商品流通学模拟试题一答案

1、-精品 word 文档值得下载值得拥有 -模拟试题一参考答案一、单项选择（1*10=10 ）1.D2.D3.B4.C5.A6.A7.B8.C9.C10.A二、多项选择（1.5*10=15 ）1.ABC6. ABCD2.ABC7. ABCD3. ABCD8. ABCDE4. ABC9. ABCD5. AB10. ABCD三、判断（1*10=10 ）1.×2.3.×4.×5.×6.7.×8.×9.10.四、简答（5*3=15 ）1、简述社会分工的意义。人类社会发展的历史就是一部社会分工发展的历史；三次人类社会大分工，促进了人类社会经济发展

2、；社会分工促进了交换，推动了市场体系的完善；社会分工推动了行业及产业发展；社会分工促进社会阶层的增加，推动了生产力和生产关系的发展。其它可自行适度展开。2、简述流通三要素的相互关系。流通三要素分别是商流、物流和信息流；商流是主导，信息流是先导，物流是结果和表现；商流和物流从并行到分开，具有革命意义，信息流发挥了积极作用；信息流越来越能动，甚至可以代替商流和物流；三流互动，最高境界是消灭或减少物流。其它可自行适度展开。3、简述批发市场转型与升级的路径。组织化网络化信息化物流化专业化（可适度展开，酌情给分）五、应用理解（10*3=30 ）。1、答案要点能够做出区位和环境分析；能够进行市场细分导向分

3、析和选择；能够对商业区进行定位并业态组合；能够提炼商业区特色或品牌概念；能够提出发展建议或推广建议；以上作为判断标准，酌情给分。2、答案要点加强商业网点规划，是入世应对之举；城市商业网点应该完善布局，有序发展；网点布局合理是完善城市功能的重要组成部分；城市商业网点规划是一个系统工程；目前存在问题多多。可适度展开，酌情给分。3、答案要点流通主导权转移到消费者手中后，意味着电子商务主导；要考虑转变运营模式，发展数字出版；要由过去的间接销售转变为直销，发展自己的读者群和客户群；开展定制营销，加快出版反应速度，强化市场导向；强化客户关系管理，进行深度客户开发；其他，可适度展开，酌情给分。六、案例（ 2

4、0）你如何看待沃尔玛在中国遭遇的物流之痛？6 分1、物流是沃尔玛的核心竞争力所在；2、中国现代物流发展刚刚起步，大系统有待于进一步完善；3、缺少外部支持，沃尔玛物流优势很难发挥；其他。每点2 分你如何评价沃尔玛在中国市场的发展策略？6 分1、稳扎稳打，步步为营；2、战略制胜，强强联合；3、遵守政策，强化供应端管理；4、其他；每点 2 分你认为国内零售企业应如何应对沃尔玛的挑战？8 分1、提升自身的物流特别是配送能力；2、发展采购联盟，积极改进供应端；4、发挥本土化优势，构建自身的网络体系；5、其他；每点2 分3、采取积极战略联盟策略，提升竞争力；模拟试题二参考答案一、单项选择（1*10=10

5、）1.A2.D3.C4.A5.A6.A7.B8.B9.B10.A二、多项选择（1.5*10=15 ）1.AB 2.ABC 3. ABD 4. ABC 5. ABC 6. ACD 7. ABCD 8. ABCDE 9. ABCE10. ABCD-精品word 文档值得下载值得拥有-精品 word 文档值得下载值得拥有 -三、判断（ 1*10=10 ）1.× 2. 3.× 4.× 5.× 6. 7.× 8.× 9. 10. 四、简答（ 5*3=15 ）1、简单的交换如何发展到现代的流通？交换促进了分工，第三次人类社会大分工出现了商人；商人

6、带动了商业，开始由简单物流交换变为有货币和商人做媒介的商业；商业及贸易的发展，促进了流通的发展；电子商务革命下，现代流通有了新的内涵；现代流通是全球的流通和全要素的流通，其要素的互动性越来越强。其他点可适度展开，酌情给分。2、简述流通主导权内涵。流通主导权是指在商品流通过程中，依据流通参与者在流通渠道中发挥作用的不同而确定的对流通渠道的主导控制权；谁获得了主导权，谁在流通中就拥有了主动地位，目前中国市场上的流通主导权已经转移到零售商手中；流通主权全转移先后经历了生产主导、批发主导、零售主导、消费者主导几个阶段；流通主导权主要表现为对流通控制、渠道领袖、信息主导、议价要约等能力；其他理解可适度展

7、开，酌情给分。3、谈谈你对商圈的理解。商圈是指零售店铺对周边顾客的有效吸引范围，可以店铺为中心，分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈；现实中，商圈可以分为地理的商圈和竞争的商圈；其中，竞争的商圈是动态的；无论什么样的商圈，都需要培育，培育和竞争，是商圈走向成熟的重要前提条件；商圈可以自然竞争形成，也可以通过合理的规划布局形成；微观上，商圈的分析更主要是地理商圈的分析，宏观上，则是商业中心的布局。其他理解可适度展开，酌情给分。五、应用理解（10*3=30 ）1、选择 A 点，理由是：由于是主干道，因此交通车流大，车流对客流影响大；车流分析，可分为上班流和下班流，下班流形成的客流对商业网点影响大；图中

8、 A 点处于两条主干道的交叉口，并且都在下班流一侧，容易汇集客流；不考虑其他因素，但就交通即车流客流路线而言， A 点最佳；因为上班流主要是交通，下班流主要是消费。其他理解可适度展开，酌情给分。2、答案要点：研究该市宏观经济发展情况，如经济总量、人口、收入、消费水平等；考察该市的商业发展格局，空间布局、网点及主力业态，真空地带、潜在空间等；评价主要零售商业中心的饱和程度、发展潜力及主要竞争对手；提出是否进入建议，如果进入，选择备选地址，并进行比较分析；提供发展建议，和相关附录资料。其他理解可适度展开，酌情给分。3、答案要点：零售充分竞争，是零售走向成熟的先提条件，但不能恶性竞争；大型店的竞争，

9、最初的竞争是选址的竞争，并且越是重要的城市，上演的越提前；就大连而言，大型零售店的选址竞争，是十年的选址竞争，也就是说，必须提前十年来考虑是否进入，否则很难占据良好商圈位置；入世前后，是零售业整合的时期，必须通过新业态的进入，提升传统零售业，外资的进入，在实现优胜劣汰的同时，也在推动零售业的重新洗牌；大连局部地区零售开始饱和，要加强宏观调控，合理布局规划。其他理解可适度展开，酌情给分。六、案例（20）1、戴尔在中国市场，为什么要一改以前一直坚持的直销方式，对其流通渠道进行渐进式的变革？（6 分）戴尔对流通渠道的变革出于以下几点考虑：每点1 分戴尔直销模式在中国向客户提供服务时处于一个不利的处境

10、；中国内地不完善的物流系统，也不利戴尔直销模式；与之相比， 联想在内地拥有3000 多个销售点， 有高效率的物流流程，更能提供全国售后服务。全球经济复苏乏力，有着巨大潜力的中国电脑市场成为兵家必争之地，戴尔开始主动适应；中国电子商务及网络经济发展不如发达国家市场，针对本土实际情况进行必要改进是应该的；其他可适度展开。2、从流通主导权的角度分析，戴尔的流通渠道主导权掌握在哪一方的手中？为什么？（ 6 分）每点 2 分在戴尔模式下，流通主导权掌握在消费者手中，具体是指电子商务条件下的消费者主导；中国市场上，流通主导权开始由生产、批发转向零售商手中掌握，终端竞争十分重要；从整体上，中国市场还没有实现

11、流通主导权向消费者的转移，因此，戴尔做出了模式修正；调整只是适应，当市场环境有了新的变迁，戴尔的直销模式将会发生作用；其他自行适度展开。-精品 word 文档值得下载值得拥有 -精品 word 文档值得下载值得拥有 -3、分析戴尔对其流通渠道进行改革的进程中存在哪些劣势。 （ 8 分） 每点 2 分投资组建自己的销售渠道成本太大，周期太长；对流通渠道建设不熟悉，缺乏经验；竞争对已经建立完善的销售渠道，戴尔是后发劣势；渠道维护成本将抬升戴尔销售价格，使之和国内厂商竞争中价格优势不明显；其他自行适度展开。模拟试题三参考答案一、单项选择（1*10=10 ）1.D 2.A 3.C 4.C 5.A 6.

12、A 7.B 8.C 9.B 10.B二、多项选择（ 2*5=10 ）1.AB2.ABC3. ABC4. ACD5. ABCD三、判断（ 2*5=10 ）1. 2. ×3.×4.×5. 五、论述题（ 16*1=16 ）对渠道权力理论给出正确的说明与解释（4 分）：在一个二元渠道关系（A-B ）中可能存在的四种权力结构，即高度权力均衡、低度权力均衡、权力倾斜（A ）、权力倾斜（ B）。我国目前的农产品流通模式及评价：农户农产品批发商，低效（ 2 分）；农户龙头企业，权力严重向龙头企业倾斜（2 分）；农户合作社龙头企业，由于合作社的法律地位确实及实力不强，实际权力仍向企

13、业倾斜（2 分）。解决对策：提升农产品流通合作社的规模与实力（2 分）、稀释龙头企业的稀缺性及构建关系转换壁垒（2 分）、政府的互补性政策安排（2 分）；以上作为判断标准，酌情给分。六、案例（ 30）1.请评价大连的商业对外开放进行得如何？（10 分）答题要点：根据材料中，可以看出目前大连的商业对外开放是比较成功的（4 分），在定位（ 2 分）、目标（ 2 分）、进程（ 2 分）等方面均有可圈可点的成绩；以上作为判断标准，酌情给分。2.你认为外资零售巨头的进入会不会对国内商业造成威胁？如果你认为外资零售巨头的进入不会对国内商业造成威胁，请详细阐明理由；如果你认为外资零售巨头的进入会对国内商业造成威胁，请在阐明理由的基础上，分析中国政府与本土零售企业的应对策略。 （ 20 分）答题要点：认为威胁是否存在，至少应当从以下四方面进行分析：国内外零售行业毛利