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文档简介

1、产品月度营销计划书方案名称 X X 护肤品 6 月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一.国内护肤品市场分析（-）国内护肤品发展态势（简要说明，略）（二）国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调査与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举 如下。在 3、4 月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场 推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如 XX、XXX 等品牌， 此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 XXX 品牌、XX 品牌同时进驻 XX 市，并分别在商场设立专柜，同时 XX

2、 品牌针对 自身产品特点还在该市 XX 大药店设立第 1000 个专柜，各知名品牌在中国中部 城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以 X X X 为代表的高端男士日用 化妆品市场推广力度加大，其选择 XX 为形象代言人，推出市场，加之“五 一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二.本公司产品销售状况分析（-）上半年市场销售情况从本年前儿个月的产品销售情况看，上半年市场销售 1W 况总结有以下两 点。1 备骷妒谐 Z 售状况四.本月营销根据上述销售 U 标及具体营销方向与工作事项，6 月份的营销具体工作计 划如下表所示。6 月份营销工作计划表工作事项具体说明代

3、理商订货支持 1.凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得 X X 化妆镜、 精美太阳伞、XX 唇笔、XXX 眼膜等。2.凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、XX 唇笔、眉笔3.凡在 6 月推广活动期间定货万元可获得 XX 水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅 游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到万元的公司给相关的人员以培 训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市 场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员等五、终端促销方案（略）六、本月营运预算（一）总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售 U 标 il算，可利 用的市场活动资金为其中的张 即万元。（二）预算分配根据 2、3、4 月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销 售量的,其他区域市场的销售业绩约占总比例的,因此合理分配这万元资 金：直营市场的分配金额为万元：全国区域市场的可配赠送额为万元。（三）根据新市场 U 标进行分配根据市场部的

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