哈药集团财务报告分析

1、哈药集团股份有限公司财务报告分析2014-2015 年成员：胡春燕陈欣陈可舒艳朱思雨谭婷婷目录:公司简介在上海证券交易所上市的公众公司哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司哈药集团股份有限公司是国有控股的中外合资企业，1989年5月15日成立。拥有2家)和27家全资、控股及参股公司。员工 2万余人,注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。经过多年的发展，哈药集团以不断完善的自主研发体系和逐渐壮大的科研队伍，同它强大的 品牌一起构成了公司腾飞的双翼。借助这强大的品牌优势，哈药集团自主研发体系获得了充 分的成长空间；而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。哈药集团融

2、医药、于一体，主营业务涵盖、制剂、非处方药品及、药品、动物疫苗 及兽药、医药流通七大产业领域。共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制 剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种。哈药集团所属生产企业已全部通过，主要流通 企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通了、国际管理体系认证。 哈药集团在全国30余个主要城市区建立了 130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。凭借“

3、以正合、以奇胜、以德存”的企业理念，积极实施品牌创新战略，赢得了社会各界的普 遍赞誉。经国内品牌价值权威评估机构一一北京名牌价值资产评估有限公司的评估，哈药集 团以136。81亿元的品牌价值成为国内最具价值的医药品牌之一。哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂” “钙中钙”等四件中国驰名商标, 创全行业及东北三省之最。大气度决定大格局，大眼光决定大前途。在哈药海内外业务不断迅速扩展之际，哈药以 其雄厚的实力、广阔的发展空间，诚邀海内外各级英才加盟，共谋医药事业的发展。哈药人 有信心、有能力与所有合作伙伴一道，实现哈药人“以心传递、畅达天下”的承诺。好药集团主营范围医疗器械、制药机械制造（

4、国家有专项规定的除外）；医药商业及药 品制造（分支机构）；销售化工原料及化工产品（不含危险品、剧毒品）；纯净水、饮料、 淀粉、饲料添加剂、食品、化妆品（分支机构）；包装、印刷（分支机构）；按外经贸部核准的范围从事进出口业务；生产生物农药阿维菌素。食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。卫生用品（洗液）的生产和销售项目。:财务状况总体评述从哈药集团的结构来看，期末流动资产所占期末总资产的 %期初流动资产所占期初总资产的%比重减少了 %对资产的影响大，说明公司应该加强了对流动资产的管理，流动资产 率越高，说明企业流动性越强，资产的变现能力越强，比率在合理范围内就有利于发展。通过对哈药集团

5、2015年财务报表还有标准比率和同行业的平均水平进行分析，可以看出哈药集团的偿债能力、营运能力、获利能力、与同行业相比来说都排在前列，说明企业的经营状 况良好，是有巨大的发展潜力的。但是企业也是存在一定问题的，哈药集团为了能够获取更 多的收益必须进行调整产业结构，应该提高流动资产的利用率并且提高资产运营管理能力。近几年来，医药行业的竞争日趋激烈化国家对于医药的监管政策越来越严格，医药行业可能 会进入一个调整期，总体来说需求还是比较稳定的。哈药拥有明显的企业核心竞争优势，规 模高速发展扩张，表明哈药集团正在迅速抓住中国医药市场发展，把握住机会，在竞争中取 得优势，稳居市场前几位。总体来说目前的财

6、务状况比较良好，比较安全，具有较强的获现 能力，处于企业的发展增长期。从利润表中可以看出。有较为完善的自身产业结构，企业扩 张增量资本和存量资本也比较高。这从总资产和净资产增长率可以看出。公司2015年和2014 年相比资本的结构比较优化，筹资的成本随之降低。公司的总资产周转率也是大幅度的增长, 说明公司的经营效率提高，资产的利用效率提高，公司的资金得到充分的利用。因此，加强 企业的财务状况分析工作，准确评价分析企业的财务状况，挖掘潜能，改进不足，不断提高 企业的竞争力显得尤为重要，实现企业经济效益最大化。比较财务报表分析1、比较资产负债表分析财务报表合并资产负债表2015年12月31日编制单

7、位：哈药集团股份有限公司单位:元币种:人民币项目附 注期末余额期初余额变动额变动率（%流动资产：货币资金1,819,769,2,334,452,-514,683,%应收票据1,426,086,1,742,252,-316,166,%应收账款2,427,064,2,386,915,40,148,%预付账款182,616,305,494,-122,878,%应收利息9,914,66,197,-56,283,%其他应收款205,713,251,588,-45,874,%存货2,226,600,3,342,856,-1,116,255,%其他流动 资产44,920,115,879,-70,959,%流

8、动资产 合计8,342,684,10,545,637,-2,202,952,%非流动资产：可供出售 金融资产34,980,4,900,30,080,%长期股权 投资9,966,9,820,145,%投资性房 地产20,612,22,445,-1,833,%固定资产4,461,365,4,463,814,-2,448,%在建工程142,856,434,289,-291,433,%无形资产420,748,437,484,-16,735,%开发支出15,747,9,954,5,793,%商誉1,284,7,400,-6,116,%长期待摊 费用41,208,45,355,-4,146,%递延所得税资

9、产273,831,261,253,12,578,%其他非流动资产722,722,%非流动资产合计5,423,324,5,697,440,-274,116,%资产合计13,766,008,16,243,077,-2,477,068,%流动负债：短期借款50,499,14,000,36,499,%应付票据1,114,980,1,490,331,-375,350,%应付账款2,253,905,2,941,366,-687,460,%预收款项229,369,465,235,-235,866,%预付职工 薪酬560,751,591,609,-30,858,%应交税费155,645,126,295,29,

10、349,%应付股利80,000,80,000,%其他应付款1,050,591,944,208,106,383,%一年内到 期的非流 动负债98,314,97,598,715,%流动负债 合计5,594,057,6,750,644,-1,156,587,%非流动负债：长期借款48,840,53,126,-4,286,%长期应付 职工薪酬30,532,38,211,-7,679,%专项应付款74,678,109,056,-34,378,%预计负债2,949,2,949,%递延收益531,141,518,011,13,130,%递延所得税负债804,1,005,-201,%非流动负债合计688,94

11、5,722,360,-33,415,%负债合计6,283,002,7,473,005,-1,190,002,%所有者权益：股本1,917,483,1,917,483,%资本公积1,110,794,989,454,121,339,%盈余公积1,285,223,1,285,223,%未分配利润2,739,367,4,046,004,-1,306,636,%归属于母 公司所有 者权益合 计7,052,867,8,238,165,-1,185,297,%少数股东 权益430,138,531,906,-101,768,%所有者权益合计7,483,006,8,770,072,-1,287,065,%负债和

12、所 有者权益 总计13,766,008,16,243,077,-2,477,068,%a.资产变化情况分析该公司总资产本期比上期减少了2,477,068,元，降低了 %表明该公司占有的经济资源有所减少，资产规模有所缩小。进一步分析减少的原因，流动资产本期比上期减少了2,202,952,元，对总资产的影响为非流动资产减少了 274,116,元，对总资产的影响为在流动资产中，货币资金本期比上期减少了 514,683,元，降低了 对资产总额的影响为%这会降低该公司资产的流动性和偿债能力，但同时也应该警惕该公司是否存在货币资金短缺的现象，从而影响该公司的营利性；存货项目本期比上期减少了 1,116,2

13、55,元，降低 了 %使得总资产减少了 %存货总额的变化受存货构成及销售情况影；应收票据本期比上期减少了 316,166,元，降低了 %对总资产的影响为%，这表明该公司在该项目资金回收的及时性有所提高；应收账款本期比上期增加40,148, 了元，增长了 %对资产总额的影响为%这表明该公司在外面的资金有所增加，这也可能是该公司销售方式的影响；预付 账款本期比上期减少了 122,878,元，降低了 %对总资产的影响为%这里表明该公司在资金方面的运用方；应收利息本期比上期减少了 56,283,元，降低了 %对总资产的影响 为充分表明该公司的资金在周转；其他应收款本期比上期减少了 45,874,元，降

14、低了 %对总资产的影响为%由上总结该公司在应收款项收账政策的制定还不是足够的完善，该公司应该加强对公司财务回收政策的编制及政策的及时执行和执行的有效性的监管。在非流动资产中，在建工程本期比上期减少了291,433,元，降低了 %对资产总额的影响为%在建工程项目的减少虽然对本期经营成果没有太大影响， 但随着在建工程的减少，降低了 该公司的生产能力；可供出售金融资产本期比上期增加了 30,080,元，增长了 %对总资产的影响为%表明该公司本期对该项目的投入有所增加；开发支出本期比上期增加了5,793,元，增长了 %对总资产的影响为%说明该公司对新产品的支持力度在加大投入 也在加大；商誉本期比上期减

15、少了 6,116,元，降低了 %对总资产的影响为%表明该公 司对自己本公司的名誉已经有了一定的认知，已经差不多达到了该公司最初目标。b、权益变化情况分析该公司本期负债总额减少了 1,156,587,元，降低了 %使得权益总额减少了 %其中流动负债减少了 1,156,587,元，降低了 %非流动负债的减少来自于长期应付职工薪酬、专项应付款、递延所得税负债的减少，长期借款本期减少了 4,286,元，降低了对权益的影响为%这减轻了该公司未来偿债压力。该公司本期所有者权益总额减少了1,287,065,元，降低了 %使得权益降低了 %主要来自于未分配利润、归属于母公司所有者权益、少数股东权益的减少，表明

16、该公司的财务实 力有所减弱。2、比较利润表分析财务报表合并利润表2015年12月31日编制单位：哈药集团股份有限公司单位:元币种:人民币项目附 注本期发生额上期发生额变动额变动率(%一、营业总收入：15,856,207,16,508,912,-652,704,%其中：营业收入15,856,207,16,508,912,-652,704,%利息收入已赚保费手续费及佣金收入二、营业总成本：15,115,238,16,169,898,-1,054,659,%其中：营业成本11,903,514,11,965,219,-61,705,%利息支出手续费及佣金支出退保金赔付支出净额提取保险合同准备 金净额保

17、单红利支出分保费用营业税金及附加98,937,110,326,-11,388,%销售费用1,131,504,2,303,493,-1,171,989,%管理费用1,809,810,1,651,026,158,784,%财务费用-34,750,-49,358,14,607,%资产减值损失206,222,189,190,17,031,%加：公允价值变动 收益（损失以“一” 号填列）投资收益（损失以“-”号填列）336,1,086,-750,%其中：对联营企业 和合营145,-47,192,%企业的投资收益汇兑收益（损失以“-”号填列）三、营业利润：（亏 损以“一”号填列）741,305,340,1

18、00,401,204,%加：营业外收入74,648,80,153,-5,505,%其中：非流动资产 处置利得5,700,719,4,980,%减：营业外支出29,747,53,768,-24,021,%其中：非流动资产 处置损失22,731,3,970,18,760,%四、利润总额：（亏 损总额以“一”号 填列）786,206,366,486,419,720,%减：所得税费用171,727,168,802,2,924,%五、净利润：（净 亏损以“一”号填 列）614,479,197,683,416,795,%归属于母公司所有者的净利润580,132,247,105,333,027,%少数股东损

19、益34,346,-49,422,83,768,%七、综合收益总额：614,479,197,683,416,795,%归属于母公司所有 者的综合收益总额580,132,247,105,333,027,%归属于少数股东的 综合收益总额34,346,-49,422,83,768,%八、每股收益：（一）基本每股收益（元/股）%（二）稀释每股收益（元/股）%a、利润变化情况分析该公司本期营业总收入和上期相比减少了652,704,元，降低了 %说明该集团生产经营业务获利能力渐渐减弱；本期营业总成本和上期相比减少了61,705,元，降低了 %说明该集团对成本控制得较好；本期营业税金附加比上期减少了11,38

20、8,元，降低了 %本期销售费用与上期相比减少了 1,171,989,元，降低了了 本期管理费用和上期相比增加了158,784,元,增涨了 %本期财务费用和上期相比减少了14,607,元，降低了 %本期资产减值损失和上期相比增加了 17,031,元，增加了 9%本期投资收益和上期相比减少了 750,元，降低了 %本 期联营企业和合营和上期相比降低了 192,元，减少了 %本期营业利润和上期相比增加了401,204,元，增涨了 %本期营业外收入和上期相比减少了 5,505,元，减少了 %本期非流动资产处置利得和上期相比增加了 4,980,元，增涨了 %本期营业外支出和上期相比减少了24,021,元

21、，降低了 %本期非流动资产处置损失和上期相比增加了18,760,元，增涨了 %本期利润总额和上期相比增加了 419,720,元，增涨了 %本期所得税费用和上期相比增加了2,924,元，增涨了 %本期净利润和上期相比增加了 416,795,元，增涨了 %本期归属于母公司所有者的净利润和上期相比增加了333,027,元，增涨了 %本期少数股东损益和上期相比减少了 83,768,元，减少了 %本期综合收益总额和上期相比增加了416,795,元，增涨了 %归属于母公司所有者的综合收益总额增加了 333,027,元，增涨了 %本期归属于少数股东的 综合收益总额和上期相比减少了 83,768,元，降低了了

22、 %基本每股收益（元/股）和稀释每股收益（元/股）为。财务报表合并现金流量表2015年12月31日编制单位：哈药集团股份有限公司单位：元币种：人民币项目附 注本期发生额上期发生额变动额变动率（%）一、经营活动产生的现金流 量：销售商品、提供劳务收到的现 金.40.61%收到的税费返还%收到其他与经营活动有关的 现金%经营活动现金流入小计.50.57%购买商品、接受劳务支付的现 金%支付给职工以及为职工支付 的现金.21%支付的各项税费%支付其他与经营活动有关的 现金%经营活动现金流出小计.38.19%经营活动产生的现金流量净 额%二、投资活动产生的现金流 量：取得投资收益收到的现金%处置固定资

23、产、无形资产和其 他长期资产收回的现金净额%投资活动现金流入小计%购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金%投资活动现金流出小计%三、筹资活动产生的现金流 量：取得借款收到的现金.00.00筹资活动现金流入小计.00.00偿还债务支付的现金.35.45%分配股利、利润或偿付利息支 付的现金%筹资活动现金流出小计%筹资活动产生的现金流量净 额%四、汇率变动对现金及现金等 价物的影响五、现金及现金等价物净增加 额%力卩：期初现金及现金等价物余 额%六、期末现金及现金等价物余 额%从上面的现金流量表动态报表可以看出，企业2015年与2014年相比，经营活动产生的现金流量净额增加了 投资活动产生

24、的现金流量净额减少了 筹资活动现金流量净额增加了 从以上数据可以看出，经营活动的现金流量净额和筹资活动的现金流量净额的增长是经营活动，投资活动和筹资活动现金流出的重要保证，以及弥补了投资活动的减少。经营活动产生的现金流量净额主要是本期销售收入增长所致。四、财务报表分项分析1.偿债能力分析:a.流动比率二流动资产/流动负债b.速动比率二速动资产/流动负债C.资产负债率=负债总额/资产总额d.权益乘数二资产总额/所有者权益总数哈药集团股份有限公司偿债能力指标一览表:项目2014 年2015 年流动比率速动比率资产负债率权益乘数偿债能力分析2.001.SQ1.60.十流功比率.二=鬼动比率资产负啧率

25、1,401,20-000.S00.600.400.20 =0.00从2014至2015年，该公司流动比率左右，且流动比率下降趋势，合理的流动比率不容易造成资金的闲置，但是不利于公司偿还到期的债务；该公司速动比率，从数值上来看属于 正常范围。该公司资产负债率 50%左右，说明该公司有较好的偿债能力。2.营运能力效果分析:a. 总资产产值率二总资产/平均总资产b. 总资产收入率二营业收入/平均总资产c. 总资产周转率二主营业务收入/总资产平均余额d. 应收账款周转率二主营业务收入/应收账款平均余额e. 存货周转率二主营业务成本/平均存货f. 流动资产周转率二主营业务收入/平均流动资产哈药集团股份有

26、限公司营运能力指标一览表:项目2014 年2015 年总资产产值率总资产收入率总资产周转率应收账款周转率存货周转率流动资产周转率1S1运能力分析表磁资产S转率 :一存货国菇率 一应收朕款同转率 =总资产周转率 *总资产收入率 +总资严产值率由上表可以看出：该公司流动资产周转率在2014和2015年有小幅度上涨，表明该公司 2015的流动资产的运用比2014年还要好一些，但流动资产的周转天数较大，平均周转天数 大约为226天左右；存货周转率在2014和2015年有小幅上涨，表明该公司2015年的存货的变现速度比2014年要快一些；且存货的周转天数在减小，平均存货周转天数

27、大约为92天左右；该公司应收账款周转率在 2014年和2015年比较平，表明该公司赊销商品之后收回货币资金的速度变慢，应收账款周转天数大约为 55天左右；总资产周转率、总资产收入率和总资 产产值率都偏低但较为平稳，总资产周转天数大约为 348天左右，表明该公司利用其资产进行营运的效率不高并且会影响公司的获利能力，企业应采取措施提高销售收入或处置资产以 提咼总资产利用率。3. 盈利潜能分析:a.销售毛利率=（营业收入-营业成本”营业收入b.营业利润率二营业利润/营业收入C.营业净利率二净利润/营业收入d. 营业成本利润率二营业利润/营业成本e. 净资产收益率二净利润/平均净利润f. 总资产报酬率

28、二净利润/平均资产总额g. 股东权益报酬率净利润/股东权益平均总额h. 基本每股收益二（净利润-优先股股利）/发行在外的普通股加权平均股数哈药集团股份有限公司获利能力分析:项目2015 年2014 年销售毛利率%销售利润率%销售净利率%净资产报酬率%总资产报酬率%营业成本利润率%股东权益报酬率%基本每股收益%盈利能力分析100.00%90.00%30 00%70.00%6(100%50.00%40 .'OQ%30.00%20.00%10.00%0.00%2014 年2015基本毎股收盘 設东权益报酬率亠S资产扌用酚率净資产托酬率 r-梢世孝刑率T-ffi出利润率通过图表我们可以看出：2

29、015年和2014年相比其中销售利润率增长了 %营业利润率增加%营业净利润增加了 %净资产报酬率增加了 %总资产报酬率增加了 %营业成本利润率增加了 %股东权益报酬率增加了 %基本每股收益增加了 17%由此可以得出结论，通过销售毛利率、营业利润率、营业净利率和资产报酬率等增加，2015年总体和2014年相比总体收益增加，但需要控制营业成本。企业持续稳定发展，具有较大的盈利潜力。4. 发展能力分析展望2016年，从需求端来看，随着人口老龄化、“两孩”政策实施、人民健康意识的提高以及在“两保合一”推动下医保筹资水平和报销水平的提高，分级诊疗的推进，医疗需求 总水平将稳步增长。但随着各省基药和非基药

30、新一轮招标的全面启动以及公立医院改革的全 面推进，处方药降价趋势不变，医保控费成为常态，将继续制约医药行业的增长速度和盈利 空间。从供给端来看，随着 GMP认证和GSP认证的全面实施，新药审评办法的改革，以及医药行业兼并重组的加快，药品供给格局将发生深刻变革，加速实现药品市场“优质、优价和 创新”将是医药行业未来发展的方向。具体影响如下:是伴随新版GM和新版GS认证最后期限的到来，以及国家加快推进仿制药质量一致性评 价，加强对新药审批的监管，医药行业将加快兼并重组步伐，加快汰弱留强，产业集中度将 大大提高，为规模优势企业进一步做大做强继续提供政策空间。同时，行业外产业资本的进 入也将进一步增加

31、行业竞争的不确定性。二是随着国务院发布文件要求整合城镇居民医疗保 险和新农合两项制度，建立统一的城乡居民基本医疗保险制度，统一筹资水平，统一医保目 录，意味着新农合人均筹资额将继续提升，新农合报销品种将大幅增加，多种药品将在基层医疗机构迎来增长机遇。加上基药制度的全面实施和分级诊疗政策的推进，未来基层市场前景广阔。公司拥有丰富的品种、渠道和终端资源，有望在这些利好政策的推动下，拓展更大 的市场空间。 三是随着发改委取消药品最高限价， 市场因素将对药品价格的形成起到更大影 响，新一轮基药和非基药招标以及医保支付价的实施将对大部分药品构成降价压力；另外， 伴随医保覆盖率和报销比率的提高 , 国家医

32、保支出压力越来越大， 医保控费的力度将会持续加 强，在严格控制药占比的前提下，抗生素、辅助用药和高价原研药的使用量将会进一步受到 限制。 四是伴随国家低价药政策的进一步完善，尤其是低价药挂网采购政策的明确，企业自 主定价权利扩大，有望激活公司大批廉价普药产品，尤其会对部分品牌低价药产品在0T市场 的销售形成新的拉动， 提升产品销售收入和利润空间。 五是伴随医疗机构进一步控制药占比 以及新一轮基药和非基药招标的降价压力，将迫使大批产品转战药店零售终端，对药店零售竞争格局产生重大影响。另外，随着国家新广告法的实施，药品广告管理模式已发生变化， 可能会对公司0T(品牌产品的推广产生较大影响。(2)

33、公司发展战略公司将深入实施“品牌、营销、产品、成本、信息化、并购、人才”七大战略，坚持医 药工业、商业双轮驱动的发展格局，不断提高创新能力、整合能力、高效运营能力，努力成 为提供健康产品的龙头医药企业。 医药工业方面：以产品结构优化调整、终端覆盖提升为导 向，整合终端、渠道、资金、技术、信息、数据等各种资源，将产品生产、市场开发、品牌5 个生推广、终端销售、售后服务紧密结合，强化营销网络建设，营造产业智慧生态圈；以产业布 局科学合理为导向，构建以哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、中药公司、哈药生物等 产型分子公司为核心，专业化生产能力强，精细化管理程度高，成本化控制凸显的专业化产 业基地新格局；产

34、品研发实行自主创新与引进消化吸收再创新的有机结合，不断提高集成利 用社会资源的能力，推动公司研发工作由仿制为主过渡为仿创结合；同时，在不断夯实内部 管理的基础上，适时开展对外并购重组，通过内涵与外延并重发展，实现公司的跨越式发展。医药商业方面：遵循“深耕龙江、立足东北、走向全国”的总体发展战略，深耕细作黑龙江省内市场，做大做强东北市场，借助资本市场力量拓展全国医药流通市场。公司将继续发挥 规模经营、品牌经营、连锁经营的优势，以药品批发 +药品零售为双翼发展核心业务， 构建“互 联网+”新型药品流通供应链体系，推进线上线下融合创新发展，布局大健康产业，为公司医 药商业从区域性流通企业向全国医药流

35、通市场方向拓展而不懈努力。(3) 经营计划2016年经营目标： 2016年公司计划实现营业收入 160亿元(鉴于哈药集团世一堂百川医药商贸有限公司不再纳入公司 2016年合并报表范围，按可比口径测算，公司 2016年计划营业收入同比增长 %），同时，公司将努力控制成本和各项费用，成本的增长不高于收入的增长，保持销售费用率和管理费用率的相对稳定，提升主要产品的毛利率水平和盈利能力。以上经营目 标不代表公司对 2016年的盈利预测，并不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况 受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。 为完成以上经营目标，2016年，公2016年，公司将继续

36、以“新常态”的思维和视角，积极应对发展挑战，发挥比较优势，持续 整合内部资源，推进完善专营网络建设，调整产业基地布局，实施精细化管理。司将重点开展以下工作：1. 继续推进营销模式变革，深入实施专营网络建设 ：公司将以市场营销资源整合、营销管 理精细化、营销工具信息化为基础，深入实施专营网络建设工作。一是全面整合市场营销体系，搭建高端医疗机构、基层医疗机构及零售药店等三条业务线支撑体系，结合去中间化的 专营销售网络，实现对省区销售队伍及专营商的扁平化管理机制；二是强化公司与专营商的 合作共赢关系，结合公司产品、品牌优势与专营商渠道优势，强化终端管控；三是以利润考核为核心，将销售指标层层细化落实到

37、每人、每月、每店、每品，对销售指标精细化管控； 四是综合运用营销信息化工具，逐步实现公司与业务人员、客户、终端药店、基层医疗机构及终端店员的全面链接，便捷实现效期管理、防窜货管理、场景化市场信息获取。2. 优化产品结构，强化品牌优势 ：公司将进一步优化产品结构，重点聚焦规模优势产品的同时，梳理挖掘二线潜力品种，逐步形成阶梯式产品体系；顺应行业招标政策趋势，强 化产品差异化优势，提高重点品种在重点区域的中标率；集中品牌资源，整合营销双黄连产 品系列，打造中药产品、健康保健系列产品集群；强化公司品牌维护和统一宣传，通过二维 码扫码、微信公众平台等新媒介推送，为消费者提供用药指导、健康知识等增值服务

38、，提高公司品牌知名度。3. 优化产业布局，突出专业化优势：公司将适应产销分离以及销售模式和产品结构调KPI、车间非生产性费用、生产线效率、直接生产精细化管理程度高，成本化控制凸显的产业基地整，优化产业布局，对生产基地实施企业 成本等指标管控，形成专业化生产能力强， 新格局；通过信息化应用，加强采购、生产、销售体系的业务衔接和反馈，促进生产企业科 学排产，合理采购，从而降低库存，减少运营成本。4. 加快产学研科技创新步伐，构建新型研发体系 ：公司将加速构建创新型研究开发体系，逐步实现公司科研机构的企业化管理、市场化经营、社会化服务；走自主研发、合作研CRO企 业发、委托研发、新产品新技术引进并举

39、之路，积极与国内外医药企业、科研院所和 合作，真正形成以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。5. 创新管理手段，挖掘内在潜能 ：公司将探索适应未来发展的管理体系，强化以利润为 核心的精细化管控，实现销售单元以区县和单产品为核算单位，产品制造单元以产品生产线为核算单位，细化绩效考核、激励机制，贯彻更灵活的人才使用政策，有效激发员工活力， 提高企业效益；推进财务转型升级，打造以财务共享服务中心为数据基础，以管理会计内部 报告为管控手段 ,以优化企业价值链为增值方式的财务业务一体化综合管控体系； 持续优化招 标采购系统，细化供应商管理、招标、采购系统分工，发挥集中招标采购优势，不断提

40、高采 购质量，降低采购成本，提高产品的市场竞争力。6. 依托区域龙头优势 , 加快医药商业规模化发展： 公司将依托区域龙头优势， 创新经营， 优化管控，实现规模优势下医药商业经营效益的突破性发展。批发业务方面，一是探索创新 个性化服务，拓宽经营模式，加大批发业务市场开发，提升终端覆盖；二是顺应批发业务发 展趋势，充分利用医院网络资源优势，开展药房托管、集中配送、医药物流延伸服务等新型合作模式。零售业务方面，一是推进“大健康药房”新型业态，继续完善“药店+便利店”经营模式，优化药店品类结构，重点开展零售药店伴生业态组合营销模式；二是加大零售门店 拓展力度，计划 2016年末哈尔滨市区内直营店数量

41、达 300 家，并将以地市旗舰店为依托，实 现网络布局下沉至下级县、 镇，实现目标区域的完整覆盖， 人民同泰零售门店分布数量达 440 家。(4) 可能面对的风险1、行业政策风险 随着国家医疗改革工作的不断深入，医保控费、分级诊疗、药品限抗、 公立医院改革、取消政府定价等多项行业政策和法规的相继出台，为整个医药行业的未来发 展带来重大影响，使公司面临行业政策变化的风险。2、药品降价风险 现阶段医药行业受产品监管加强、药品政策性降价、招标压价、医保控费等方面影响，药品中标价格将会进一步下调，行业内各企业竞争将更加激烈，价格战时 有发生，使公司面临药品降价风险。3 、市场风险随着国家推动医疗体制改

42、革向纵深发展，相关政策密集出台，同行业企业经营策略不断变化，特别是企业间兼并重组使医药企业更加集中，导致医药行业竞争日趋激 烈，使公司面临严峻的市场竞争风险和较大的竞争压力。4、环保风险管控力度不断加大,%净资产收益率%权益乘数总资产收益率销售净利率.%总资产周转率/（1-资产负债率）（%）随着近年来环保政策法规相继出台，环保标准日益提高，国家对污染物的这将增加公司环保治理工作难度和环保费用开支，使公司面临环保处罚 风险。5、研发风险新药研发存在高投入、高风险、周期长等特点，国家近年来频繁推出药品 研发相关政策，对新药上市的审评工作要求进一步提高，为公司的新药研发带来一定风险。同时，药品上市后

43、的推广也会受到国家法规、行业政策、市场环境以及竞争强度等因素的影 响，导致新药上市后收入不能达到预期，使公司面临新产品经营风险。6产品质量风险 医药产品关系到社会公众健康，国家对药品的生产工艺、原材料、储 藏环境等均有严格的条件限制，在药品生产、运输、储藏过程中，外部环境变化可能对药品 本身成分、含量等产生影响，从而使药品的功效、性质发生变化，不再符合国家相关标准。 虽然公司在产的药品生产车间已通过国家 GMpk证，并严格按照国家GMF认证要求建立了完 善的质量保证体系，使从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态，保证了产 品质量。但如果公司的质量管理工作出现纰漏或因经销商不当储藏、

44、销售等因素导致发生产应对措施：面品质量问题，不但可能会产生赔偿风险，还可能影响公司的信誉和产品销售。对以上诸多因素造成的风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，适时调整 经营策略；研究市场趋势，推进新营销模式的实施，通过营销变革加速公司自身产业结构升 级；适应市场需求，完善研发体系建设，注重对新产品立项的内部审批和论证工作，降低研 发风险；加强采购招标和费用管控，鼓励创新做好工艺改进，降低产品成本，增强环保风险 防控，提升公司整体竞争力。五、杜邦分析净利润 / 营业收入营业收入/ 平均资产总额平均负债总额/平均资产总额.0020142015权益净利润权益乘数资产负债率资产净利率销售

45、净利率总资产周转率.74.74.12总收入总成本费用流动资产非流动资产.74.7营业收入营业成本货币资金可供出售金融资产.74.48投资净收益营业税费应收票据投资性房地产.77.04营业外收入期间费用应收账款长期股权投资.92资产减值损失预付账款固定资产营业外支出存货在建工程.43所得税应收利息无形资产其他应收款开发支出.00商誉长期待摊费用.77递延所得税资产其他流动资产该公司2014年和2015年财务比率见下表（一）、对权益报酬率的分析权益报酬率=资产报酬率*权益乘数2014 年：=*2015 年：01638=*3.哈药集团股份有限公司的市盈率相对较低，企业的发展前景好，投资的回收期短。销

46、售毛利率波动不大，获利能力较强，说明获利能力较强，有较大的利润空间和降价空间，能够抵御 一定的价格战。全部成本费用净利率较高，说明企业成本控制效果提高，从根本上解决了盈利问题。经过分解表明，该公司权益报酬率的变动在于资本结构（权益乘数）变动和资产利用效果（资产报酬率）变动两方面共同作用的结果。主要是由于资本结构的改变（权益乘数下降），同时资产报酬率也出现小幅改变，故权益报酬出现上升的变化。（二）、对资产报酬率的分析资产报酬率=销售净利率*总资产周转率2014 年：02436=*2015 年：=*经过分解可以看出总资产周转率是逐渐提高的，说明资产的利用得到了比较好的控制，显示出比上一年较 好的效

47、果，表明该集团利用总资产产生销售收入的效率增加。总资产周转率的提高促进了资产报酬率的提 咼。（三）、对销售净利率的分析销售净利率=净利润/营业收入2014 年：=/ .752015 年：=/ .74 该集团2014年和2015年相比较大幅度提高了净利润，分析其原因是大部分是由于成本费用减少。（四）、全部成本2014 年：.32 元2015 年：.7 元综上可得，哈药集团股份有限公司销售处于正常水平，全部成本不是过大，两年来全部成本的幅度逐 渐下降，净利率提高幅度较大，而销售收入有些幅度下降，就引起了销售净利润的幅度上升，该公司的盈 利能力处于上升趋势。资产报酬率的提高归功于总资产周转率的提高，

48、销售净利润也起到一定作用。哈药集团股份有限公司下降的权益乘数，说明他们的资本结构在2014年至2015年发生变动，2015年和2014年的权益乘数相比 2015下降了一点。权益乘数越小，企业负债程度越低，偿还债务能力越强，财 务风险程度越低。这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两个方面的作用。在收益较好的年度，它可以使股东获得的潜在的报酬增加，但股东要承担因负债增加而引起的风险；在收 益不好的年度，则可能使股东的潜在的报酬下降。该集团的权益乘数一直处于12之间，即负债率在050%之间。管理者应该准确把握公司所处的环境，准确预测利润。合理利用负债带来的效益。五、存在的优

49、势从营运能力的角度：1、哈药集团股份有限公司的流动资产比率偏低，较为灵活。2、企业有良好的财务信誉，企业的风险低，因结构保守所以资金成本也较低。3、哈药股份有限公司的存货比率控制的比较好从盈利能力的角度：1.2.从偿债能力的角度：1.2.3.哈药集团的权益与负债呈现较为平稳的趋势。 哈药集团的股份中的安定和活跃成本比例相对较适中， 造成集团缺乏的灵活性。哈药集团具有较好的偿债能力，并具有良好的抗财务风险的能力。 2014 年，哈药集团流动比率超过 1 的部分已经达到债权人的安全边际较大， 全额收回债权的可行度较高。 从偿债金来源角度反映企业支 付债务利息保障程度，哈药集团利息保障倍数符合标准，

50、具有较好的偿债能力。避免了股份不稳定情况， 又避免了过分安定而从现金流量的角度：1.2.3.4.企业的销售利润大，销售回款良好，创现能力强。 企业货币资金的增加，可以提高集团现金的回笼率。 企业的货币资金的增加，有很大的盈利潜力。 现金的流入量增加，同时也增加了企业的偿还能力。六、财务预测与评价根据 2014 年和 2015 年的财务报表来看，企业的总资产有所减少即企业的规模有所减小，纵观其资产 结构也比较合理，以及其偿债能力、营运能力、盈利能力和发展能力的各项指标都属于正常范围内，显示 企业的财务状况良好，财务风险较小，投资者收益良好。经初步测算，公司财务结构稳健，自有资金存量 能够满足生产

51、经营和项目投资需求。如果需要扩大集团规模可以通过自有资金和借款两条途径来解决。现 在处于经济发展的上升阶段，对于我国医药行业的发展有很好的推动作用。此外随着医改配套措施的相继 推出，国家继续深化医药体制改革，加大医疗卫生投入，对我国医药市场起到强力的拉动作用，给医药企 业的发展带来历史性机遇。不断研究国家持续出台的各项医药政策，认真分析并采取有效措施，解决发展 中遇到的困难，在夯实集团各项发展的同时加快资源整合和研发，优化盈利结构，合理利用有效资源，加 强成本的控制力，充分发挥集团的各自优势，全面提升质量、效益、发展、安全。加速推进集团的发展。、分析结论及建议1）解决同业竞争，实现工商业协同发展战略布局：报告期内，为切实履行公司关于1分析：解决与控股子公司三精制药之间的同业竞争问题的承诺， 公司以持有的医药公司 %的股权与三精制药全部医药工业类资产及负债进行了资产置换。 2015年 4月，“三精制药”证券简称变更为“人民同泰”，实现了公司医药工商业双上市平台协同发展的战略性布局。此次资产重组 完成后，公司与人民同泰两家上市公司的定位更加清晰，消除了两家上市公司的资本运作障 碍，为公司深入实施行业资源整合 , 实现内涵