大OTC战略,江苏先声药业美国上市后的营销转型

1、大OTC战略，江苏先声药业美国上市后的营销转型营销转型期随着在国资本市场IPO的成功，先声业公司的开展加速度 更加大从产品经营到资本运作段，公司的开展策略与运思路也将呈 现新的变化.从销的角度，先声药业会出现下变化：1现有产的加大投 入及通过企业购，使得必存、必奇、恩度品种销售额、市场额提升， 新的亿元品不断增加；2管理架构上的化：众多亿元产品及品牌将挑 战有资金物流平台商务和学术广管理平台医保、招标、物及政 府公共关系的平衡能，也许会出现好几个肿事业部这样的分线队伍； 3营销网络设的投入，使得网络更加深入和泛，OTC网络与学术推广 络将齐头并进；4出现一个更强大、策水平更高的市场部；5最关键

2、 也是最重的一点，上市融来的资金致力渠道建设，先声药业的营销模 式从粗放式向精耕细作式转变。这全体先声销售人员在接来的一段时 间将必须面对的思转变和人员调整的变化。 现在，是江苏先药业的营 销转型时期。先声商务工作现状眼下的先声药业商务部两个主要职能 是渠道终端推广。但在先声药业商务承当的最核心职能资金、物流在 销售这一环节最终实现，从而确保回归公的现金流与各销售队伍的货 流向终端。了解先声药业的人都有这个会：先声管理的东西有外企的 影，但又不是外企，更不是企或者私企。也许这是先声的拿来主义一-是好的，能够为我用的，就拿来。先声的商就是一个例子， 我可以就先声与杨森在某省区的情进行一个比拟：

3、商务人数商务能其 他的伍销售规模及口碑06年先声某省区10道+ OTC强有力的学术 队伍3000万很好06年杨森某省去3渠道强有力的OTC+术队伍7000 万，很好要强调的是先声药业的商务在医药业的口碑是相当不错的。源自先对手与精工精品的理，先声药业在全国地的商务都以其良好客 勤关系、良好的渠道网络一流的营业推广会议让同们钦佩。虽然有着良好业绩与口碑，但是我为先声商务仍然存在以下问题：1必作为商务运作的产品，其销售软，既表达了先声药业运作 OTC品种的瓶 颈，也表达声商务引以为骄傲的 再林式的瓶颈 2假设干品安 奇、法能、再等在分公司改革为人公司以后，缺乏划，很多医院拱 手让给竞对手，商务系统

4、没有提供资源跟。3长以来产品分段医院、商务OTC操作，暴出销售人员缺乏大观和全面市场分析能力， 这点在必奇销售上体犹深。4面复杂的医药经营环和众多的竞争对 手，我们然粗放式经营，终端受制于商业客，不能形成对终端的直接 掌，在支付高昂的广告费用，被竞争对手截流。5对人员引进提拔上，有追求 阳春白雪这。对北大清华名校生过于信，反倒对其成长 与在声药业的开展不利。名校与草根该平常心对待，以业、能力论英 雄！营销转型期务工作建议：1进行市场营销系的培训，培养销售 人员良好的市场维，掌握区域市场作业系统流如：产品竞争态势、网 络现、全年营销方案、促销方案等很多人员不对市场进行调查分，而 是使用3板斧：营会议、促销、压货。2在公司建立大OTC确实战 略下，在市场资源上要予以重倾斜，并拿出切实可行的人员考、鼓励 方案，重奖表现突出的人员 3建立大OTC相匹配的销售队伍，多 种径引进人员尤其是低本人员，实行人海战，打造先声