商业计划书的写作

1、商业计划书的写作商业方案书的写作一、方案关键： （一）单位称号、地址、邮编、电话、传 真。 （二）首要人员的称号、 地址、电话、布景材料。 （三） 单位的首要事务。 （四）研讨和开发状况。 （五）商场 状况。 （六）开展战略。 （七）资金需求及运用方案。 （八）近三年的财政状况（包含资产负债表及利润表）二、 方案胪陈： （一）单位事务布景。首要叙说单位的开展前 史，包含建立时刻、首要前史事件等。 （二）单位事务的 胪陈：1、单位事务现状。包含单位产品（效劳）介绍、事务的独特性及商场状况等。2、单位的运营规划。包含单位的首要事务和事务的开展方针。3、影响事务开展的首要要素包含： 价格、质量、耐用

2、性、 可信性、 技能性、特征等。 （三）商场剖析1、产品的潜在购买者。2、商场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品效劳） 的商场份额。4、用户购买行为的周期性剖析：1）单位产品（效劳）是耐用品仍是惯例消费品。2）单位产品（效劳）是否有季节性。5、商场方针。首要剖析对潜在用户的了解状况。1）剖析单位产品 （效劳）有哪些特功能影响客户的购买决策。2）单位的产品 （效劳）与商场中同类产品（效劳）的比较3）剖析用户在挑选同类产品时有哪些偏心的程度。6、商场外的影响要素： （ 1）经济环境要素，包含剖析通货膨胀、经济 惨淡、失业率高低一级。（ 2）社会环境要素，包含顾客的年纪构成，出售区域的人口

3、结构、收水平、家庭规划等。 （四）竞争对手剖析1、现已存在的竞争对手。（ 1）已知的首要竞争对手状况。（ 2）剖析方针商场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、或许进入商场成为竞争对手的单位。 （ 1）这些单位会在何时进入商场，它们要 进入商场的原因。 （ 2）这些单位进入商场后对本单位商 场占有率或许形成的影响。3、每个竞争对手的事务优势和下风。 包含对手向方针商场推行的产品方案、 定价战略、 推行和广告战略等。 （五） 单位的安排和办理状况1、单位的安排状况 （ 1）单位的性质（股份制单位、合作运 营单位、个人独资） 。 （2）股本状况和股权结构。 （ 3） 安排结构图及各部门的功能。 2、

4、当时或未来或许参加 单位运营和事务研讨开发的首要人员（包含董事、监事、高 档办理人员、首要技能人员）介绍他们的布景和能够为单位 事务开展做出奉献的特别才干。 3、单位人力资源开展 方案，包含人才招聘方案、职工训练方案、酬劳及分红系统 和激励机制等。4、介绍单位延聘的财政顾问、 会计师、律师、银行，包含费用状况和事务来往状况。 （六）财政 方案1、最近三年的财政报表及当期财政报表，包含资产负债表、现金活动表、 利润表及首要财政指标剖析。 2、单位的融资方案。（ 1）融资方案，包含方法、机遇、条件、资金数量等。（ 2）融资前后的本钱及股权结构改变状况。 （ 3）资金预算，包含何时需求资金，何时和经过 何种方法发生报答。 （ 4）运营本钱预算，包含：原材料、 人工、设备、 营销及办理费用和其他本钱 （如开办费用等） （ 5 ）未来的盈余猜测，估计资产负债表，现金流量表和利 润表。 （ 6）盈亏剖析，剖析盈亏平衡点及估计出资收回 状况。 （ 7）资金退出方案及或许的方法：向社会发行股 票；向其他单位出售等。 （七）危险要素。对能够预见的 不确定要素进行定量和定性剖析包含商场危险、技能危险、 运营危险、办理危险、财政危险、政策性危险、出