生鲜电商商业计划书

1、3 2平台功能13目录第一章执行摘要生鲜电商商业计划书1 -1项目名称131-2公司简介1.3商业模式14盈利来源1.5市场分析1.6融资需求1 7投资效益第二章巾场分析2 1市场需求2 2产品市场分析221222223224目标市场定位市场容量分析市场竞争分析市场竞争对手分析2.3市场分析结论第三章产品与服务3 1项目定位131011321产品展示q销售13322生鲜产品个性化崔制15323便民服务166 1消费者行为分析223.3支持系统163.3.1支付系统163.3.2积分系统16333大数据分析系统173.4服务保障体系341供应商认证与管理18342全程专业保鲜冷链18343保证配

2、送时效性17344价格透明18345售后保证18第四章商业模式204 1运营模式204 1 1产品采购204.1 2仓储204J.3物流204 2盈利模式20第五章战略规划215 1竞争策略分析215.1.1 SWOT分析215.1.2项目竞争策略215.2战略目标215.3战略规划21第六章营销策略226.2推广策略22621线上推广222210.5经营风险分析24622线下推广6.3销售策略6 4品牌策略第一章执行摘要1 -1项目需称2222第七章组织结构与管理团队237 1组织机构237.2管理团队介绍23第八章融资方案248 1融资金额248 2资金使用计划248 3退出机制24第九章

3、财务预测259 1财务假设219 2财务预测21921收入预测21922成本预测21923利润预测21924现金流量预测219.3财务评价21第十章风险分析2510J市场风险分析2210.2服务风险2210.3财务风险片控制22104技术风险分析231 7投资效益第二章市场分析2 1市场需求由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率 大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生 鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质 的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场

4、。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全而进军生鲜市场，后有垂宣电商本来生 活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统汁，2012年2025年，中国冷 链食品需求将从2亿吨增长到4 5亿吨，年复合增速18.8%.业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%.且用户重复 购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。2.2产品市场分析2.2.1目标市场世位1）定位公司主要的目标市场是成都地区的帀各阶层消费者后期会扩展到全国市场。222币场容量分析1）成都市场2014年末成都市常住人口为1442.8万。 市区人口约有WOO万左右， 城镇居民人均可 支配收入32665元。根摇成都市统讣

5、调査结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如 下图）1 2公司简介1.3商业模式1 4盈利来源1,5巾场分析1.6融资需求比例（图2 4成都市不同消费支出区间所包含的人数比例资料来源：成都市统计局根据商品性和服务性消费比例数据显示除去居民用于储番及家庭理财投资等方而的支 出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消 费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。2-5成都市居民消费比例那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜 及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。2）全国市场数据显示，2

6、012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为245万亿元，但通过电子 商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在疋向品牌化，启动的 越晩失去市场的机会就越大。预计2015年及2016年生鲜电商增速将分别为100%及75%,对应的年销售额为521亿元和911亿元。2014年全国生鲜电商交易规模达260亿元.较2013年增长100%.数据显示，目前 中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%,生鲜电商市场容量以毎年50%的增速增长，预计2018年将破千亿元。图2 5国内未来生鲜rfj场规模223 rfj场竞争分析1竞争格局1）国内竞争格局目前国内的竞争格局是生鲜电子商

7、务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强, 整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子 商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基 本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会 进一步加剧。2）成都本地竞争格局现在成都周边的有机农业企业上一泄规模的有10多家，本土的竞争者有全农患、尚作 有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市i I曲；川川HMM開川川! ! ! ! ! ! ! ! !川M曲;I川川HMM删删删删删删删删删删删川川删删删删删

8、删删删删删删删删川IIIMMII MMTil川川HMM删删删删删删删删删删删川川删删删删删删删删删删删删删川IM曲川川HMM删删删删删删删删删删删川川删删川川删删川川川!生鲜电商项目可行性发展商业il划书场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农 业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从2010年至今，拥有了5000个家屉会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000 P的速度增加。据了解， 尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。224市场竞争对手分析IIIiiiiiiiiiI.IIlllllll

9、llll h111111111iHilllIIIII障iiiIllFI名称运营时间运营模式物流体系区域范围京东生鲜2012年7月主要采取了商家 入驻的模式，进 驻京东生鲜频逍 的合作.商家也已超过300家.京东凭借强大的 资本力量和已有 物流经验建立起 了金国物流网目前大多数生鲜 食品，覆盖范0大部分在京津、 江浙沪广州等-线大城巾 一号店2008年1号店是自营体系，1号商城则 是商家进城的开 放平台。1号店采取的解 决方法是，外包 笫三方冷链物流 公司以及冷藏库 房。住2013年年底 前，将会开通北 京、广州”两座 线城巾一。未来 将视情况，决龙 是否再向其他城帀扩张i I曲；川川HMM開顺丰优选2012年5月31顺丰优选