如何打造狼性销售团队.

1、SM-001如何打造狼性销售团队【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志 不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒 药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小 国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之 境!在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱 着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们

2、的行为与精神与狼又是何等的相似!如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上, 那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。【课程收益】狼性意识与狼性思维的重建，“狼性千里吃肉” 打造狼性销售团队的具体步骤与方法【课时与课程形式】12小时（两天），75%面授+25%互动答问【参加人员】 企业营销总裁、营销总监、各战区经理、参与销售团队组建的其他职能经理【课程核心内容】第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队为什么难以打造狼性销售团队狼性意识就是强者意识什么是狼性文化狼性销售团队的打造目标第二部分：先聚人，

3、后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者 如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满 残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患 野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存） 强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

4、 狼性进攻的六拼法则拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个 体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈第四部分：利其器，狼性销售总动员准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么?准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择准备三：有效论证产品的九种工具 准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机准备

5、六：年收入六位数的行销谋略第五部分：打造狼性营销主管狼性销售主管的特征:如何打造狼性销售主管的任务第六部分：狼性销售管理营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果 如何建立业务代表核心动力源，使之友持续不竭的销售动力第七部分：狼王的修炼：先自立，后立人狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率如何抓好业务代表的思想转变狼性工作原则一劳永逸地解决问题第八部分：持续提升，打造狼性销售团队如何打造团队的狼道文化: 净化队伍，优胜劣汰激发下属的成长力成长的动力一一为什么要不断追求进步 成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养 成长的环境：令人激进奋发