打造春风品牌铸就持续发展之路.

1、打造春风品牌铸就持续发展之路品牌管理事关企业成败。经历了二十二年发展的春风公司，它的高层管理者已 经从战略角度去思考企业发展与未来，已经认识到品牌对企业的重要性。着眼于企 业未来的发展与现状，在公司未来五年战略规划指引下，实施产业升级战略，以优 良的品质，可靠的性能和至高的性价比，打造春风品牌，提高行业地位，开辟市 场，扩大市场占有率。下面就如何打造品牌，谈几点看法，希望能“抛砖引玉”，希望更多的人献计 献策，参与到春风品牌建设中来。一、锁定目标、准确定位。 当今社会，消费者的需求越来越趋向个性化，没 有一个品牌可以成为“万金油”，对所有的消费者产生吸引力。如果一个品牌的核 心价值能触动某个细

2、分的消费群，就已经是不小的市场。因此品牌定位极为重要， 它决定品牌特性和品牌发展的动力。宝洁的成功与其始终如一的品牌定位有很大的 关系。例如，舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌，保持家人健康”，电视广告换 了几个，但其诉求的主题除了“除菌”还是“除菌”。品牌的精确定位加上持之以 恒的坚持，铸就了宝洁的奇迹。品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象才能吸引特定的目标群体；品牌定 位应小而精，而非大而全；应把握准确，杜绝朦胧感，任何缺乏个性的品牌，都无 法给品牌带来增值，更不可能创造奇迹。对此，一些企业存在误解，认为目标市场 定得越庞大，成功的把握也就越大；品牌利益点越多，就越能吸引消费者的关注等 等

3、。这些错误思想，加之管理机制的不健全、不清晰已经严重影响了企业的发展。 消除误解，准确定位是打造品牌的前提。经过对春风产品“卖点”的整合梳理，确定春风品牌的核心价值，把春风水冷 产品的可靠性、售后服务的及时性诉求于客户，让广大的客户认同喜爱春风品牌所 代表的崇尚自由、彰显个性、追求快乐的品牌内涵。这是一个良好的开端。二、狠抓管理，练好内功。 据资料显示，我国生产的运动鞋出厂价才 100 元，而在国外打上耐克（ NIKE）品牌售价就达 700 元；在美国市场，一个芭比娃娃 卖 10 美金，而东莞的加工厂制造成本加利润仅 1 美元，非制造环节创造了 90%的 价值，其中品牌价值超过了 50%。20

4、00 年，SONY（索尼）一个品牌的彩电的利润超 过中国所有国产彩电品牌的利润之和。海尔（ HAIER）电器比国内一般电器贵 15%- 30%，但很多消费者仍然坚持选择购买海尔！这些品牌的高溢价能力，完全取决于 有效的企业管理和高超的品牌管理能力。品牌的成长和成熟非一朝一夕的事，需要时间和经验的累积，更需要借鉴和学 习。只有提高了自身的“素质”，练好了内功，才能把握市场信息，及时出击并迅 速赢得市场。剖析格兰仕的成长轨迹或许能说明问题。格兰仕从OEM做起，但它没有听天由命，而是利用这一机会，积极吸收先进的管理方法，不断提高自己的生产 能力和管理水平，继而在时机成熟时，一举进攻微波炉市场。在格兰

5、仕发动几次价 格战后，几百家微波炉生产厂家倒闭。如果没有独到的眼光，没有严格的管理，如 此低价格竞争，格兰仕自己也无法生存，又如何发动价格战呢？如果只是满足于做OEM，又怎么会有现在的格兰仕呢？格兰仕已经实现了从OEM到 OBM的转变，成了 品牌制造者，而且是世界级品牌！与格兰仕相比，一些企业对品牌的认识和理解还 仅仅停留在感知阶段，要真正与世界级的品牌“航母”并驾齐驱并超越他们，还有 很长的路要走，切实加强管理，提高自身素质，增强企业竞争力，才能实现全方位 的品牌管理。三、在创新中谋求发展。创新是当今企业争夺市场、参与竞争、扩大生存空间 的最有力武器。企业有没有生命力，品牌有没有市场竞争力，

6、取决于很多的综合因 素，其中一个很重要的因素就是企业的技术开发能力和创新能力。任何产品即使其 资本雄厚、业绩显赫、历史悠久，如果它漠视市场的变化和顾客的需求，那就注定 失败。爱多、太阳神等品牌的陨落就是例证。太阳神作为国内保健品的著名品牌， 曾名噪一时，仅依靠生物口服液和猴头菇口服液两个产品，就在市场上雄霸天下 10 多年。然而，正是缺乏创新，没有根据市场情况，研发新产品来适应市场需求 而导致后继乏力，失去了市场，最终走向没落。市场瞬息万变，消费群体也不断变化，随着旧消费群体的消失，新一代消费群 体不断产生，即使是新产生的消费群体，其消费习惯仍在不断调整。因此，任何一 个企业，要在市场上占有一

7、席之地，就必须时刻关注市场的变化，关注消费者的需 求，加大产品的研制和开发能力，保持创新，以满足消费者的需求，这样，生产出 来的产品才能大行其道。目前，能与国际品牌竞争的国内品牌可谓凤毛麟角，两者之间的差距十分明 显，而且这种差距不仅是企业实力上的差距，更多的是观念与品牌规划及管理上的 差距；许多国内企业品牌意识淡薄，在服务、质量、危机等等方面缺乏品牌意识；品牌的核心价值不清晰，缺乏个性，品牌气质趋于雷同；企业决策缺乏科学性，企 业经常被错误的决策导入停滞和衰退，最终步入困境；缺乏系统的品牌发展之路， 没有全面的规划等等这些都是造成品牌战略失败的原因所在。只有认清存在的 差距，积极主动地学习世界级品牌的运作经验，切实以顾客为导向，真正掌握和满 足消费者的需求，并适时根据他们的需求，不断创新，持续改进，才能在竞争中立 于不败之地。我们生活在一个品牌的时代，但环顾四周，真正的品牌几乎都是国外的产品， 屈指可数的几个国内品牌有些也只是昙花一现。现代企