保险公司绩效考核办法_第1页
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文档简介

1、第一章总则第一条为适应太平财产保险有限公司（以下简称“太平财险”）渠道垂直管理和集中管控的要求，建立可持续盈利的销售管理模式，明确各级渠道销售人员的权利和义务，体现各级销售人员的组织利益关系，提高渠道的业务品质和管控能力，特制定本办法。第二条本办法所称“直销渠道”，是指销售人员直接面向团体客户和个人优质客户提供保险产品，并为其提供保险服务的销售方式。直销渠道业务即为上述销售方式产生的业务。第三条直销渠道追求的目标是：打造直销渠道的“三高”团队，即“高素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的经营结果”。第四条为优化业务结构，对非车险业务实收保费进行折标，具体折标系数如下（未列明的险

2、种折标系数均为1）:险种折标系数企财险、责任险、国内货运险1Q意外险、家财险1二1.5进出口货运险2.0折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核。但对年终奖金的计发、团队人均销售产能的计算、渠道维护费用的计提均采用实收保费。第五条为体现价值管理理念，提升团队人均产能，总公司将机构分为省辖型和城市型两类，各机构按其所属分类的相应标准组建直销营业部。设置标准如下:直销营业部组建标准机构类别设置指标分公司本部三、四级机构城市型机营业部折标保费> 800万元> 600万元构客户经理最低入职折标保费标准80万元70万元省辖型机营业部折标保费> 700万元> 500万元构客户经理最低入职折标保费标准80万元70万元第六条本着按劳取酬、多劳

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