市场竞争学听课记录

1、市场竞争学 - 听课记录整理单选1 市场经济的基本特征是（市场竞争）2 商品经济存在的基础是 （ 社会分工 ）3 商品共给与需求之间的关系是一种以（货币）为媒体的商品交换关系4 在商品经济条件下， （利益） 是驱动竞争的 原动力5（物竞天择适者生存）的自然规律以成为商品经济的基本特征 6 生产要素总是向（利润率高）的部门转移7（企业形象战略）是市场竞争走向高级段的必然结果8 吉祥物属于（视觉识别）9 产业的利益能力取决于（产业结构）10 退出壁垒与进入壁垒关系最糟糕的情况是 （ 进入壁垒低而退出壁垒很高 ） 11 竞争对手分析要回答的第一个基本问题是（谁是竞争对手）12 资料的编辑和分析最重要

2、的工作是要 （鉴别信息的真伪）13 准确的择解市场信号的先决条件是 （进行基本的竞者争分析）14 偏离产业正常行为的行动通常是一种（进攻性信号）15 企业对一个竞争对手提出的可被认为不满信号的是（秘密反托拉斯指控）16 企业要长期维持高于平均水平的经济效益， 其根本基础是 （持之以久的竞争优势）17 差异性来自企业链条中的各个环节，这个链条是（价值链）18 如产品质量，产品特征，交货时间和应用工程支持等因素属于（使用标准）19 （信号标准）即产生于价格信号的购买标准，可以包括如广告，20 （ 生产竞争 ） 是产品竞争的基础21 生产竞争首先是（使用功能的竞争）22 柔性是指应对外界变化的能力，

3、即（应变能力）23科技技术）成了现代企业进步的基本推动力2425技术导向型的产品）是以技术生产市场的模式出现具有一定的市场规模）是企业进入该产品领域的必要条件26市场导向型的产品）是以市场研究与开发生产市场的模式出现27戴明环又称（PDCA循环）28 企业的利润必须通过（销售竞争）来实现29 从整体上看销售竞争，是生产规模竞争时，在供求关系上表现的（供不应求）30 （销售竞争）是产品竞争的核心31 一定时期、一定市场范围内，企业生产经营产品的销售额占当地市场同种产品销 售总额的比例成称为（市场占有率）32 促销，其最终目标是在满足消费者的基础上（扩大销售量）33 （组建俱乐部）是有助于鼓舞消费

4、者忠诚的好方法34 服务质量是把（顾客感知的质量）作为企业生产经营的第一推动力35 品牌定位的目的，就是要 （ 将产品转化为品牌 ）36 品牌策划的基本原则，也是最核心的原则就是（个性化原则）37 采用功能定位方法一定要有一个可以拿得出来与被公认为 （优异产品竞争的优势）38 （名称）是品牌的基本核心要素39（一元化品牌名称策略） ，是指整个企业包括业务机构及其各种产品品牌都采取一 个名称31 市场的演变必然表现出（萌芽发育扩张成熟衰退）的过程32 进入程度深浅的理想状态就是 （D 区）33 （地方政府）是地区间市场封锁的发动者34 （贸易进入通道）仅适用于有形产品的输出35 契约进入通道与贸

5、易进入通道的区别就在于它的主要手段是（知识个技能）36 （ 需求链系统 ） 表现为市场开拓新思路37 需求链饿起点和关键是（让顾客满意）38 公司分析新的市场有那些需求属于（多元化经营）39 以经济、实惠、省油的中低档小汽车市场发起了进攻属于（产品大类延伸决策）40 （企业的成产成本）决定了其产品定价的最低限度41 很多企业在刚刚推出其新产品时先给其定一个很高的价格，然后再慢慢降低属于程度“搜刮”战略。42老产品的市场开拓应采取（产品延伸策略）43市场提升的目标就是提高本企业产品的（市场占有率）444546服务创新的目的是实现（顾客满意）推进市场提升，（市场占有率）是最核心，最重要，也是唯一的

6、衡量指标。零和市场竞争，就需求而言，对该产品的需求已达到（饱和） 。4748不正当竞争行为在性质上应当一种（权益滥用行为）企业对不满意顾客的补救准则，如免费退换等属于（复原服务）4950反不正当竞争法采取（政府主动干预原则）反不正当竞争法的实施于（ 1993年 12月 1日）51 对侵害了国家在经济领域的行政管理活动和国家通过行政管理活动所建立的经 济秩序，则追究行为人的（行政责任）52 整个企业包括业务机构（子公司）及其各种产品品牌都采取一个名称，这种品牌 名称策略是一元化品牌名称策略。53 契约式进入通道的主体是知识与技能，54 当企业选择此一行动须放弃另一行动所失掉的产品效益，这一失掉的

7、效益是机会 成本55 企业在刚刚推出新产品时定一个很高的价格，然后在慢慢降低，此种新产品价格 战略是层层搜刮战略56 产品价格最高限度的决定因素是市场需求状况57 地区间市场封锁的发动者是地方政府58 一个企业或产品进入一个已经存在且处于较激烈的竞争状态的市场通道，我们称 为市场缺口59 企业市场进入程度深浅的理想状态是消费群体面积高，消费心里认知高60 当销售竞争表现为生产规模竞争时，供求关系的状态为供大于求 二、多选消费反作用于生产）生产力与消费力之间是对立统一的辩证关系（生产决定消费）生产和消费在一定条件下相互转化） （生产的发展促进生活的改善，而生活的发送 又会调动劳动者的积极性，促进

8、生产的发展） 。市场竞争迫使企业进行两方面的竞争（以市场价格为标准，大力改进生产技术和管 理水平）（通过提高产品质量和服务质量，开发新产品）企业理念主要包括（内在价值观念） （外向价值观念）。产业中的竞争作用力包括（潜在进入者威胁）替代品威胁）（供方侃价能力）（买方侃价能力）（现存竞争对手之间的竞争） 。最值得引起注意的替代品包括（具有改善产品价格指标从而排挤原产业的趋势） 盈利很高的产业生产的替代品） 。潜在的竞争对手包括（不在本产业内但能够很容易克服进入壁垒的公司） （进入本产 业可产生明显协效应的公司） （其战略的延伸必将导致加入本产业竞争的公司） （可 能前向整合或后向整合的客户或供应

9、商） 。竞争者的能力包括 （核心能力）（增长能力）（快速反应能力）（适应变化的能力）（持 久力）。取得高于平均水平的经济效益的基本竞争 战略有（成本领先战略） （差异性战略 ）集中性战略）。企业为顾客提供商品时要考虑（提高顾客所获得的收益）降低顾客的购买成本） 。运用统筹的思想，可以充分利用企业的战略资源，创造（市场） （成本）（技术）（管理）的协调优势。提高产品质量，建立质量竞争优势，企业通常要考虑（高设计质量） （恒定质量）。从生产竞争的角度来看，时间竞争主要包括（快速交货）按时交货）（新产品的开发速度）。应变能力包括（顾客化产品与服务） （产量的柔性）。现代企业从传统技术向高新技术的过度

10、主要方式有（融合）转向）（更新）（开发）合作）。构成质量成本的运行成本包括（预防成本） （鉴定成本）内部缺陷成本）（外部缺陷成本）。PDCA循环的特点有（大环带小环）（阶梯式上升）（科学管理方法的综合应用）。最小库存主要是以（资产占用量）和（相对周转速度）来衡量。服务具有如下特征（无形性） （差异性）（不可贮存性）（不可分离性）。品牌识别策划，就是在公司理念和公司发展战略的指导下，制定（品牌定位策略）品牌名称策略）以及（品牌延伸策略）品牌延伸一般包括三个步骤（作出品牌延伸决策） （确定延伸产品领域） （选择延伸产品）。进入市场的定价战略有（先驱定价战略） （生命周期定价战略） （折扣构成的规划

11、） 。直接贸易依赖的主要渠道有异地代理商或经销渠道和分公司或子公 司渠道。既企业与止标市场的最终买主直接联系。新的需求链的观点指出，市场开拓开始于业务企划过程之前。与传统观点不同，该业务过程的组成包括（选择价值、提供价值和沟通价值）。有效的细分市场具备的特征有（可衡量性、可盈利性、可进入性） 企业的定价方法有许多种，其中最主要的方法有三种（以成本为基础的定价方法、 以消费者为基础的定价方法和以竞争为基本的定价方法）总体份额提升包括（转变非用户、发现产品的新有途、刺激更多的使用量）。创新包括（服务创新、技术创新、组织创新）。不正当竞争的行为具有的特征（主体是经营者、违反市场经济基本准则的行为、不

12、 正当竞争行为是违法行为、侵害的客体是其他经营者的合法权益） 根据反不当竞争法的规定，下列行为性于欺骗性交易行为的有（假冒他人的注 册商标、与知名商品相混淆、擅自使用他人的企业名称或姓名、伪造、冒用各种质 量标志和产地的行为）。我国反不当竞争法规定的法律责任有（民事责任、行政责任和刑事责任）。知识产权包括（商标权、专利权及着作权） 三、名词解释竞争：为获得对稀缺资源的占有和为生存与发展争取更大可能性的行为。存在于人 类现实生活的各个方面，也同样存在于人类历史的长河之中。市场竞争：商品经济条件下，各个 企业或经济利益主体为了争取经济活动中的优势 地位和有利条件所进行的较量。完全竞争：又称为等条件

13、自由竞争，它是指没有任何阻碍和干扰，也没有任何外力 控制的自由竞争。完全垄断：某种产品的产销完全由一个卖主所控制，使该种商品市场按其意志行动。规模经济：在一定时间 内某项产品的单位成本随总产量的而降低。替代品：能实现本产业产品相同功能的其他产品。机会成本：选择此一行动须放弃另一行动所失掉的产出效益。社会成本：一个社会因个人或团体从事一项活动所增加的负担，企业应十分重视社 会成本，当社会成本过大，就要考虑停产，转产。集中性战略：企业选择行业内一种或一组细分市场，并量休裁衣使其战略为他们服 务，而不是为其他累分市场服务。竞争力：企业在自由和公平的市场条件下生产经得起市场考验的产品服务，创造附 加价

14、值，从而维持和增加企业实际收入的能力程度。技术创新：以市场为导向，以提高市场竞争力为目标，从新产品，新工艺设想产生， 到市场推广应用整个活动过程的总和。质量成本：企业 为确保达到满意的质量而导致的费用以及没有获得满意的质量而导 致的损失。品牌：一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个 销售者的产品或者服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。品牌定位策略分为：功能性定位、表现性定位、综合定位。水平分销系统：在同一渠道层次上的两家以上的两家以上的企业联合起来，黄同开 展营销活动。潜在市场：就是常 人见所未见甚至是由于思想、现状障碍而熟视无睹的消费需求。不正当竞争：损害其

15、他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。四、简答1、简述你对企业识别系统的理解企业识别系统科称CIS围绕着建立企业识别系统面形成的CIS战略通常又简称CI战略，其含义是运用视觉设计原理，将企业 理念和本质视觉化，规格化和系统化，它 以商标或企业标志的造型与色彩的设计作为表达的核心，通过视觉艺术和强有力的 宣传活动传播给企业 职工和公众，有效地塑造良好的企业形象，提高企业的市场竞 争能力。2、预期报复的内容对进入者强烈反击的某种记录 已立足企业具有相当充实的资源条件进行反击，包括富裕现金 , 剩余借贷能力已立足企业，深深陷入该企业，并在该产业中使用流动性很低的资产 产业发展缓慢，使产业吸收新

16、公司的能力收到限制。3 退出壁垒的来源 专用性资产，资产涉及具体业务或地点的专用性高则其清算价值低，或转移及转换 成本高 退出的固定成本，这方面包括、劳工协议等。内部战略关系 感情障碍，管理层不爱从经济角度公正的做出撤退决策 政府及社会制约， 包括政府出于失业和对区域经济影响的关注面对撤出的否决与劝4 差异性战略的风险 消费需求的变化，差异性对消费者已失去吸引力 细分市场之间的差异变小，差异性的基础受到消弱 竞争对手在某一细分市场获得更有差异性的优势地位，使企业差异性优势下降5 如何保持差异性战略的持久性 企业独特性来源具有壁垒 企业在经营差异性方面具有成本优势 差异性具有多重来源，竞争对手难

17、以模仿 企业在形成经营差异性过程中，创造了转换成本。6 一般有形产品和质量特性有哪几方面性能，指产品满足使用目的所具备的技术特性 寿命，产品在规定的使用条件下完成规定功能的工作总时间， 可靠性，产品在规定的时间内，在规定的条件下，完成现有功能的能力。安全性，产品在制造，储存和使用过程中保证人身与环境收到的程度。经济性，产品从设计，制造整个产品的使用寿命周期的成本大小。7 后勤管理活动的内容 供应链管理。由多个组织构成的完整价值链，就构成了一个供应链。对这个链进行 集成管理，就有可能避免或减少各个环节之间的延迟、浪费。采购管理。采购管理是对材料从供应商到组织内部物理移动的管理过程，是企业后 勤管

18、理的基本活动之一。库存管理。企业后勤管理的一个核心问题是库存管理。配送。配送是对完成产品从工厂到顾客的移动过程。运输。运输是对产品的生产地点，流通渠道及消费者间的位置更换进行管理的过程。维修。维修主要是对后勤系统内的有形部分等的维修。8 企业销售竞争应做好哪几方面的工作 市场调研与销售预测。确定企业的目标市场，参与市场竞争。销售渠道的管理。企业参与销售与销售竞争，销售渠道的管理至关重要。促销的管理。在产品的销售竞争中，促销是比较常用的且有效的手段。人员销售与销售管理。销售人员的能力对竞争得竞争优势不可低估。9 服务竞争与销售竞争的关系 服务竞争与销售竞争有着密切的关系。销售竞争与服务竞争的直接

19、目标不同。销售 竞争的直接目标是把产品变成货币，完成产品的变现；服务竞争的直接目的是为了 实现买方充分信任自己的产品，顺利的使用自己的产品，销售竞争力要用产品销量 来评价，服务竞争力则以买方满意度来评价。实际上，销售竞争之中包含有一部分的服务竞争，服务竞争则可认为是销售竞争的一种延伸。9 服务战略的内容树立服务理念。实施服务战略首要的、关键的一步就是要使企业所有员工树立服务理念。确定顾客服务要求。要想提供给顾客优质的服务，必须要准确了解顾客需要什么样的服务服务设计与实施。这里的服务设计除了服务流程、性质和内容上的设计外，还包括产品设计等服务人员的管理对于顾客来说，服务员工是公司的化身。要激励他

20、们更好的为顾客服务。服务质量的管理。服务质量的管理内容包括；服务标准的设立，服务内容的制定等。实现顾客满意与忠诚10 服务质量标准应具有哪些特点？I 以顾客的立场出发制定服务质量标准。 2 必须是可评估的标准。 3 必须具有可行性的标准。并将所有的服务行为分为各个可对服务后果产生影响的部分。II 采用品牌延伸推出新产品，企业所有可能在哪方面受益？（1）原品牌的知名度有助于提高新产品的市场认知率，降低企业促销成本，从而大大提高新产品的市场占有率。（2）原品牌的良好声誉和影响，有可能延伸对产品产生辐射效应。3）借助成功品牌推出新产品，使后者的建立更为方便。 （ 4）如果品牌延伸获得成功，还有可能进

21、一步扩大原品牌的影响和声誉。12 许可合同对企业的长处有哪些？许可合同作为企业进入目标市场的一种通道，最明显的长处是绕过了市场壁垒。采用许可合同进市场的丧失竞争力，许可合同也可能解决这个问题。3）就国际市场进入而言，以许可合同进入的另一个长处是其政治风险比股权投资小。4）在某些情况下，企业由于受商品流动限制和投资限制不能投入目标市场，许可合同称为唯 一可行的进入通道。13 市场提升的战略特性有？ 以顾客为中心，这是战略工程的根基； 全局性，提升工程必须以全局为对象； 长远性它直接关系到企业未来与发展； 关键性，又称重点针对性。就是要创造相对的优势，增加企业的竞争能力； 应变性，即是善于应变而不

22、为成见所禁锢的适时调整、灵动性的能力14 技术创新的途径 技术创新是竞争的主要驱动力之一。1）核心定位。即企业必须找寻出自己的研究开发核心。2）风险组合。企业对自己现有产品的技术更换和彻底否定现有产品的技术进行恰当组合。（3）实用化实验。他是国际产品为目标进行试制而试销的活动。跟准趋势。必须预见技术的发展趋势，才能站在技术的最前沿。台球效应。本企业的各种技术创新和企业他技术创新组合起来。15 简述反不正当竞争法的作用 鼓励和保护公平竞争，制止不正当竞争行为。用法律手段来鼓励和保护公平竞争， 制止不正当竞争行为（ 2）保护经营者和消费者的合法权益。打击不正当竞争行为，不仅保护了经营者的合法权益，

23、也保护了消费者的合法权益。 （3）保障社会主义市 场健康发展。反不正当竞争法的根本作用就是保护社会主义市场经济的健康发展。五 论述1 如何处理好引进和创新的关系 在引进和创新相结合方面，最成功的例子是用反求工程将二者结合起来，达到提高 企业技术的目标，所谓反求工程就是对外来技术专利和技术产品进行全面的系统的 深入的科学分析与研究，看引进的技术到底在哪方面先进，其技术秘密对自己进行 改进技术创新又有哪些创造性启迪，从而利用引进技术的价值，实现一次增值，而且充分利用引进技术的深层价值，实现多次增值，使引进效益增倍。走引进- 消化- 吸收- 创新之路。2 论述全面质量管理20世纪50年代末 60年代

24、初，美国的费根保姆最先提出了全面质量管理的概念全面质量管理的概念，所谓全面质量管理就是企业全体人员即各个部门同心协 力，把经营管理，专业技术，数量统计方法和思想教育结合起来，建立产品的研究 与开发，设计，生产，服务等过程的质 量体系，从而有效地利用人力，物力，财力，信息等资源，提供符合规定要求和用 户期望的产品和服务。二、全面质量管理的内容 全面质量的概念，质量不光是产品的技术 性能，还包括服务质量和成本质量 全过程质量管理，其范围是产品质量产生，形成和实现的全过程 全员参与的质量管理，使每一个人都参加到质量管理工作中来 全企业的质量管理 运用一切现代管理技术和管理方法。三、论述销售与管理 制定渠道战略。渠道战略指企业为寻求达到销售目标所依据的总原则，企业要在销 售竞争中建立优势，制定销售目标战略是一个关键的战略工具。设计渠道结构。渠道设计指设计一个过去从未存在的新渠道，或者对渠道做出重大 修改。选择渠道成员。生产企业为选择销售渠道