地产项目整体发展战略与营销规划预案

1、学府 1+1”项目整体进展战略暨营销策划方案凌峻房地产策划推广机构二零零四年三月目录、八前言第一部分市场综述及核心考虑第二部分项目整体进展战略第三部分项目营销策划推广时期划分与打算结束语、八前言我司按照当地房地产市场与项目定位、 项目核心概念以及市 场竞争态势而制订的项目整体进展战略暨营销推广方案。 其旨在 为 “学府 1+1”的营销推广提供一个科学合理的整体操作思路、 指导营销推广工作的顺利开展。 本方案力求紧密结合项目的特质 与优势， 积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩， 实现 进展商的预期目标。“学府 1+1” 进展战略暨整体营销推广策划方案要紧包括项 目定位、 产品力的提升及项

2、目的各时期销售策略等方面内容。 并 就上述要紧内容做出初步推断， 确立以后项目营销推广方案， 并 在以后的各项营销推广操作中有打算地执行。第一部分 市场综述及核心考虑 一、市场综述 目前，大连房地产市场正呈良性进展，价格稳中有升。但大 连房地产市场一向都处于较高的平台上操作， 中低档楼盘的供应 不多， 远远满足不了市场多元化的需求。 依照前期的市场调查分 析报告得出：1）本项目周边楼盘的总体销售治理较差，服务态度较差， 销售人员的综合素养不高，给项目的销售造成一定的难度。2）周边楼盘的整体包装缺乏特色，不够突出，阻碍项目的 整体形象，不能专门好地吸引客户过来看楼。3）周边楼盘配套设施比较完备，

3、具有较强的竞争力。小结 ：本项目能够以大连的良好进展背景及周边楼盘所存在的问 题，充分地挖掘本楼盘有力的竞争筹码。 比如本项目所具有的不 可复制的地段优势、 青春活力的社区氛围、 浓厚的学府文化品味 等良好的整体形象；同时，能够针对周边楼盘存在的不足，全面 提升本项目的服务理念、 整合周边的配套设施为己用、 具有特色 的现场包装等增强项目的竞争力。二、目标消费群定位分析1、目标区域：由于能够尽快地实现开发商预期的销售目标， 本案的销售应 用以快打慢的推售策略。 尽管本案的规模体量并不大， 然而为了 实现快速销售， 本项目的目标客户区域必须涵盖整个大连市的有 效客户。同时，本项目的目标客户不然而

4、大连当地人，外来大连工作 的工薪一族也是本项目的一大主流目标客户。2、群体构成 / 职业特征：基于项目的定位是以小户型为主， 目标客户群以年青一代为 主，而且，本案处于大连高校林立的大社区与高新技术区中，目 标客户群的文化品味较浓、职业自由度较高。因此，本案的目标 客户的构成要紧是：大学教师、法律行业、咨询行业、 IT 行业、 策划行业、艺术行业、中低收入家庭等。3、年龄分布：基于项目的整体规划以及主打中小户型的配比， 项目整体总 价不高， 因此，本项目的目标客户的年龄要紧分布是 2535岁， 真正地符合了本项目所提出的“给青春安个家”口号。4、家庭特征：本项目的目标客户的家庭特征要紧分为未婚

5、单身白领、 工薪 一族、初婚的新婚夫妇、想与父母分开居住的独身子女、有一定 储蓄但还没找到合适房子的租房一族等。5、需求特征：本项目的目标客户的心理需求是专门明显的， 他们所追求的是独立、自由，渴望拥有独立的自我空间、自由自在，渴望被社 会认可他们的能力， 同时，希望能够全面展现他们关于浪漫生活 的热衷。6、收入水平：本项目的目标客户必须具有一定的经济支配能力， 要紧的是 从大学毕业出来参加工作几年的大学生， 而且，差不多是小有积 存；收入稳步上升；同时，父母又能够为其提供部分首期款，减 轻他们首期款的交付压力。因为本项目的价格定位是在 3000 元/ 平方米左右，以 34m2 左右的户型为例，总价在 102000 元，首付 10%， 90%的 10 年银 行按揭分期付款，即首期是 1.02 万元，每月要供 765 元（不包 括利息）。以收入为 2000元/月的目标客户，每月拿出 765 元进 行缴付月供款，相当于拿出他们月收入的 40%支付月供。因此， 本项目的目标客户群的收入水平确定在 2000元/ 月 6000元/ 月 左右的新生代一族。7、其它：除了以上的主流目标客户群， 本项目的价格定位是一个大众 化的价格， 为了满足多种客户的需要， 中低收入家庭与部分小企 业的创业者也是本项目的目标客户群体。小结 ：通过对本项目的目标客户群的分析得出， 新生代一