寻找民族化妆品品牌的解读

1、寻找民族化妆品品牌的 扛旗者”1988年8月，历史不会忘记!宝洁来到中国，以能够去头皮屑”的海飞丝洗发水，和其高品质的形象、新颖的 包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。从此，化妆 品外资品牌接二连三的在中国 攻城掠池”斗转星移,18年后,外资日化巨头早已坐拥中国日化市场的半壁江山。而随着中 国加入WTO时的市场开放”承诺的实施，全球化的影响日趋明显，伴随着国际巨头 在中国市场更加大规模的排兵布局，谁也无法预料,为数众多的本土日化品牌还能走 多远？据统计，中国现有4000多家日化行业,约2万个化妆品品牌（一个企业多个品牌是中国化妆品企业的特色，但是年销售达到上亿元的只

2、有 50余家，而能够达到5亿元 的不到10家，能够达到10亿元或以上的不到5家，而数量不多的外资企业则从数亿 至近二百亿，如宝洁一家2004年就有150亿元左右。因此，中国日化行业 多、小、 散”及 与洋品牌销售力悬殊”的尴尬状况都不利于我们打造具有影响力的中国品牌 以及在世界范围内有影响力的品牌。在 2005、2006央视的年度广告招标大会 上,标王”宝座连续几年都被宝洁花 天价”高调登上，联合利华、欧莱雅、安利、雅 芳亦纷纷在CCTV抢滩，我们已经清晰地看到了外资日化巨擘与中国强势媒体的双 剑合璧带给中国本土日化企业的强烈冲击。谁能高擎民族化妆品品牌大旗前行，谁能实现复兴民族品牌的光荣与梦

3、想，谁能 成为中国化妆品品牌走向世界？纵观今天的中国民族化妆品品牌，我们的目光落 在了下面这些企业、品牌身上：扛旗者”猜想一:百年家化中国驰名商标：六神、美加净中国名牌:六神（2003年是否上市公司：是（股票代码:6003152005年,上海家化实施 美加净”复兴行动，发动 国际包围圈”突围战,欲使之与 六神”能够并驾齐驱，两条腿走路，实现其具备与跨国巨头对话的实力,5年内成行业领军者、国际化一一这就是百年老店的梦想。1、历史悠久，百年品牌。上海家化联合股份有限公司成立于1898年，是一家具 有百年悠久历史的化妆品生产企业，拥有六神、美加净、佰草集、清妃、高夫、COCOOL、舒欣、家安等诸多知

4、名品牌,并与国际知名品牌ORLANE、ADIDAS等 有着良好的合资、合作。2、综合实力强。上海家化集研发、生产、销售、服务为一体的大型化妆品生 产企业，是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业，目前拥有上海清妃化妆品有限 公司、上海佰草集化妆品有限公司、上海家化国际商贸有限公司、上海佰草集SPA美容服务 有限公司、上海胡棼妮美容学校等 20几个子公司，上海家化凭借国内同行业中最大的生产能力、多种业态相结合的广阔销售渠道、最广泛的国际合作，占据了众多关 键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的 排头兵。3、中国日化第一股。上海家化于1996年5月30日在香港上市

5、，是国内第一家 上市的化妆品公司，率先实现资本与化妆品运作。2004年，上海家化化妆品全国销售 22个亿,仅次于宝洁和欧莱雅。4、产品研发实力绝对领先。如今的上海家化汇集了生物化学、精细化工、生 理医学等专业人才，拥有当代国际水平的分析测试仪器，在研发方面拥有近百名博士、硕士组成的国家级科研中心、博士后工作站，近五年已申请专利348项,这在国 内企业中处于绝对领先的地位。扛旗障碍”分析:1、品牌战略不清晰。相比洋品牌清晰的品牌战略，美加净”要给消费者留下什 么印象的问题（定位，及其产品线与发展规划至少目前是乎没有看到清晰的战略（竞 争。2、产品力”能否扛旗？从2001年到2005年上海家化起起

6、落落的销售曲线，我们 不免担心其一个定位不清晰的大众化护肤品牌（美加净,和一个市场有限附加值有限 的花露水领导品牌（六神，能够协力 扛旗”吗?3、股权与商标归属问题。根据资料显示，国有法人股的上海家化集团和作为外 资股的上实日化控股同样持有28.15%的股权，并列第一大股东，这为未来潜在的股权 之争埋下了重重的一笔。而作为 中国驰名商标”的美加净归属四个不同的企业，这 些都将成为家化扛旗障碍”扛旗者”猜想二:新锐隆力奇中国驰名商标：隆力奇中国名牌:暂时无是否上市公司：进行中近几年隆力奇发展迅速，可谓中国日化业的一匹 黑马”隆力奇号称超过50亿的 销售额，可能会是2005年中国日化无可争辩的冠军

7、。未来一段时间，隆力奇将继续抢 抓机遇，全力做好、做强、做大、做壮，坚持服务无限的营销战略，加快隆力奇、阿庆 嫂、龙美人、扁鹊、娅妃的品牌综合优势新突破，加速文化、品牌、知名度、信誉 度跨越提升。1、蛇类保健品、日化产品的领军者。江苏隆力奇集团是目前国内规模最大、 技术力量最先进的蛇类保健品、日化产品的研究、开发和产销基地。公司经营的产品有化妆品、家用洗涤品、保健品、酒类、皮革制品、家具六大系列1000多个品 种。2、业绩发展迅猛。创业18年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康 地向前发展（行业平均增长30%左右;2003年实现销售25亿元，上交税收1亿多 元;2005年更是号称超过50

8、亿的销售额,登上中国日化冠军的宝座。3、反响不断，好评如潮。2002年，隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定 为中国驰名商标；2004年，隆力奇化妆品荣获 国家免检产品”资格;在2004年中国 500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯 一进入前100位的日化品牌入选排行榜，位居48位，品牌价值95.52亿元人民币;2005 年1月8日，隆力奇被评为中国化工 十大最具国际竞争力品牌”成为日化行业唯一 获得此殊荣的品牌。4、本土日化品牌的标王”在中央电视台2005年黄金时段广告竞标会上，隆 力奇以1.68亿元成功竞标，成为国内本土日化品牌的 标王”与国际品牌直

9、面竞争。5、资本运营即将上演。隆力奇已通过上市的辅导期 ，标志着隆力奇集团管理创 新，资本规模和经济效益持续增长，全面实施资本经营战略的开始。&创新的营销模式。隆力奇以省为单位，销售首席与代理商合二为一的”营销 模式，使得市场能够精耕细作，同时能够得到有效的监控。一个创新的营销模式带给 企业的利润与发展，比一个广告创新好几倍。扛旗障碍”分析:1、品牌形象”低下。目前，隆力奇在市场销售的蛇油膏系列、香皂系列、手足 护理类、防晒类、牙膏类、花露水类、沐浴类等等产品 ，均以低价位”销售,已经给 消费者留下低端产品”的品牌印象与产品印象，当价格优势”丢失的情况下，势必影 响其进一步的发展和壮大

10、。2、多品牌运作尚未成功。虽然隆力奇有 隆力奇、阿庆嫂、龙美人、扁鹊、娅 妃”等品牌，但其在市场表现好主要销售还是 隆力奇”其他品牌除阿庆嫂有一定知名 度外,其他品牌知名度基本还没有建立。3、品牌定位不清晰。其化妆品、保健品、内衣均使用 隆力奇”商标,按照定位理论，如果消费者高度认同 隆力奇”是化妆品（高强度宣传推广均为化妆品，那么其保健品、内衣就做不好、做不大；同样 阿庆嫂”商标，既做日用品，也做化妆品，在品牌的延伸上有一定的陷阱”扛旗者”猜想四：稳步”雅倩中国驰名商标：雅倩中国名牌:暂时无是否上市公司：尚未1、有效的管理运作模式。雅倩多年来一直保持良好的发展趋势，不断追求管理上的完善，并形成一套行之有效的管理运作模式，在国内同行业名列前茅，成为中国知 名企业的典范。19992、多品牌稳步发展。雅倩公司拥有 雅倩、佳雪、玉丽、清逸”四大知名品牌, 生产美发系列、护肤系列、美容系列、护发系列、洁肤系列等个人护理用品。年,"雅倩ARCHE"被国家工商局商标局认定为"中国驰名商标"。据AC尼尔森公司 数据调研数据显示，雅倩品牌在国内享有98%以上的知名度，倍受消费者青睐，销售在 国内稳步发展，并成长为中国畅销产品。3、部分产品领军行业。佳雪保湿、防晒，玉丽粉霜等产品在国内畅销，并成长为 领导品牌。扛旗障碍”分析:1、清逸”尚未成功。有200