冠军联盟奖惩制度

1、执行机构设置一. 活动执行组织架构制定明确的执行组织架构。各区域须提交执行组织架构表给辖区区经理。如:二. 例会制度每日以门店为单位，组织每日会议，OCC巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。店面每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。三.监督机制：神秘顾客考核表。考核日期：店面名称：总分考核项目进门接待语 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）店面物料摆放情况 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）促销内容熟悉情况 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）活动内容答疑满意

2、度 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）注：神秘顾客提交录音内容，以作证据。4.周边区域老板交叉巡店制：交叉巡店考核表。考核日期：店面名称：总分考核项目进门接待语 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）店面物料摆放情况 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）促销内容熟悉情况 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好）口 20分（非常棒）活动内容答疑满意度 5分（极差）口 10分（勉强）口 15分（还好） 口 20分（非常棒）注：神秘顾客提交录音内容，以作证据。五.考核机制：团队建设根据研究分析市场

3、，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：小区推广组、电话营 销组、家装开拓组、路演组、门店组等。客户预约任务品牌客户信息VIP预约大礼包签单数量门 槛 值满意值挑战值门槛值满意值挑战值门槛值满意值挑战值虎V队大自然地板30大自然木门30大自然壁纸30惠达卫浴30奥普吊顶30索非亚衣柜30慕思30华光灯饰30七采坊窗帘30龙V队梦天木门30华帝橱柜.电器30久福卫浴30雅美布艺30德国艾仕壁纸30宝兰吊顶30史丹利衣柜'30拉菲德堡家具 P 30r "奥佳华30顾家1:30联盟奖惩制度奖联盟奖励终端销售：个人签单周冠军奖励 300元个人签单周亚军奖励 200元个

4、人签单周季军奖励 100元联盟信息由大自然汪正生久福卫浴曹曹韫元统一保管，每周统一交到秘书长王文涛！秘书 长王文涛凭公平公正原则对周冠军终端销售人员进行奖励！1500元保证金，作为活动期间的奖罚费用;1. 为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳2. 活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款200元；第二次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）3. 蓄水期间大自然汪正生惠达卫浴王文涛华帝橱柜杜然久福卫浴曹哥抽查销售人员售贵宾卡活动基本政策，所有品牌经营的产品地址

5、！如有了解不清晰不合格者对该品牌罚款 100元；4. 单品牌每家30张任务，每张卡售 50元！超出任务的品牌联盟奖励超过品牌每张VIP贵宾卡50元！此费用由联盟统一奖励！5. 每家售出的总卡数与现场签到人数务必达到80%以上，如完不成任务指标少一户罚款50元！6. 各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；7. 实际到场人数与实际联单人数务必达到50%，如果低与联单任务指标，每单奖励联单品牌50元！完成50%以上联单任务每单奖励 100元！（费用由被联单老板统一支出！）8. 店面每售一张贵宾卡奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！9联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品

6、牌，如有发现一次罚款1000元！以录音记录为准！10小区业务推广每售一张贵宾卡成功签一单奖励100元，电话营销业务组每售一张贵宾卡成功签一单奖励100元，活动结束后由被签单品牌统一奖励！11.龙队PK虎斗以截至27日售卡真实信息为准！失败团队奖励获胜团队2000元作为聚餐资金！核查虚假、无效贵宾卡品牌每张罚款300元/条。六. 任务分解工具包。分组任务推进计划组别负责人组员任务第1周第2周第3周第4周电话营销组小区推广组家装开拓组 :路演组门店1门店2门店3门店4门店5个人任务推进计划组别姓名团队任务个人任务12345678910电话营销组小区推广组家装开拓组路演组门店1门店2门店3七、培训动

7、员1. 在活动开始蓄水前 6月3日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌主要领导、 商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；2. 培训内容包括（1）活动内容（2） 预约贵宾卡发售话术（详细内容请参照贵宾卡发售话术）（3）激励奖罚政策（4）目标任务制定，包括贵宾卡发售任务、销售额任务等八、广告宣传1. 建材家居商场外部巨幅、刀旗广告，商场中庭、过道、各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必须执行）2. 电台广告：当地交通台，15天，每天20次，每次15秒；（可选择非必须执行）3. 报纸：3期1/2版；（可选择非必须执行）4. 小区广告（可

8、选择非必须执行）5微信传播：关注冠军联盟官方微信，每日传播各种信息！九、活动价格1. 在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格比活动当天高出10%以上，比如活动当天准备7折销售，那在活动前就紧守到8折，紧绷价格，可让顾客先交订金订货，承诺活动当天价格肯定比这段时间低；2. 各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；3. 活动当天的折扣在活动开始阶段不得公布给销售人员，销售人员也不得对外公布；否则联盟有权对该 品牌处以1000元罚款；4. 各品牌必须保证活动当天的折扣为工厂直供价，不得高

9、于3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%否则联盟有权对该品牌处以1000 元罚款；冠军联盟足够精彩大型促销活动责任状立状部门： 立状人为全面完成本次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项：一、终端店面准客户信息收集本业务部承诺在6月27日活动前一天17:00前完成准客户信息收集 户。若提交信息有虚假，按 300元/条罚缴罚金。（准客户信息收集是指确有够买意向并经活动总指挥 部抽查属实的客户信息征集，能准确提供购买品类、预计购买数量、待装房详细地址及门 牌、联系人姓名、联系人电话号码。）二、业务部门准客户信息派发数量！本业务部所有人员承诺向准客户亲手派发准客户信息_ 份。并承诺团队成员发放过程中，不邮寄、不委托本业务团队外的人员派发。三、终端销售签单单数本业务部在活动当天完成签单额 万。并承诺所有订单信息不弄虚作假，一经查实， 对应责任人按 300元/单罚缴罚金。截止至 6月27日前，如