案例电信企业如何建立合理激励机制

1、案例：电信企业如何建立合理激励机制健全考核评价体系，不断增强绩效考核激励性1. 设计科学的考核指标体系。 在明确岗位职责的基础上不断优化部门绩效计划书和员工绩效考核评 分卡，淘汰、修改难以考核、形同虚设的指标，尽量设立 与工作职责密切相关、可以衡量、易于 考评的指标，制定操作性强的、 定量与定性指标有机结合的指标体系， 建立客观而明确的管理标准， 定量考核，用数据说话， 以理服人。同时，对照各部门及每位员工岗位职责的实际情况将绩效目 标层层自上而下进行分解，科学制定员工绩效合约，力争科学合理、公平公正地进行考核，让 每 位员工对自己的绩效指标既感到压力， 又感到可以通过努力实现， 从而使员工绩

2、效合约更具导向性 与激励性。2. 构建有效绩效考核沟通机制。 通过持续动态的沟通真正提高绩效， 调动广大员工的主动性和积极 性。一是部门主管同员工一起分析其工作质量，就员工绩 效合约内容逐项与员工面谈，客观、公 正地评价员工，指导、帮助其制订改进和提高的措施， 并做好面谈记录， 客观公正地打出绩效等级， 让员工签字认可。针对员 工不足之处提出改进措施，明确下季度绩效目标，使员工客观地认识自 己并且改进工作。二是人力资源部认真听取员工对绩效考核工作的意见和建议，了解员工想法 和 建议，及时帮助员工消除误解、找准路线、认清目标，及时反馈信息，更好地改善工作业绩。3. 加强绩效考核的有效应用。在绩效

3、考核评估的基础上，对优秀、良好、称职、基本称职的员工实 行分类动态管理，作为其岗位调整、职级升降、任免的主 要业绩依据，以有效地激活企业内部的 创新机制， 使绩效考核结果落到实处， 促进绩效考核良性发展。 同时在建立科学的岗位分析方法的 基础上，充分应用目前的岗 位细分层级，采取积分制小步快跑，积满一定分数，绩效层级可以上 浮一小级，让每一位员工具有明确的工作目标、价值定位。完善薪酬激励体系，不断增强企业发展的内动力 薪酬并不是简单地把工资奖金简单分配到员工身上， 而是以有限的资金激发员工的工作积极性， 从 而提高企业的经济效益。为此要建立合理的薪酬分配激励机制，拉开收入档次。为实现这个目的，

4、 泉州电信公司进行了一系列改革。1. 创新薪酬激励机制。 引进岗位评价系统， 实行具有差别化的薪酬政策， 实行以岗定薪，不断完善、 细化各岗位、层级的绩效工资和奖金标准，使之更具激 励性和个性化，实行薪酬与业绩挂钩，不 唯学历、不唯职称，把员工工资从过去的论资排辈式的阶梯式排列彻底改为在什么岗位拿什么工资， 工资随着岗位变动而变 动。进一步完善客户经理、话务员和营业员按业绩、计件考核的薪酬分配 办法，探索试行线路、宽带维护等岗位的合理薪酬分配形式，使薪酬分配更适应于岗位特 点。2. 试行收入认购责任制。 为进一步引导各单位、 各渠道紧密围绕收入目标、 充分发挥能动性开展经 营工作，泉州电信公司

5、今年试行主营业务收入认购责任 制，推进目标激励机制，在保存量的基础 上，对增量主营业务收入实行认购责任制。 在全区一级经营单位试行业务收入与绩效工资总额挂钩， 年业务收入分为存量和 增量两部分，完成存量业务收入核给上年绩效工资总额的70%，增量部分实行分档认购，按认购档次和完成情况分别对应不同的百元业务收入增量绩效工资含量。3. 设立总经理奖励基金。 为适应电信企业竞争与发展的需要， 充分调动经营管理者的积极性和创造 性，坚持薪酬激励机制与岗位职责、工作业绩和积极贡献 直接挂钩，可以设立总经理奖励基金， 对在业务拓展、劳动竞赛、技术革新以及业务完成情况等方面业绩突出的中层经营管理者进行奖励。完

6、善职业发展激励体系，为员工提供实现自我价值的舞台1. 构造多渠道人才晋升通道。 打通技术和业务晋升通道， 使管理岗位上的员工既可以按照管理类职 业方向发展，也可以走技术业务专家的通道，有效地解决 管理通道过于拥挤的状况，为技术、业务人员提供了新的发展通道， 使各类人才充分享受实现自身价值的满足感、 工作成就感和得到承认 与尊重的荣誉感，激发全公 司技术、营销人员的工作积极性。2. 健全员工职业生涯规划。 加快建立健全各类员工职业生涯规划， 如建立岗位纵向和横向发展机制， 依据员工绩效积分和竞聘上岗实施岗位晋升、降级、转 岗、轮换和岗位工作扩大化，为员工提供 更大的发展空间。 对于社区经理这支一

7、线队伍， 主要是通过星级、 层级评定等实施如提供保险和相 应培训机会等不同奖励， 并根据层级评定情况对五级社区经理优先推荐录用为劳务工，打通社区 经理职业生涯通道， 充分发挥社区经理的工作积极性， 提高社区经理队伍素质和对公司的忠诚 度。3. 充分发挥培训的激励作用。 以提高员工职业化素质行为为目标， 将培训本身作为激励员工积极向 上的一种必要手段，通过加强培训体系建设，规范培训实 施流程，实施差异化、针对性培训政策， 逐步推行职业化培训，并本着“公平竞争， 择优培训”的原则，使真正有能力、有潜能的人获得应 有的培训机会，同时根据 培训的效果对参加培训的人员进行物质、精神或晋升激励，为他们提供

8、 施展才能的条件和环境，使他们所学的知识、技能能运用到实际工作中去。创建良好的企业文化，帮助员工树立自我激励意识企业文化是企业的灵魂所在， 能对员工的行为产生内在的约束力。 优秀的企业文化将会引导、 教育 广大员工为企业的更大发展增强责任心， 培育出一种与企业同呼吸、 共命运的企业精神， 树立起共 同的价值观，对员工的行为产生永久的激励作用。1. 营造“快乐工作”氛围。 今年，泉州电信在全公司内开展“快乐工作”主题系列活动， 通过开展快乐管理”、“快乐工作”、“快乐服务”、“快乐生 活”和“快乐成长”等具体活动，舒解 广大员工的工作压力，为广大员工工作创造快乐、宽松、团结、向上的环境，以营造快乐的工作氛 围，促进企业文化落地生 根。2.切实做好关爱员工工作。 以重视实际问题的解决和及时做好排忧解难工作作为思想政治工作的切 入点，切实做好关爱员工工作。围绕员工不同层次、不同 年龄和日益增长的合理正当利益需求， 建立起制度有保证、 领导负责任、 信息反应快的系统工作机制， 构筑成党政工团齐抓共管的完善的 工作网络，努力为员工的工 作、学习、生活创造良好的环境。围绕构建企业和谐、快乐、团结的 工作环境， 积极倡导讲沟通、 多理解、重服务的民主管理方式， 适时组织员工换位思考， 建立公 司 统一的