房地产全新十大理念营销

1、房地产营销全新十大理念随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地 等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在 质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造， 过多借 助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌， 殊不知这种 本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。 开发商们如果能静下心来，脚踏 实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进

2、行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。关系营销当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。 其营销主张重 视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系， 在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销 变数都可能被竞争者仿效甚至超越， 唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消 费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略， 必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。竞争营销 开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应 对以及培育自

3、身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念， 练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域 市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和 动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手 的策略占领市常合作营销开发商在市场运作中既要讲求竞争， 又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融 机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤 为重要。开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，应多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是一种有效途径。 开发 商之间通常采

4、用松散性的结盟方式，使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品 牌，以达到合作各方都有所收益的理想效果。营销现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林” ，他们 更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇 制胜。开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念， 采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、 交流。另一方面，为了给孩子创造一 个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围 文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区 内大部分住户的文化层次。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽

5、量体现文化 内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品 位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和 的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。诚信营销目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼 市特征，而对物业这一支出巨大的消费品， 购房者关心的不是概念新奇，而是房 屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。在房地产业进入全 面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念， 依靠某 一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失 去口碑市常另一

6、方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤 少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地 吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念， 塑造出开发商的良好 社会形象。特色营销消费者特别是新成长起来的年轻一代， 往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡 量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性， 把研 究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念, 不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成

7、为市场亮点。环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境， 更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵， 花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。开发商应该以环境保护为经营理念， 改变过去 寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间 隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营 理念。网络营销随着信息时代的到来和电子商务的发展， 房地产市场营销将出现渠道创新，其一 便是利用1 nternet网络资源，

8、 进行网络营销。现在不少开发商都在互联 网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流， 可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文 并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构， 同时还可以进行室内装饰 和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。 可以预见，随着电子商务的 进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销 策略。知识营销悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关 注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持， 以此确立新的产品概念和市 场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。 在这一背景下，以知识普及为前 导、以知识推动市场的营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接收。开发商 通过