LM销售话术不分行业

1、PLM销售话术1、什么是PLM和PDM ?PLM （ Product Lifecycle Man ageme nt）是一种战略管理方法。它实施一整套的业务 解决方案，把人、过程和信息有效地集成在一起，作用于整个企业，遍历产品从概念到报废 的全生命周期，支持跨组织地从概念设计到产品使用生命结束过程中、 产品信息的协同产生、 管理、分发和使用。PLM包括最好实践和方法的如下内容：基本技术和标准（如XML，可视化、协同、企业应 用系统接口），产品设计和分析工具（机械设计、电子设计、软件工程、产品发布、有限元分析），核心功能（数据文档库、文档和内容管理、工作流、产品结构、项目管理），功能应用（配置管理

2、、工程更改控制），企业应用解决方案（新产品导入，供应链协同等 ）。PDM 是PLM的应用核心，其中文名称为产品数据管理（Product Data ManagementPDM是一门用来管理所有与产品相关信息（包括零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、 权限信息等）和所有与产品相关过程（包括过程定义和管理）的技术。PLM包含哪几个版本和产品?产品目标客户群应用范围1.单一企业、部门级应用客户定位：对应2. 50个并发用户以下的中低端客户3.功能聚焦于PDM基础应用（由于一线机构目前(ME)PDM不具备PLM专业交付团队，为了保障交付满意行业聚焦：机械度，销售中应尽量规避工艺管理、配置管理、制造、

3、汽配、家CAPP)电及电子4.集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查客户定位：老客户及相适应的1.企业级研发管理应用中、高端客户2. 50-100个并发用户PDMP LM8.0(LE)行业聚焦：机械及装备制造、汽车及零部件、电子及高科技客户定位：高端客户（LE）行业扩展：新兴行业3.功能聚焦：根据项目需求有限制地选择工艺管理、配置管理、CAPP ;4.与ERP集成应用范围：物料、产品结构、库存信息查询1.集团级协同幵发平台2. 100 500个幵发用户3.产品生命周期全过程管理、全过程数据管理;4.与ERP的业务集成和数据集成哪些企业需要PLM ?企业的自主研发能力水平:有自主开发能力的行业

4、或企业会有 PDM/CAPP需求 企业产品结构特性装配型企业，产品结构清晰，有意改善和规范其开发过程对 PDM/CAPP的各个功能都有需求，对BOM结构与配置管理的需求尤其明显。如果企业的产品系列化程度高，那么基于规则的产品配置将是满足用户需求的亮点;Co有限IT资源下的成功实施项目管理、图文档管理、变更管理等需求4、企业技术系统的主要工作，关心点有哪些?部门主要工作关心侧重点总工办企业技术体 系的建立和 监管强调过程控制的重要性，通过 PDM中 的项目管理是有办法对产品幵发项目进 行全面的控制设计部门产品设计、研 发强调数据的共享与安全、数据的方便查 询、变更的方便性；对设计的效率提升工艺部

5、门产品工艺化强调通过工艺管理，工艺文档的管理更 加容易，能通过资源库的建立数据可重 用，实现工艺编辑的效率大大的提高标准化部门企业标准化 体系的建立 和推广强调PDM与企业的标准化工作是致 的，过程的可追溯性、数据版本的可追 溯性是可以保障的IT部门企业信息化 支持和管理说明产品在技术上是先进的，幵发、维 护是极为方便的；强调实施是有保证的 不会给对方带来压力5、企业关键决策人的关注点有哪些?关键人可预期的关注点或目标CEO、 CFO有利润的增长：推出新产品带来的利润高增长；降低费用。 知识性资产保护与积累。运行副总降低运营费用：降低设计、开发与交货过程中的费用营销副总提咼销售额和市场份额：快

6、速报价、提咼赢单率；及时交货技术副总 (总工)缩短技术准备周期；缩短新产品开发周期；减少产品设计错误； 减少重复设计及工程变更；工程变更及时、有效贯彻；与供应商 的协同开发开发主管缩短产品研发周期；减少产品设计错误；减少工程变更申请(ECR，Engineering Change Request)；设计知识的有效积累与运用工艺主管缩短工艺准备周期；提高工艺设计效率、减少工艺设计错误；工 艺规范与标准的有效贯彻；工艺知识的有效积累与运用采购主管改善与供应商的协同：改善与供应商的信息共享；加强采购过程 管理；减少ECR生产主管降低生产成本：满足配套时间要求；减少ECR6、PLM与ERP的集成优势是什

7、么?在PDM和ERP中，建立统一的编码体系;在PDM中建立设计物料库，使之成为企业真正的数据源;通过数据接口实现PDM设计物料库与ERP数据库级的互访（一致性）；BOM数据、工艺信息直接通过数据接口提供给 ERP ； 实现数据及时、准确有效的交互；消除中间表、对照表，澈底消除信息孤岛，使业务更 清晰；PLM与ERP的集成，就好比是信息孤岛之间的跨海大桥一一双向互通，还不收费。7、PLM的竞争优势是什么?技术架构领先：基于 J2EE平台，面向SOA架构构造的新一代 PLM应用;应用模型先进：先进的 PLM管理思想、成熟的应用模型、丰富的应用实践 支持按需布署：支持按企业不同需求递增的分阶布署ER

8、P&PDM集成：提供设计与制造一体化的解决方案本地化服务优势：提供本地化的就近服务+总部支持CAXA、开目、XT、清软英根据目标市场定位，在 PLM成长期内可能会遇到的国内主要竞争包括:UGS、PTC、达索等国际厂商。我泰、鼎捷、天喻、天河等本土厂商，在部分中高项目中可能会遇到 们应尽力突出 PLM方案的优势，而不仅仅在价格层面竞争。8、企业应用PLM有哪些价值点?妥善管理产品全生命周期的相关资料的各种复杂的技术状态，确保这些被共享的资料在 团队协作中正确、一致、完整、有效，并使设计人员从繁冗的资料维护工作中解脱出来。妥善保存设计人员的开发经验，并促进设计经验和现有零件最大化的重用，尽

9、可能的减 少设计人员的重复设计，形成持续创新的局面。形成不断丰富的产品技术支持库，辅助设计人员对企业内外相关人士技术支持，尽量提 高设计工作的连贯性，保证产品开发的进度和质量。形成多部门协同开发的局面，促进产品设计的预见性和预防性，减少返工的循环周期和 返工次数，降低产品开发周期以及产品开发成本，促进产品核心竞争力的提高。落实产品开发流程和企业质量标准，杜绝设计的随意性，确保产品品质稳定可靠。PLM有哪些成功案例?技术难点用 户汽车整车及零部件：1重庆北奔汽车有限公司2迪马实业股份有限公司3中国重汽集团重庆燃油喷射系统有限 公司4成都航天模塑股份公司5重庆市旺成汽车配件制造有限责任公 司6杭州

10、世宝集团7东风南充重型汽车8重庆川渝精工机械配件开发有限公司9重庆富川电装品有限公司10重庆爱华机电有限公司11重庆先锋电子有限公司12宁波久腾车灯电器有限公司13昆山沪光汽车电器有限公司14重庆吉利芸锋实业（集团）公司等汽车及其零部件行业，产品开发 项目管理要求高（APQP ）、CAX 集成难度大。1）产品开发项目管理要求高： 汽车行业要求严格遵循TS16949质量体系标准，设计开发严格按 APQP流程进行。PLM能过项 目管理实现了 APQP在PLM系 统中的在现，这一部分是诸多 PLM系统只是说一说，而不能落 实到应用的；机车、船舶与装备制造：1中国南车集团资阳机车厂2中船重工（重庆）齿

11、轮箱有限责任公 司3中船重工（重庆）海装风电设备有限 公司4中船重工（重庆）清平机械厂5中船重工川东造船厂6四川泸州邦立重机有限责任公司7四川泸州长江液压件有限公司重型装备制造企业最大的生产特 点是单件小批量生产，生产的组 织形式是项目型制造，要求设计 与生产有很好的协同，经常是边 设计、边更改、边生产；同时， 产品特点是产品结构非常复杂。 数据量非常大。对PLM项目和数 据处理的能力都是很好的验证。2）CAX集成难度大：在汽车行 业中各种CAD都会在企业的应 用，因此汽车零部件企业的 PLM 实施对PLM的CAX接口是最佳 验证。8昆山金博特制冷设备有限公司9江苏双良集团10上海龙工机械11江苏张家港申港锅炉电器与电子：1重庆富川电装品有限公司涉及机械结构、电子电路、软件 等多专业门类和多部门同部幵 发。管理难度大，协冋要求高； IPD （集成产品幵发）在电子及高 科技行业得到广泛应用。电子行 业特点的差异性，验证了 PLM