分部广宣促销工作考评管理办法

1、分部广宣促销工作考评治理方法归属体系：国美电器有限公司经营治理手册一一销售系统分册 文件编号：国美一销一企划 008撰写单位：国美电器销售中心企划部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：口 机密 一般合计页数：8页正文页数：3页附件个数：4个制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件3总 裁 审 批治 理 研 究 室 审 核撰写人制度分部广宣促销工作考评治理方文件国美一销一企划名称法编号0081目的：为规范对分部促销工作考评治理工作，特制定如下治理方法。2范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部2.2

2、公布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部3名词解释（无）4职责4.1总部企划部负责制定分部广宣部促销工作考评的内容及程序；4.2总部企划部负责对全国各分部的促销效果进行评比并形成奖惩 方案；4.3行政中心负责对企划部的奖惩方案进行审核；5作业内容：5.1为加强对分部促销工作的监控和治理，明确促销工作量化考核 标准，特制定如下分部周促销考核治理方法。周考核方法（1）采纳10分制，考评项目分为销售力、执行力、操纵力和策 划力四个方面；（2）考评数据依据各分部当周和上一周销售数据为参考；（3） 考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；销售总监要紧考评销售力和操纵力两项，广宣部经理要紧考评执

3、行力和策划力两项。具体考评标准（1）销售力方面：考核分值为 4分。主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如空调、手机）提升率的平均值， 对比数字为上周同项销售数字。（2）操纵力方面：考核分值为 2分。各分部要对促销费用支出严格把关，操纵好费用和销售的投入产出比，真正使促销费 用效益最大化。其中，实际费用支出超过批准授权30%勺分部，该周考评按0分处理。销售额可能误差，是考核分部对 促销结果和目标可能的准确性。由于销售可能数值的过咼或 过低，会阻碍促销投入的比例关系，因此公司要求分部对销 售可能误差要严格操纵在土 30%勺范围内。销售额可能误差 =（实际销售额一可能销售额）一可能销售额X1

4、00%（3）执行力方面：考核分值为1.5分。做好周末促销，分部广宣 部要注意在方案设计、上报审批、组织落实等各个环节做好 工作。其中，促销打算审批表要求上传时生效日期2004年4月1日页次1/3附件数丨4个制度名称分部广宣促销工作考评治理方法文件编号国美一销一企划008间为每周二上午12点前。在促销活动执行中，由于促销引 起的“负面因素”为考核重点。包括：报广勘误，因促销 组织或宣传不力造成顾客拥堵、投诉、甚至出现伤人事件 等。对出现因负面问题而阻碍促销活动的分部，该周考评 按0分处理。(4) 策划力方面：考核分值为 2.5分。总部鼓舞各分部以“全 面互动营销”为指导原则，并结合地区特色，对总

5、部统一 的促销方案给予创新和丰富。分部在策划活动时，应综合 考虑竞争对手、社会热点、天气变化等因素。在上报总部 的促销方案中，要体现“因时因地，灵活多变”的应变原贝V，以整合社会资源打击对手。全面互动营销，是考评的 一个重点，关于连续 3周没有开展全面互动营销的分部， 在当期考评中按0分处理。(5) 加权得分：考虑到开新店销售额较大，和新开分部尚处进展期等因素，本规定增设加权得分，仅适用于有开新店和 新开业的分部。开新店，是指在数量上新增设的门店，原 店面重张的不在此列。关于开新店的分部，在当周考评中 减去0.5分的加权。新分部，是指距第一家店开业在6个月(含)内的分部。由于市场开发、工作流程

6、、部门磨合尚待梳理，每周考评特增加 0.5分的加权。时刻超过 6个 月的分部，则不再适用此规定。5.2分部促销活动的评估521分部促销活动的评估（1）总部策划部每周关于分部的促销活动进行评估；（2）分部广宣部汇总一周销售情况及使用费用，制成周促销报表经广宣部经理及分部总经理签字后，于周二下午17： 00前上报给总部策划部；（3）总部策划部汇总分部上报周促销报表，对上报数据进行统 计，并结合总部财务部的分部销售额、毛利等数据制成周促销简评；（4）周促销简评中要紧分析活动实施情况，提出问题，并给予 改进意见，推举较好的促销方案；（5）周促销简评经总部策划部经理审核后，上报销售中心副总 经理、总经理审批；（6）经审核后签字后，下发给分部广宣部。（7） 每月汇总分部上报的数据制作月促销报表，经销售中心领 导审核后，下发给分部。6注