让相机更好玩

1、让相机更好玩即使有了 2.5 亿用户， Camera360 的创始人徐灏仍然 不敢轻易考虑赚钱的事情， 因为摄影类 App 这个细分市场的 竞争实在是太残酷了。过去的 2013 年，仅国内宣布用户数过亿的摄影类 App 就有三款：Camera360、美图秀秀、百度魔图，前两者的移 动用户数超过 2 亿。加入“亿级俱乐部”看起来是个很大的 成就， 在用户规模上已经与微博、 微信这样的 App 处在了同 一个级别上。 但现实却是， 摄影类 App 用户的商业价值还远 远不如社交 App ，而或许下一个新竞争者也将破亿，譬如宣 布上线 4 个月用户数就达到 4500 万的魔漫相机。而 Camera3

2、60 至今一共才融了两轮资，商业化也刚刚开始。“用户只能代表一个数字，这个行业太快了，很容易达 到 1 亿、 2 亿的用户数，最重要的是活跃用户数量。 ”徐灏对第一财经周刊说。Camera360现在的日活跃用户达到 1500 万，月活跃用户达到 6000 万，而日拍照量已经过亿。在 Camera360 之前，徐灏与互联网的联系是：做过一款 类似 Photoshop 的照片处理软件，并借此成立影楼；然后是 开发过彩色二维码，后不了了之。移动互联网的快超出徐灏 的想象。2010 年 Camera360 刚上线时，连 UI 设计都是请兼职人 员做的。即使这样，Camera360 个多月后也有了 20

3、万次的 下载量， 并曾获得 Google Market 的多媒体类第一。 当时 App 本来就不多， 专门做滤镜相机的 App 就更少了。 徐灏靠此拿 到了来自经纬创投的天使投资，然后和哥哥一起成立了品果 科技。直到 2011 年 6 月， Camera 才正式进入 iOS 市场， iPhone 端的市场反响要比 Android 强烈很多，在当年 9月为时 4 天 的限免活动中， Camera360 甚至超过 Instgram ，成为美国摄 影类下载榜的第一， 全榜第 7，在这四天获得了 45 万用户 一个跟新游戏 App 比都不算低的数据。 这年年底， Camera360 的用户数超过了 1

4、000 万。接下来两年多， Camera360 的用户数有了数倍的增长， 并且塑造了拥有最多滤镜的拍照软件的形象。但 Camera360 正处在一个竞争激烈的市场里，对手从来没放弃任何一个爆 发点。长刷微信朋友圈的人大概至少能记得 2013 年的两款火 爆软件，一个是与大咖比脸的百度魔图，一个是拍出漫画效 果的魔漫相机。相比这些竞争对手，Camera360在社交圈的表现并不出彩。唯一一次下载量的爆发点源于电视节目天 天向上一2013年1月徐灏和 CMO顾锐上了天天向上， 随后下载量过大导致服务器差点崩溃。对于 Camera360 来说， 国内最具有竞争力的对手 是美图 秀秀。美图成立于 200

5、8 年，其最初的定位是替代 Photoshop 的傻瓜式照片后期软件， 成名于 PC 端后才于 2011 年进入移 动市场。最开始美图推移动端时的定位是后期处理 App 。美 图在 2012 年增加了拍照功能，似乎是想摆脱“后期软件” 的固有印象， 2013 年又推出一键美颜的美颜相机。 尽管二者 的风格可能有娱乐、后期、纯工具之分，但在拍出更美的照 片这件事上，美图和 Camera360 无疑越来越接近。徐灏的理念与 Evernote 类似：“我对摄影的理解是定格 记忆。”人们愿意为有价值的记忆停留，也愿意为此付费。 但在此之前，要积累足够多的活跃用户。 “我把用户分为两 类，像数码卡片机那

6、样随便拍拍就行的记录者，和像单反爱 好者那样的创造者。前者注重简单好用，后者注重艺术。而 生活中创造者大部分来自于记录者。 ”徐灏说的是一个用户 转化的规律。虽然逻辑如此， Camera360 最开始做的事情正好相反， 因为当时市场上最缺乏的是注重艺术性的产品。 Camera360 的 1.0 版本就有 50 多款滤镜， 这些来自于徐灏之前影楼期的 积累。现在Camera360的特效相机已经有100多款滤镜。滤镜被徐灏认为是艺术范畴的事情，也就是满足创造者 的产品。因为每个人的审美都不一样，需要持续推出新滤镜 以满足用户需求。到了 2.0版本，Camera360又增加了美肤、日系等系列 滤镜，

7、它们现在是使用人数最多的滤镜系列。美肤滤镜的推 出原因非常简单， “就是看到大家都有这个需求。 ”徐灏说。 这类似于数据分析，日系滤镜有着类似的开发逻辑。“那时人们很喜欢用 Photoshop 添加蒙版打造日系的效 果，但手机端没这种滤镜，我们就想能不能自己去研发，所 以这个系列属于独创。 ”徐灏所说的独创指的是日系滤镜的 几个效果，之前在移动端和 PC 端并不存 在。Camera360的日系滤镜包括 9款子滤镜，2011年在2.0版本里推出后很快受到追捧，同时很快被对手抄袭，甚至连 子滤镜的名字也都原封复制。尽管徐灏一直在强调，Camera360拥有世界上最先进的图片引擎，速度快、效果细 腻

8、，所有的滤镜都仰赖这个引擎来开发。但他也承认“滤镜 这件事其实没有很大的技术壁垒” ，这意味着，只要你把最 困难的事情一滤镜要呈现什么艺术效果一解决了，复制是一 件非常容易的事情。那么走得比对手快一步，就是徐灏唯一 的制敌策略。最基础的艺术需求靠美肤、日系、 LOMO、黑白等系列 滤镜满足了，接下来的滤镜开发更像是灵光一闪，而不是数 据分析。比如魔法色彩滤镜。Camera360团队的日常工作里，浏览和分析艺术照片是很重要的工作，团队里多为单反爱好者。魔法色彩研发的背 景是，徐灏发现那些只突出一种彩色的黑白照非常有艺术冲 突感，比如一张只有嘴唇是红色的黑白照片。 “在之前，我 们用后期软件常做的

9、是把某种颜色抠掉，比如把蓝色的背景 布抠掉。但是怎么只保留一种特定的颜色，这需要全新的逻 辑。”这里面涉及到的技术是，识别色彩并且去色，技术并 不算难，但得想到这个点子。“这个滤镜系列比起美肤滤镜，算是小众。其实后面开 发的很多滤镜都是这个定位。 ”用滤镜增加新鲜感，让用户 每次打开相机后停留的时间更久，这是徐灏要达到的目的。 同样的， 2011 年推出的魔法色彩滤镜也很快被对手复制。 增加用户黏性需要新东西。像今年在 5.0 版本里出现的魔法 天空系列滤镜，就可以将雾霾的天空变得晴空万里或者晚霞 满天，拍照时再试试叠加魔法天空滤镜，能给用户带来惊喜 的感觉。允许滤镜的叠加，在增加用户停留时间

10、上有很大作 用。一般而言， Camera360 每发布一个重要的新版本，都会 推出一款新滤镜，或者一款新相机，一个滤镜系列的研发周 期大概是两个月到半年，大概会从 20 多款子滤镜中挑出 8 款左右推向市场。Camera360的滤镜开发团队有 5个人，与 他们紧密配合的是由 CTO 带队的 3人图片引擎团队。为了让相机变得更好玩，徐灏的另一个策略是不停地开 发新相机。比如 1.X 版本和 2.X 版本的情景相机，允许用户的头像出现在户外广告、海报等情景里，当时PC 上已经有这种模板，徐灏要做的是让效果更逼真。于是他找到了一个 比利时的艺术家合作，在 2.0 版本的情景相机里增加了环境 模板 C

11、amera360 的滤镜推出后是再也不做任何调整的，相 机则不然。“那个时候在 Android 论坛里推出新相机， 跟帖量 大概有十几页，平时的跟帖量其实只有两页。 ”2013 年 Camera360 又推出留声相机， 徐灏认为这次非常 能表达自己的价值观。带语音的图片在 2013 年非常火爆， 代表应用是啪啪。徐灏觉得这次的流行对他售卖记忆的生意 十分有用。“但是我们觉得不能跟啪啪一样，啪啪是用声音 去社交，我当时觉得，环境的声音加上照片，能够帮助人快 速回忆起当时的场景。 ”因此留声相机会记录快门前 5 秒内 的环境音。在此之前，这种对流行做出取舍的事情有很多。比如更 早之前流行的以 In

12、stgram 为代表的图片社交，还有至今还在 火爆的 GIF 图片。不过对于前者，在花了两个月做出社区雏 形后，徐灏和团队最终选择放弃，代价是原本有意的投资者 没有回音了。“我们花了很长时间才真正确定，自己要做的就是一个 纯粹的相机。”因为不想让相机变得过于复杂，徐灏也没有 考虑过 GIF 图片。不过 2013 年年底的 Camera360 已经显得过于复杂笨重 了 8款相机和 109 款子滤镜，让那些有选择综合症的人无 所适从。这时的 Camera360 用户已经超过两亿，日活跃用户 超过了 1000 万，用户需要更加定制化的产品。这年Camera360正好拿到了 B轮1800万美元的融资，

13、 年底团队人数扩张到 100 人。与此同时，徐灏开始考虑将滤 镜、相机、裸机 App 分离，搭建一个滤镜和相机的商城，同 时也给未来的商业化广告或增值服务预留位置。商城要做到即使用户不更新软件，也能实时看到最新的 滤镜和相机。这件事花了 3 个月，然后在今年 2 月，全新的 Camera360 5.0版本上线。与此同时， 为了增加用户停留时间， Camera360 还添加了正式的照片后期处理功能。轻相机也跟随 5.0 版本推出。 实际上， 用户在 2012 年就 开始抱怨滤镜不好选择、相机打开速度太慢的问题，但徐灏 觉得时机和技术都成熟是在今年。轻相机可以根据场景自动 选择滤镜，相当于一键美化

14、的傻瓜卡片机。到这一步， Camera360 才真正满足了记录者和创造者这两大用户群的需 求。竞争对手也没闲着。自从蔡文胜正式接手后，今年美图 秀秀已经推出了第二代拍照手机，并开始大范围的广告推 广，在在线视频网站上， 贴片广告至少已经放了两支。 硬件， 是美图秀秀开始商业化的第一步。因为海外用户占比一半， 来自美国和欧洲的产品造成的冲击也不会小（现在 2.5 亿用 户有一半来自新加坡、泰国等东南亚国家） 。Camera360 的商业化还处于尝试中。徐灏已经开始做的 事情是硬件 +广告 +增值服务，不过因为定位于内容提供者， Camera360并不打算自己做硬件，而是像2013年成为索尼一 款镜头的合作伙伴一样，为这个行业的硬件生产商提供滤镜 这样的内容。既然价值观比照 Evernote，增值服务可能会成为重头。Evernote贩卖储存量、Line贩卖表情，Camera360卖滤镜、 相机和相册。早在 2012 年， Camera36