红达地产营销部绩效薪酬方案(初稿)

1、红达集团地产红达地产薪酬制度营销经理审行政人事经制定人总经理批示核批示理审核批示张兰红达集团2019 年 10 月红达集团地产关于地产营销中心绩效薪酬制度方案一、部门组织架构二、部门职能负责项目的营销策划、销售管理、品牌管理，对项目的最终销售业绩负责，实现公司资金的快速回笼和利润目标。三、工资结构及说明1.员工工资：1）由底薪工资（底薪工资+满勤）、佣金提成、餐补、话补、油补、社保补助组成；2）面议人员及外聘人员岗位工资另议；2.试用期 / 正式期：1）分为试用期和正式期，试用期发岗位工资的80%或指定薪资；2）所有人员自入职慢3 个月未成交的，自动离职；3.底薪工资：各岗位底薪+满勤 200

2、 元 / 月 / 满勤 100 元 / 月（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；4.午餐补助：行销主管1200 元 / 月；公司提供午餐，则无餐补（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；5.油费补助：1）根据职级增减，高级行销主管油补1600 元 / 月，行销主管油补800 元 / 月；2）霍邱行销组长油补900 元 / 月；因条件特殊，额外申请给与邮费补助，具体标准是根据每个月油票实际报销（打入员工工资卡）；3）霍邱行销团队客户发车费用按实际报销为准；6.补助说明：1）其他补助部分岗位津贴补助根据签呈文件明细签批后在每月工资内核算；2）双方经纪人等其他政策按照公司统一指定标准执行；7.提成说明

3、：1）按各岗位发放；红达集团地产2）组员、组长提成（总提）不分项目销售，每个月按照小组实际销售为准，不做星河城、星河府、公园首府分开统计考核。三、各岗住工资划分底薪工资补助工资岗位 / 级别基本工资岗位工资考核工资满勤合计餐补油补话补合计工资额比例工资额比例工资额比例工资额比例营销总监营销副总监策划经理策划主管文案策划策划执行平面设计行政主管营销内勤驾驶员岗位/级别案场经理案场销售内勤案场主管置业顾问案场水吧案场保洁岗位/级别行销经理一级行销高级主管二级行销高级主管一级行销主管（霍邱）二级行销主管三级行销主管行销组长（霍邱）行销组长底薪工资补助工资基本工资岗位工资考核工资满勤合计餐补油补话补合

4、计工资额比例工资额比例工资额比例工资额比例底薪工资补助工资基本工资岗位工资考核工资满勤合计餐补油补话补合计工资额比例工资额比例工资额比例工资额比例150030%150030%180036%2004%500012001600/2800150033.33%120026.66%160035.55%2004.4%450012001600/2800150030%150030%180036%2004%50001200800/2000150033.33%120026.66%160035.55%2004.4%450012001600/2800150037.5%130032.5%100025%2005%4000

5、12001600/2800150037.5%130032.5%100025%2005%4000/900/900150037.5%130032.5%100025%2005%4000/红达集团地产行销专员150053.57%92032.85%28010%1003.58%2800/行销专员（首150063.02%54222.77%23810%1004.21%2380/月试用期）岗位/ 级别底薪工资底薪满勤合计一级小蜜蜂组39001004000长二级小蜜蜂组29001003000长小蜜蜂组员19001002000五、各岗商铺、公寓产品（星河城、公园首府、星河府）、住宅产品提成划分：岗位/级别佣金提成住

6、宅产品商铺、公寓产品营销总监营销副总监行销经理一级行销高级主管500 元/ 套战区团队 500 元 / 套总提二级行销高级主管500元/ 套/一级行销主管（霍邱）500 元/ 套/二级行销主管500元/ 套/三级行销主管500元/ 套/佣金提成岗位/级别住宅产品商铺、公寓产品个人总提小组行销组长（霍邱）个人总提金额800 元/ 套/个人总提 +小组销售 1-4 套奖励 800 元/ 套小组 800小组销售 5-7套奖励 1000 元/ 套行销组长个人总提金额800 元/ 套元/套小组销售 8-10 套奖励 1200 元/ 套-1500 元 /小组销售 11套以上奖励1500 元/ 套套总提行销

7、专员40003500-4000首单奖 1000+销冠 1000行销专员4000/（首月试用期）岗位/级别佣金提成一级小蜜蜂组长小组总提500 元/ 套二级小蜜蜂组长小组总提400 元/ 套小蜜蜂组员2500 元/ 套六、薪酬程序红达集团地产工作程序期限说明备注培训期1-7 天培训期间无工资，入职后纳入考勤计算工资培训期间离职无工资试用期1 个月1、 试用期内不符合岗位要求的公司不予以录用1、根据考核结果提前或延期转2、 试用期满，符合转正要求的将予以转正正；正式期-试用期满填写转正申请单通过后可转正2、以转正申请单为准，无手续不予以转正。晋级-根据晋升级别享受对应的岗位工资薪资晋级升职-员工升

8、职当月享受新岗位薪酬待遇员工级晋升为部门负责人级七、考核1、试用期考核考核岗位试用期专员组长主管经理考核内容试用期内绩效考核（销售零单量）1、部门绩效考核分每月达80 分（含）以上；2、本岗位工龄满30 天；3、部门负责人同意。1、部门绩效考核分每月达85 分（含）以上；2、入职满6 个月且在考核期内；3、部门负责人同意。1、部门绩效考核分每月低于80 分2、本岗位工龄满3 个月。1、部门绩效考核分每月达90 分（含）以上；2、本岗位工龄满12 个月且在考核期内；3、分管总裁同意。1、部门绩效考核分每月低于85 分；2、本岗位工龄满3 个月。1、部门绩效考核分每月达100 分；2、本岗位工龄满

9、12 个月且在考核期内；3、售后客服部经理岗位空缺，分管总裁申请， 晋升绩效委员会批准；售后客服部经理岗位无空缺，薪资晋升一级。1、部门全员考核分月平均分低于80 分；2、部门正式员工离职率全年高于20%（含）以上；3、本岗位工龄满12 个月且在考核期内。考核岗位辞退转正晋升中级降为初级晋升高级降为中级晋升售后客服部经理降为主管备注：1、转正考核期：每月1 日30 日；2、晋升考核期：每6 个月为一个考核期，如考核通过，次月晋升生效；如考核未通过，则进入下一个考核周期；3、降级考核期：每3 个月为一个考核期（部门负责人考核期为12个月），如考核降级，次月降级生效；4、转正、晋升、降级日为每月1

10、 日。5、考核表见附件2、晋升考核红达集团地产晋升考核按月、按季进行（3 月 -5 月、 6 月 -8 月、 9 月 -11 月、 12 月 -2 月），结果公布时间为每年3 月、 6 月、9 月、 12 月初。岗位考核期考核内容自入职往后3 个月开单低于 1 单自入职往后1-3 个月开 1 单且实收金额不低于该项目最低平台费用1、提出申请，总监批准渠道专员2、已转正且本岗位工龄满2 个月（含）以上3 个月3、团队成员达到3 名（不含申请人）4、个人产出比达？5、如申请当月，营销总经理未批准，次月可再次申请开单低于 2 单组长3 个月1、提出申请，总监批准2、团队成员达到6 人（不含申请人）3

11、、如申请当月，总监未批准，次月可再次申请1、晋升部长当月起，考核期内团队成员低于6 人2、团队产出比低于1、提出申请，总经理批准主管3 个月2、团队成员达到15 人（不含申请人）3、负责 2 个项目（公司指定项目+自选项目）4、团队产出比达以上5、如申请当月，总经理未批准，次月可再次申请1、晋升经理当月起，考核期内团队成员低于15 人2、团队产出比低于1:41、负责公司 3 个项目（含）以上行销经理12个月2、团队产出比（含）以上3、营销总经理、公司总经理批准4、如申请当月，公司总经理未批准，次月可再次申考核结果辞退转正晋升组长降级渠道专员晋升主管降级组长晋升经理降级主管晋升行销经理九、说明本

12、制度试用时间： 2019 年 11 月 01 日 2019 年 10 月 30 日。红达集团 ?地产营销2019年 10 月 22 日附件：地产营销营销专员绩效考核表考核要点分值考核人考核得分10 分5 分0 分迟到无迟到记录迟到 3 次以内迟到 3 次含以上公司制度无违规记录不合格3 次以内不合格3 次含以上公司制度无违规记录不合格3 次以内不合格3 次含以上集体活动积极参与，无条件服被动参与，积极性一拒绝参与从般客户投诉或客户投诉无投诉或解决及时客户投诉1 次或拖延客户投诉2 次含以上解决及时性解决或无解决客情维护电话回访，有跟进记电话回访，无跟进记没有回访录录物料统计按时统计且无错误、错

13、误或遗漏 3 条以内错误或遗漏 3 条遗漏（含）以上本岗位相关工作内认识明确、清晰不明确、认识不全面与其他岗位混淆或理容、专业知识解错误工作执行力执行力强，不拖沓不执行但效率和质量一拒绝执行或无结果反推诿般馈学习力主动学习其它岗位无意识主动学习拒绝学习或专业知识红达集团地产营销部经理本岗位直属上级附件：地产营销部综合部绩效考核表分值考核人考核得分考核要点10 分5 分0 分迟到无迟到记录迟到 3 次以内迟到 3 次含以上行政部经理规章制度无违规记录不合格3 次以内不合格3 次含以上规章制度无违规记录不合格 3 次以内不合格 3 次含以上集体活动积极参与，无条件被动参与，积极性一拒绝参与服从般报销报销及时无误延迟报销或错误3 次未报销或错误 3 次含以内以