顺融资本刘彪：听我的,这样创业才能成功!

1、顺融资本刘彪：听我的，这样创业才能成功！导 语顺融资本，成功投资了东软载波、同程旅游、齐 家网、维林光电、高微科技、旭创科技等项目的创始合伙人 刘彪，诚意满满地奉献出了自己十一年创投经历中用金钱和 时间换来的宝贵干货，从行业选择到团队组建、到应对挑战 等多个角度，为创业者进行了剖析和指导，送上了一份珍贵 的创业成功实用秘籍。顺融资本创始合伙人刘彪 创业成功法则一选对行业创业必须要选对赛道，即行业。不 同行业的成功率并不相同，有的行业天生就机会多，有的行 业则天生就发展困难。因此，创业时，必须要弄清楚，什么 样的行业机会能够使创业更容易成功？什么样的行业因素 使创业更艰辛？正确的行业选择法则：1

2、、有足够大的市场规模，至少可以承载一个上市公司。 必须要有足够的市场规模，不能太窄众，否则就没法承载更 多的公司去做。对机构来说，市场规模至少几十个亿，才会 在投资考虑范围内，大型投资机构则至少要求百亿级市场， 才会关注。2、市场处于早期、成长发展阶段。 必须要看清楚，这个市场的所处阶段，早期、成长期还是衰 退期。在衰退期，企业是很难发展的，而真正伟大的公司几 乎都产生于新兴行业， 比如微软、 谷歌、腾讯、阿里巴巴等， 几乎都是从 0到 1 的生长过程。2011 年初的时候，我在无锡投资了一个太阳能企业，这是 我们投资的最亏的一个企业，亏了 1500 万。刚投资时，光 伏行业正在鼎盛时期。但很

3、快，这个产业就倒下了，产能严 重过剩，产品价格一落千丈。 回过头来看，就会发现，在 2011 年做太阳能行业，是几乎不可能成功的，除非在细分领域特 别强，因为整个行业都在呈现下行趋势。3 、传统市场被新技术冲击而带来新的商机。比如传统旅行社与在线旅游，传 统媒体与互联网媒体， 传统零售与电商等。 08 年我投资了同 程旅游，理由便是虽然传统的旅游竞争已经非常激烈，但是 中国在线旅游的渗透率还是很低，而发达国家的渗透率则很 高，这里面就存在机会。此外，随着经济的发展，这个行业 依然还是有很高的机会，因此即便 OTA 格局已经形成，但 是投资机构依然在不断进入。4、进入壁垒较高且多层保护。 竞争壁

4、垒越高，竞争的难度就越大，就越容易成功。壁垒分 为技术壁垒、资金壁垒、资源壁垒等，有的技术并不是有资 金就能做好的，一些资源被垄断的行业，也是普通创业者难 以染指的， 而现在非常烧钱的 O2O ，则必须要有很强的融资 能力，建立资金壁垒，才能够先“剩”下来，然后再胜出来。 创业想要成功，竞争壁垒至少要有一样，没有壁垒保护，企 业很难做大，多重壁垒会更有效，虽然并非绝对，但适用于大多数场景。壁垒的高低， 与企业毛利率是负相关的。 如果你毛利率很高， 你别太高兴， 那是短暂的， 毛利率越高， 给对手的机会越大。 形成完善的体系，能够顺利运转，毛利率又不是太高，这样 的商业模式才能让你的对手纠结是否

5、要进入，才能给自己建 立一个保护壳，避免过于激烈的竞争，这种模式其实才是最 好的。 5 、有利的竞争格局，最好没有太强大的国内竞争对 手。不同规模的投资机构，对市场和产业的判断标准不同，一线 投资机构，对行业的理解很多时候是从全球范围内来看的， 只看巨头；中小型投资机构的考量标准相对宽松一些，至少 国内不要有太强的竞争对手，也就可以考虑投资。创业成功 法则二完美的团队组建投早期项目，大多数机构都基本不看 财物报表，主要就是看市场和团队。其中重中之重是 CEO ， 这个人决定了企业的成败。 我们投资了 60 家企业，每个 CEO 在我们心中都有一个符号。 总结来说， 一个优秀团队的 CEO 可以

6、不懂技术、销售，但必须有领导力，能组建团队，带着 团队向前走。之所以团队很重要，是因为事实上，大量的创 业失败原因都是来自于团队的崩溃。几乎所有的创业企业都 曾出现团队内斗， 50% 以上非常严重， 这对企业的伤害极大。 在团队中，最常出现问题的正是 CEO 。比如 CEO 经常会犯 以下这些错误： 空有梦想、 格局不够、 弱于沟通、 执行力差、 无法充分授权、不专注、产业发展趋势的把握不足等。 我遇到过很多技术型的创业者，他们大多专业背景很强，技 术精通，还有海外背景，在创业中，他们就经常会犯一个错 误：对自己的技术能力和决策过分执着的自信，难以容纳其 他人的观点，沟通非常强势，他们往往很难

7、组建出一支战斗 力强的团队。还有很多 CEO 自己非常努力，也以此来要求团队所有人， 要求理念一致，全身心工作，但事实上，这是很难实现的。 CEO 不可能要求所有人和自己理念一致， 团队也需要各种各 样的角色，来进行调和补充。另一个 CEO 最常犯的错误， 就是无法授权。 无法充分授权， 本质上其实是信任不足，事实上这很大程度上会影响团队的 成长。 因为无法信任， 整个公司的各个环节， CEO 都只能自 己抓，不但辛苦，企业也很难发展壮大。 一个非常正面的案例，是我在 08 年投资过的一家公司。那 家公司从零起步，现在已经年销售额达到了 14 亿元。成功 的关键原因， 是因为有一个非常优秀的

8、CEO ，他并不是团队 里技术最强的，也不是销售能力最强的，但是他对行业的判 断很准， 并且能够把这些强人集中和团结起来， 并领导他们。 7 年来，他们打败了很多巨头，现在最大的竞争对手只剩下 谷歌，而因为他们的优秀， 谷歌最终也选择成为他们的股东。 在组建团队时，大家可以参考西游记里唐僧团队的模式：唐 僧虽然没有技能， 但是目标坚定， 且能够凝聚和管理其他人， 因此是 CEO ；沙僧是蓝领工人， 负责踏踏实实做事； 猪八戒， 好吃懒做，见异思迁，虽然看似负能量，但很会协调关系， 是团队的调味剂；孙悟空是骨干，能力很强，一个劲儿向前 冲。我们从大量的投资案例中归纳出了几条团队组建要点：1、使命

9、感：使命感会让创业伙伴和员工动力无限，事业才 能凝聚人； 2、平台，聚人，以众人之力成就大业，成就创 业平衡； 3 、民主和集中，团队一定要有老大，但一定不能 有老板； 4 、信任好授权：正确的自我定位，吸引人才，充 分授权； 5 、团队分工和协作：没有完美的个人，只有完美 的团队，人最重要的是认识和挑战自己，最需要改变的往往 是自己最坚持的东西。创业成功法则三成功克服挑战创业过 程中，会遇到很多挑战，来自于行业和产品、团队、现金流 等多个方面。其中行业和产品方面： 1、可能会因为替代性的技术出现或者行业的整合，使得现 有的产品被淘汰。产业整合和行业变化，决定了创业企业的 命运。行业一旦衰落，

10、企业很快就会死，并且难以阻挡，比 如 2011 年是 APP 创业的好时机， 彼时市场需求很大， 能够 寻找到免费的流量支持，但是 2013 年之后， APP 的竞争十 分激烈，免费流量难寻，成本变高；2、闭门造车的产品与市场不符。产品出厂之后，如果不能马上被市场接受，反复调整依然不能产生销售收入，就表明 这个产品是失败的，是不符合市场需求的。3、产品差异化与价格战。我们并不赞成创业者总是通过价 格战的方式来生存，而是更希望能够通过从产品和服务中寻 求差异化的方式产生价值，最终赢得市场。在团队方面，企业会遇到内斗、工程师型创业者向 CEO 的 转变、企业成长与团队成长的适配、空降与原配、空降与企 业的融合、执行力与画饼等方面