创业设计大赛参赛指南

1、参赛指南 一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广 泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务 理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实 现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明 创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可) 三、 创业大赛项目的选择标准1 、高科技 High Tech.(1 )科研项目成果： 一无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、 专利项目、发明项目)一实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果(2)项目成果来源：一参与科研项目Vs.包装科研项目

2、2、新创意Creative & Valuable Ideas( 1 )创意的来源： Copy Ideas Vs. New Ideas( 2)创意的新颖程度： Modify Ideas Vs. Create Ideas ( 3)创意的可行性： Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas(4)创意的价值： No ValueVs. Some Value 3 、有市场 Potential Market,1 )目(标市场明确： Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、 中、青、少、幼；男与女或 U

3、nisex。( 2)市场需求潜力：How much they want to buy/consume?( 3)市场需求稳定： How stable the market is and what affect the market? 4 、高效益 High Return( 1 )项目整体效益：有利可图 Vs.保本Vs.可能亏损(2)风险投资Relative者的收益：高收益 Vs.中收益Vs低收益 5、低风险Low Risk（1 ）面临多少类主要风险？一技术风险 一市场风险 一政策风险 一投资风险 一管理风险 一撤离风 险（2）面临多大的风险？一项目或公司失败或成功的可能性=? 项目或公司亏损或盈

4、利的可能性和程度 =?撤资的途径、可能性和收益=? 四、项目的基本要求产权明晰技术与工艺创新性快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力发展持续性：可持续的竞争优势企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心， 并具有经营管理企业的能力。采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范合理的投资条件与价格五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容 较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5 ）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。资料准备

5、阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市 场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织 机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地 调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的 一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步 创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、 组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方

6、案以及风险分析 等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（ 3）修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调 查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（ 4）创业计划定稿 进行决策，并印制成正式创业计划文本。 六、创业计划竞赛创业计划书编写?收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格X销售量 成本=固定成本+可变成本？市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product :产品 Price:价格 Promotion :促 销Placement :分销策略？4C营销组合理论，4R营销组合理论 ？波特五大竞争作用力（适用于分析是否

7、应当进入某个市场 或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购 买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争？内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素:市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素:营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）？3Cs综 合法（适用于分析各类经营问题） Company 公司 市场营销、 生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态 波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户

8、 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性（投资人不切实际的要 求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发 同实际 不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重 时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 八、创业 计划书的撰写原则 1 、主题明确 * 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（ 12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效、人-EzP益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标

9、题：报告的逻辑思路 和分析框架。 * 报告的正文：分“章- 节- 目- 小目”论述、主题明 确、依序论述、 循序渐进。* 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2 、结构合理 * 报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介*产品或服务及其特征* 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 * 生产和运作模式 *企业管理方案 * 融资方案 * 投资（财务）效益可行性* 风险及 其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3 、内容充实、重点 突出 * 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、 趋势及特征；

10、 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织 和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项 目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论 和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介： 技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股 权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、 产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场 营销方案 4P 的组合：几种主要的营销策略 所选营销策 略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案 （采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设

11、备的配置 * 企业管理方案 企业的组织结构设 置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、 销售等） *融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资 本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性 编制：损益表、 （经营性）现金流量 表、资产负债表 *、还贷计划表 *。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（ PBP）、净现值（ NPV）、内涵报酬率（IRR）保本点（BEP）等。*风险及其防范一技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、 R&D 的后 续能力。

12、市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态 势、产品更新换代或替代品出现。 职工管理 * * 撤出机 制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让 价值：股权价格 =每股净资产（ 1+ 溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股） ，预计的股 票 价值：股票价格 = 前三年平均每股收益 *发行的平均市盈率* 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品 / 服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品 / 服务是否具有较大和稳定 的市 场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投 资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投 资价值？投资和管理中应注意的关键问题？ 4 、论据充分、论 证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需 求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续 R&D 有保障 * 财 务效益部分：销售、价格和成本合理； NPV>0 ；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意* 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 5 、方法科学、分析规范 * 市场调 研和预测方法 * 财务效益可行性研究