策略规划与形成

1、策略规划的程序与重点情境分析(Situatio nal A nalysis): -环境分析(Environment Analysis) -竞争分析(Competition Analysis)-产品/市场分析(Product/Market Analysis) -重要绩效成果(Key Result Area) -绩效限制(Barriers orLimitation) -优弱势及机会、威协分析(SWOT)确认重要策略(Identify Strategic Issues)确认方向与目标:-制定使命(Mission) -确认政策(Policy)-制定远景与目标(Vision and Objectives

2、) 差异分析及策略企图:-基础线型分析(Baseline Analysis) 差异分析(GapAnalysis)-策略企图(Strategic Intent)形成策略(Strategy Formulation):策略的种类策略的选择策略控制(Strategy Management)计划控管1.竞争分析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模:数量年增率:特有性质是什么品名对手公司产品改革成长获利率行销形象价位高中低品质服务市场占有率1.2.3.4.5.6.贵公司前二大竞争对手注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的价值:4.竞争结构4.竞争地位2.产品/市场分析

3、公1.市场规模1.2.成长和发展2.3.投资报酬率3.市场吸引力-贵公司地位市场占有率内部成长和发展投资报酬率注：如无确实数据，请代以估计。优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机会。请在A11.2表中归纳贵公司的优势和机会。有效的销售良好的售后服务好名声建于公司优惠上新的市场区隔需求增加员工努力了解产品X力量（内部）机会（外部）政策建立矩阵地区限制设 限导引1.市场352.客户3.供应商4.行销及行销组织5.人力6.财务7.产品8.公关/文宣9.配销基础线型请制作一个营业额、毛利、和净

4、利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果?营业额图形举例。白万已达成26.28.24.22.20.基础线93949596注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。以下是营业额目标表:18201517101586 87 88 89 90 9192 93 94 95 96a.预期涨价百分比b.组织成长百分比c.超出销售量百分比93:20 X 1.07=21.494:21.4 X 1.07=22.93025白万达成30梦想目252010销售额成长/88 89 90 91 92 93 94 95 96 97表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。成长策略现有产品现有市场新市场作业改善市场开发产品开发产品多样化竞争优势策略(Comp etitive Adva ntage)焦点策略(Focus)差异化策略(表A)差异化低成本公司:产品:行动计划编号页数特定目标策略优势名称表格：PL02日期:标目略策clagrarrtc低成本策略行动计划总结说明C=想要做到的20002001200220031.营业额2.毛禾yX 1,00019992003营业额3.毛利率4. 总成本5.税前盈余6.平均资本7.投资报酬率8资金周转率9.员工人数10.市场占有率有关新产品或地理范围的其他目标:1999年市场总结