叁星网络虚拟电信运营商业运营计划书

1、叁星网络虚拟电信运营商业运营计划书目 录一、项目说明 31.1项目简介： 31.2公司简介： 4公司组织结构图 4公司理念与行为准则 4公司决策方式 6叁星网络科技公司未来2年内的发展计划及关键要点7叁星网络科技公司主要经营状况（略） 7叁星网络科技公司高层人员背景 7二、叁星网络技术下叁星网络开展虚拟电信运营可行性分析 82.1叁星网络开展虚拟电信运营的可行性 82.2叁星网络开展虚拟电信运营的困难 82.2.1 外部困难 82.2.2 内部困难 92.3开展叁星网络虚拟电信业务大有可为 9三、叁星网络科技开展虚拟电信业务类型概述 103.1电信基础运营商代办类业务 10市场描述 10市场分

2、析 103.1.3 竞争 113.1.4 用户 113.2话务增值业务 113.2.1 市场描述 11市场分析 123.2.3 竞争 123.2.4 用户 123.3数据增值业务 13市场描述 13市场分析 143.3.3 竞争 143.3.4 用户 153.4叁星网络虚拟电信运营特色业务 153.4.1 市场描述 153.4.2 市场分析 163.4.3 竞争 163.4.4 用户 16四、虚拟电信业务市场营运和营销管理 164.1 总体说明 164.2 全自主运营 174.2.1 概述 174.2.2 营销战略和计划 174.2.3 营销网络 174.2.4 战略合作伙伴 174.2.5

3、发展目标 184.3 渠道运营 184.3.1 概述 184.3.2 营销战略和计划 184.3.3 营销网络 194.3.4 战略合作伙伴 194.3.5 发展目标 194.4 合作经营 194.4.1 概述 194.4.2 营销战略和计划 204.4.3 营销网络 204.4.4 战略合作伙伴 20五、结束语 212007年 5 月项目说明1.1项目简介:叁星网络是互联网全球通讯系统， 作为虚拟电信运营商，是发行、管理全球 叁星网络用户电话号码的管理机构，每一号码都是由全球唯一的11位号码组成， 目前叁星网络在中国大陆、港澳台、美国、加拿大、日本、俄罗斯、法国、英国 等全球范围内已发行号码

4、1.1亿号、注册登记用户达604万余人。叁星网络产品采用全套叁星网络技术构架，叁星网络创建了互联网的一种全 新的通讯协议即 NSM（ Net Short Message） 协议。同潰巨标号碣茁尸地址基干NSM狮谏找寻目标号咼的旧地址基于通谦.通过服务蛊寻址找到对方洁，邇话不再通过服务器中特基入NSM服务，应用P2P技术，几乎所有的通讯都实现了直接通讯，不需 要服务器中转（两点之间的通讯也不需要其它第三方用户中转）。一台NSM服务 器可无穷的发展用户人数，意味着一台 NSM服务器可供全球所有的互联网用户 免费通信。NSM协议是一个开放的协议，就象 E-mail协议一样，不过E-mail是一种延

5、时服务，NSM种实时服务。叁星网络和E-mail这两种不同的通讯服务，用户在使用的过程中可以互相 补充。任何机构和个人都可自由下载 NSM服务器软件，独立的发展、管理自己的 用户。不同的NSM服务器管理的用户之间是互联互通的，就象全球的E-mail是 互通的一样。叁星网络 全球通讯系统是全新的 VOIP系统，也是全球最先进的通讯系统。P2P获得了高质量的融合通讯（语音、视像、文字）。P2P使全球免费通讯 成为现实、无法破解的加密通讯、超低成本的通讯运营，一台服务器服务全球用 户、丰富的通讯终端，不改变用户的使用习惯。1.2公司简介：公司名称：成都叁星网络科技有限公司地址：成都市人xxxxx广场

6、625A室 法人代表：xxx员工人数：xx人经营主业：注册资金：50万公司组织结构图公司理念与行为准则我们的目标是:“成为一家为全中国提供一流的网络通讯产品以及服务，并为他们充分挖掘INTERNET能量的公司。”友爱 诚实 尊重友爱友爱能使一个团队成就大事业，磨擦是有的，有谁没见过父母吵架？包容是 快乐和绅士的风范，记恨是狭隘和小人的作风；如果你是一个人，会常受流氓欺 负。如果你是一群人，连警察都不敢随便抓。付出的友爱，必定得到成倍的回报。尊重尊重让我们更能珍惜彼此的差异，了解每个人的特质和长处，因为那可能是 你的短处，透过尊重，我们更能帮助每一个人发挥最大的潜能， 更能使自己顺利 成功。付出

7、的尊重，必定得到成倍的回报。诚实一谎言就像艾滋病毒，在空气中只能生存几分钟。而你要生存在这个世界上 好几十年；失去信任，再优秀的人都会被拒绝；获得信任，再愚笨的人也会等到 机会。付出的真诚，必定得到成倍的回报企业文化我们公司的人力资源，是我们企业发展策略的根基。在公司远景和价值观的 引导下，我们要充分发挥公司内人的力量，建立一个追求高绩效的环境：力行我们的准则与价值观积极推动我们的策略成为能激励别人、有抱负的领导致力于对卓越表现进行奖励全心以顾客为尊培养世界级的卓越人才 指导原则为员工提供发展和盈利的机会，给他（她）们富裕和快乐-凭产品质量保证，向全国的VOIP用户提供高品质产品以高度的热忱和

8、诚意为每一位业务代表和顾客服务 充分尊重为公司发展而奉献的职员和业务代表， 员工集体利益高于公司利益 与人们一道，分享公司的发展和成功 充分履行社会义务，为繁荣社会作出应有的贡献 保持和发扬公司的友好精神经营理念传播品质一流的产品-提供热情专业的服务 保持科技领先优势 拓展多种业务渠道 传播国际化的企业形象管理宗旨有效的领导建立在与下属良好的关系之上。这一关系的建立，则基于以下五 个方面：信任他人、尊重他人、对他人有信心、谦逊、高标准 - 这就是公司企业文 化的精神所在。管理风格我们相信，在公司的每个员工，不论其个人背景如何，都应得到公正平等的待 遇。我们将为所有员工提供一个开放的、友好的、不

9、断更新的工作环境。运用灵 活的管理作风， 结合运作规范来培养团队精神和鼓励每个人发挥其最高潜能， 奖 励他们为公司的成功而做出的贡献。作为公司的一员，“我们感到无比荣耀。这是公司历史上特殊的时刻，因为我们的努力与信念，有助于给现在和未来的员工创造更美好的生活和开创新的机会。然而这种机会也伴随重大的责任。幸而在公司愿景、使命、价值观和原则引导下，我们不会忘却初衷，更不会迷失方向。 ”1.2.3 公司决策方式业务决策： 一般决策由总监提议，结合合作方的意见，报送总经理办公会议研究决定； 重大决策由总监或总经理提议，公司各部门负责人提交看法，报送行政部， 与参星科技董事会共同研究决定；财务决策：由公

10、司行政部与财务部依据中华人民共和国公司法和国家财务 / 税务制度共同协商决策，交行政 / 财务部门审核执行1.2.4 叁星网络科技公司未来 2 年内的发展计划及关键要点1、区域市场开发期（前半个财年） 该阶段将以销售叁星网络产品为主，全面演练叁星网络产品销售模式和组织 结构，锻炼培养销售精英团队。实验多种销售模式，打造成都样板市场；2、区域市场稳固期（后半财年） 巩固已开发市场份额，在第一年的业务及财务的综合统计数据基础上，确定 最优化的销售模式组合及财务管理方案。并不断完善合作伙伴关系和渠道网 点，开始全面西南市场；3、全国市场拓展期（第二个财年）（1） 针对第一个业务年度建立的数据库资源，

11、对市场进行二次分析；并对 已有市场进行精耕细作，继续强化公司业务管理与财务监控，在全国 重点城市设立分公司或办事处，全面开展在全国的叁星网络业务；（2） 在公司技术服务部基础上，成立叁星网络技术服务中心，加强技术服 务和二次研发应用技术服务。1.2.5 叁星网络科技公司主要经营状况 （ 略）1.2.6 叁星网络科技公司高层人员背景主要股东的资产状况、持股及报酬情况及主要业务 （略） 各主要股东目前在企业（项目）中的代表人员 （略） 叁星网络项目关键技术人员的简历和业务专长 （略） 叁星网络项目关键开发人员的持股及报酬情况 （略） 叁星网络项目董事会及高级管理层的忠诚度评价 （略）叁星网络技术下

12、叁星网络开展虚拟电信运营可行性分2.1 叁星网络开展虚拟电信运营的可行性在电信代理业务全国范围内现已广泛开展的大环境下， 叁星网络科技业与基 础电信运营商建立了良好的合作关系，有进一步加深合作的潜力和可能。同时， 叁星网络科技具有开办电信业务的条件和基础。从国家通讯管理局于 1999 年与中国联通签订合作协议以来，先后与中国铁 通以及中国电信、中国移动等电信企业开展了不同层次的合作，各地VOIP也与当地电信运营商展开了不同深度的合作。 但从全国范围看， 这些合作多数仍停留 在代办、批发、 转售电信业务的层面上。 叁星网络科技具备成功的虚拟网络运营 商所应具备的许多条件，足够的资本实力、良好的信

13、誉、通畅的销售渠道、个性 化的服务以及丰富的电信运营经验、 强大的客户资源以及与电信运营商良好的合 作基础，并且优势突出； 另外销售成本低廉、 强大的网络支持也是叁星网络科技 得天独厚的优势。 基于叁星网络国际领先的先进网络通信技术， 对叁星网络科技 现有资源充分整合，适当改造和建设，完全可以开展虚拟电信业务运营。2.2 叁星网络开展虚拟电信运营的困难虽然叁星网络科技开展虚拟电信运营具有很多优势，但也同时面临一定困 难。困难主要来自于外部和内部两方面。2.2.1 外部困难第一，国家对虚拟电信运营还没有明确的政策。 虽然信息产业部表明了支持 电信增值业务开放的立场， 但相关政策尤其是针对虚拟电信运营商的相关规定并 没有出台， 政府仍将虚拟电信运营归入电信增值、 转售业务中进行统一管理， 对 虚拟电信运营商没有明确的定