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文档简介

1、调内供结构而非内需结构内需启动的时代不是制造品牌丰盛的时代，而是服务品牌丰盛的时代。国际著名风投投向中国主要市场的资金， 65%投向了民生和内需领域。这说明一个很重要的趋向，内需是被高度看好的。很多经济学家讲拉动内需，说到政策的时候很来劲，真正说到经济的时候就没话说。如果不能很好解决这个问题，政策过度干扰市场还会典型地存在。专家说我们内需的结构要调整。我个人认为真正要改变的是内供结构。内需怎么考察呢？我们一般只讲人口红利，讲人口红利的时候把所有人放在一堆，看人口的老龄化、年轻化，但从供需研究来说，人是分层的。所以关键问题是，今天市场上是不是存在着具备需求、但不能够加以满足的人群，而这个人群对其

2、他人群有拉动作用，如果有需求而不能得到满足，而我们经济可以满足他，这就代表下一步经济发展空间所在。这个人群有吗？有的。2011 年汽车业全年增长水平5%左右，但中国高端车的增长33%以上，进口高端车的总水平在 33%37%，人口中 7%8%是这个人群。 这个消费阶层不同于传统的消费者。中国达到这个目标群体的差不多1 亿人，其中70%的人会进行海外旅行。这个海外旅行最典型的行为是以购物、赌博、桑拿构成主体消费。仅仅黄金周一周时间，在全世界就消费 400 亿。内需没有吗？其实有，但是没有内供。中国经济今天的特点是，有能力用超多的资源生产超多有用的东西，超大的量，超低的价钱。但我们不会用超少的资源生

3、产超少的东西，卖出超高的价钱。当然有人说，这个内供我们也没办法，因为他要高端的东西，中国人不能提供。在 1975 年以前，日本跟我们现在非常像，中上阶层消费占总人口 12%。那个时候日本也不能提供这个阶层所需要的东西，但产业界提出要满足他们的要求，这样 70%的需求就能在本国得到满足了，比如说无印良品、索尼，都是那个时代产生的。我们在短期内可以实现品牌突破吗？这是有可能的，在全球经济不好的时候，我们可以购买很多品牌。中国社会的购买模式是中层消费者模仿中上层消费者，中上消费者模仿高层消费者，下级消费者模仿中层消费者。另外中国社会群体的年轻化，在家庭消费中间特别明显，因为中国的独生子女一代的特点是

4、，社交说了不算，职业说了不算，但有一样说了算，就是从小消费说了算。他会提前消费， 消费短周期， 因为这些孩子从小就上网，从小接受很多的信息，他所谓的新鲜感是非常短的，所以他购买东西的时候，不需要等到用旧，只要用到稍稍感觉不适合就继续购买新东西。还有他们通过网络、手机这样便利形式，是第一代信息对称的群体。所以他们就不同于传统的消费者，他们应被称为产销者。中国电子商务的大发展，其实是以他们为核心推动的发展。日本上世纪70 年代、 80 年代产生的品牌有两个特征。第一个是服务设计，过去认为设计是高雅的艺术活动，实际是一个服务活动，要把人们内心要的东西表现出来。在内需转变为有效内供过程中间，关键桥梁是强有力的商业化设计。第二是终端，在内需得到实现的丰富时代，最重要的不是制造商，是终端服务商。 5 年以后，苏宁将会成

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