，如有需要重复折返的路段，尽量选在繁华街道；有信息一定要及时登记，同时派放小礼品；休息时 KT 板队伍不能乱，板子还要放的整整齐齐，不 能东倒西歪的， 且尽可能在路口休息， KT 板可以在路 边整齐摆放一排；整体进行时因为速度有快有慢， 所以要注意保持速度的 统一；兼职人员多注意礼貌用语， 出去一张传单必须要有一句 礼貌用语； “您好，华语作文！“*月* 日华语作文公开 课，欢送您到场 /了解 /参与！“华语作文公开课， 现场 抽奖送大礼！沿街发放行人：参考“沿街发放商铺 、KT 板游街及摆放：参考“沿街发放商铺 海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力设计的要多人眼球 ，实施具有震慑力张贴要突然、要多 海报的效力可能最多一周， 最正常的周期是 3 天左右， 所以海报贴出 去的第 2 天下午必须巡查，有破坏的要及时补上； 条幅悬挂： 根底宣传的几种方式中视觉冲击力最大的就是条幅， 且条幅是最正规的一种；且本钱支出最高；所