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文档简介

1、.业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成三、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为XXXX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴XXX元/月；2、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴： XXX 元 /月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。四、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额

2、。五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成 =净销售额销售提成百分比 +高价销售提成净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%第二级50%99%0.5%第三级50%以下0.3%5、低价销售： 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销;.售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避

3、免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX% 将做为高价销售提成。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX 元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX 元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。七、实施时间本制度自 2010 年 X 月

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