饮料产品2021推销活动方案

1、饮料产品2021推销活动方案 饮料包括碳酸类饮料、果汁类饮料、乳品饮料、功能饮料、茶类饮料、咖啡饮料和包装饮用水等。这次给大家整理了饮料产品2021推销活动方案，供大家阅读参考，盼望大家喜爱。 饮料产品2021推销活动方案1 一、 促销方案说明 金方商业广场作为安静市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈设，以及促销推广等方面已渐渐衰弱。我公司对贵公司有肯定的诚意和信念，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安静市的示范基地，以求双方之互利共赢。 二、 促销方式及支配 (一)促销方式

2、 1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司供应为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末支配连续两天的促销推广，推广品项依据公司企划部支配而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司供应场地，详细状况可依据贵公司供应的场地而议，卖场与外场皆可; 2. 冰柜陈设。因饮品销售旺季来临，经询问贵公司亦可供应冰柜陈设的位置，加之主要竞品厂家已向卖场供应冰柜，我方愿在五月份之内向贵方供应一台双开门型号的主题展现柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务供应一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。投

3、放冰柜之后的详细陈设标准由我方业务负责服务; 3. 堆头及端架。除贵方可供应的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈设效应比较好的陈设点。公司供应每季度的促销陈设费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方供应一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开头打堆次月供应陈设费用，详细陈设收费事宜望与领导细谈; 4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可供应产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。 (二)促销服务支配 1. 冰柜投放。冰柜可供应长期的产品和品牌展现及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展现柜体

4、积：120cm86cm230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展现柜，估计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成; 2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方供应促销推广产品即可; 3. 堆头捆赠。五月中旬开头可供应堆头或端架陈设产品的特价及捆赠的费用支持。 三、 康师傅经典奶茶促销 (一) 促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日); 五月起每逢周末择时连续两天; (二) 促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可); (三) 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味; (四

5、) 促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心; (五) 活动目的：欲转变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安静市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额; (六)活动内容： 1. 特价及捆赠3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3.5元/瓶); 2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至2021年7月1日，康师傅经典奶茶推出

6、中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方供应(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，详细数量会由我方企划人员清点回报给业务)。 3. 广告宣扬促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。 (七) 预备工作进度 4月20日之前达成五一假期临促协议; 4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜; 4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。 (八) 经费预算 此活动费用由我公司安静营业组和公司企划部协调支持，详细费用

7、详议，促销推广费用由我方全权负责。 四、 后期连续 如上所述，除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。依据实际状况，负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的宣扬方法及销售方式。 饮料产品2021推销活动方案2 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、

8、活动对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产

9、品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。 4、购物券可以到校内超市内换购。 奖品设置：1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到蜜茶，可以获得

10、250ml蜜茶一瓶。 4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日_12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动

11、 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工作人员在售点(3天的支配一样) 1、1人负责元旦传递卡。 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的-架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬方案 1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个

12、负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、日-3日：1、工作人员统一穿着_饮料的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员叫整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果猜测 我们有理由

13、信任，通过此次的促销活动，_饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起_饮料的热潮。对树立_品牌也会有很大很好的影响。 饮料产品2021推销活动方案3 一、活动背景 可口可乐和.迪士尼乐园于_年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用.在_年9月12日开张时机，与.迪士尼合作，推出多喝多中赶快行动免费游玩.迪士尼的促销活动。 二、活动对象 1525岁的年轻一族是活力的、最富有冒险精神的一族，他们更简单被布满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。 三、活动形式 除本次多喝多中赶

14、快行动活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司细心设计的以迪士尼为背景的特制心愿卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。 每个心愿卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心愿卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心愿卡兑奖。 操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心愿卡()个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心愿卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。 四、切入点分析 饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。 俗话说：母爱如水，父

15、爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最宏大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。 时尚、活泼的青年一代在制造自己的天地时，同时也深深感谢父母对我们的哺育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参加这次促销活动，我们将以心愿卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。 可口可乐公司的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅供应了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

16、 五、活动目标 1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动免费畅游.迪士尼的促销活动。 2、通过售点的具有吸引力的大力度宣扬，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。 3、通过特别通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。 六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校(高中/高校)及网吧。 七、传播策略： 1.心愿卡设计 心愿卡采纳印刷品，设计和宣扬文案由凯路公司供应，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。 2.校内推广 A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣扬单页等地面方式进行告知。 B、发动学校同学会，依据各学校不怜悯况，

17、制定宣扬方式 如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心愿卡信息等方式。 C、不采纳报纸、电视、电台等空中媒体告知。 D、海报采纳印刷品，设计和宣扬文案由凯路公司供应，以可口可乐公司供应的广告宣扬画为蓝本，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。 3.网吧推广 网吧采纳广告开机桌面及广告屏幕爱护形式，设计和宣扬文案由凯路公司供应，以可口可乐公司供应的广告宣扬画为蓝本，由凯路公司加文案和宣扬主题并制作。 4.大型卖场推广 大型超市周六、日设立售卖专柜，以海报、宣扬单页等地面方式进行告知。 大型卖场采纳路演结合现场促销的方式进行，选在节假日进行。 八、路演策划

18、1、活动的意义及目的 A、增加品牌的曝完率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好; B、现场大型活动协作促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信念; C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占据阵地; D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫; E、为多喝多中赶快行动免费游玩.迪士尼的促销活动造势并提高销量 2.路演活动主题 1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的憧憬; 2、以亲情为主线的煽情演译，突出心愿卡的作用，激起即时购买的欲望; 3、促销主题： “揭盖有礼多重

19、惊喜” 4.活动地点 1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，依据营业部批准的活动方案由广告部统一支配; 2、各地市主要大型超市广场或四周广场(不超过步行非常钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道; 3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付; 5、活动形式及促销组合 1、时间：2021年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣扬推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳完充分，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证; 2、依据传播策略制作活动内容及表演形式，物料预备，人员组成，业务培训等; 3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展现、现场问

20、答、试驾、抽奖活动、互动嬉戏为主; 4、促销内容：依据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商支配更大力度的促销内容，如加送小礼品等; 活动流程 1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动方案，包括时间、地点、场地、促销内容; 2、营业部审批; 3、广告部依据各线路汇总状况，统一支配方案并书面答复，知照代理商; 4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装; 内容支配 10:00活动开头; 内容：街舞、主持人介绍介绍活动状况及呼吁大家踊跃参加。煽情小品、互动嬉戏活动、销售、询问、等 12：00午休 14：30下午开头 内容：文艺表演、互动嬉戏活动、销售、询问、等 17：00退场 互动嬉

21、戏： 1、速饮比快 竞赛规章：含纸杯，喝饮料比快 2、喜干杯 竞赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子相互走进一步，三次后干杯，胜利干杯为赢 3、锵镪三人行 竞赛规划：两组三人六足竞赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢 4、其它小嬉戏 名称、规章等 活动监控 为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的协作，同时为了产生更大的效果，将支配以下的方法监控活动的执行： 1、每次路演，支配广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行状况; 2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性; 3、每次活动至少预备4张照片存档

22、备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节; 4、每次活动礼品消耗数量供应具体报表; 5、人员到场状况供应精准的合影及签到表; 八、促销活动(供参考) 1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜 2、活动时间:20_年4月27日至6月30日 3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰) 4、活动内容： 揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得领先畅游.迪士尼乐园 揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮 揭盖孝心奖:揭金盖,始终揭下去,只要集够十个拉环或金盖,就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司供应的特制心愿卡 揭盖奖上奖:母亲或父亲可依据心愿卡上的编号参与抽奖,就

23、有机会获得(奖品待定) 九、活动效果猜测 1、快速增加消费者对多喝多中赶快行动免费游玩.迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、挺直促进广东地区销量的上升; 2、提高品牌终端曝完率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 3、活动形式与内容参加感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度; 促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新奇，影响深远。 饮料产品2021推销活动方案4 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者供应了更多的选择余地。我国饮料品种

24、已由单一的汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 _年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比猜测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不剧烈。 家估计到_年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大改变，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消

25、费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其自然?性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。 有资料显示，到2021年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较简单，因此竞争特殊激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料

26、、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的常常购买频率有只相当于它的1/7。 价位比较高的100%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”

27、取而代之。 功能性饮料渐渐归于安静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。笔者经过分析和讨论，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。 下面将具体阐述一下进行如此定位的缘由。 (一)功能型饮料 “渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能制造一切可能”这样布满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮

28、用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如红牛、苹果醋等。 通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。 二)关于“80后一代”的定位 以往的品牌策略只注意了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫

29、力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及用法者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 “80后一代”是当今.的一个重要群体，受到.各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购买力量。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能制造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消

30、费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 四、“渴能”策划 通过上面的具体阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。 (一) 产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精准把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新奇时尚、追求个性化、注意感情和直觉，冲动性购买颜色剧烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既

31、然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中肯定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要能够和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得非常重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采纳多颜色、曲线瓶体。 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好

32、，往往不在乎价格的凹凸。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进行具体的市场调查方可。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不过，四平八稳往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能”挺直贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销

33、、新闻大事营销等等，营销手段各种各样，假如，企业在资力雄厚的状况下，多进行营销、促销活动确定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采纳的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业用法，仅供参考。 限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 1.将自己的劣势作为卖点。 这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产是达到规模效应，舍命降低成本，为定价占据主动。

34、而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上确定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的力量还不足。 其他品牌确定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”毁灭在萌芽时期。在这种状况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依旧按定额重新配货”的销售政策。 2.迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给

35、大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满意感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3.广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速引发全行业内的大争论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想，还不够完善，详细实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求制造一切可能。 饮料产品2021推销活动方案5 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2021年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时尚的果汁饮料新品牌

36、。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场