年终奖分配方案-通用类年终奖金奖励方案

1、2010 年年终奖励方案一、奖励原则1、奖励人群覆盖面足够宽，奖励人群重点突出。2、奖励项目少而精，单个奖励项目要体现奖金分量，体现项目本身的意义。3、奖励事项紧扣公司经营发展需要和关键环节。4、奖励额度体现工作价值和贡献大小，同时对重点人群具有激励作用。5、总奖励金额与去年比较增长幅度略高于公司销售增长幅度。6、奖励程序注重奖励权与管理权匹配，公司定计划和方案，各副总和部门执行，公司统一平衡。二、奖励计划奖励额奖项奖励范围比例大于等于 10亿不足 11 亿150 万普奖全体职员固定数57 万（占 38%）常 规 奖公司中层以下人员固定数19 万（占 12.6%）高层8%12万业绩奖励中层15

2、.9营销 5.6%8.5万生产 7%10.5 万%行政 3.3%5 万研发奖励技术及工艺人员12.6%19万营销奖励办事处及服务站12.6%19万、按揭员大于等于11 亿不大于等于12 亿不大于等于13 亿不大于等于14 亿不1、以此类推，足 12亿（增 10%） 足 13 亿（增 20%） 足 14 亿（ 30%）足 15 亿（增 40%）销售额每增175 万200万225 万250 万加 1 亿，奖励66 万75.8万85.5万95 万总额增加 2522 万25.2万28.4万31.5万万，相应奖励14 万16万18 万20万项目按项目9.9万11.2万12.6万14万间奖励额分12万14

3、万15.7万17.5万配比例同时5.8万6.6万7.5万8.25万增加。2 、此计划同22万25.5万28.5万31.5万时作为 201122万25.5万28.5万31.5万年年终奖励依据。三、普奖1、奖励范围：公司内办公管理和后勤人员。 2010 年 12 月 31 日止，转正已满 6 个月但不满 1 年的个人，按个人应得 50%奖励，转正不满 6 个月的不奖励。2、奖励金额：个人工资标准（含绩效工资）乘个人全年月考核平均得分。3、奖励办法：综合管理部负责收集考核结果，计算奖励金额，于2011 年春节前在工资中发放。四、常规奖1、奖励范围：根据公司奖励规定执行，其中规定中的市场开发奖不在此奖

4、励中，市场开发奖及奖励金额安排在营销奖励中。2、奖励办法：1）综合管理部负责下发奖励项目和适用范围，组织各部门申报，对申报结果进行初审，组织公司副总经理复审，报批。2）奖励注重客观事实，重视数据和可比性，可靠性。五、高层业绩奖励1、奖励范围：公司4 名正式职务副总及助理2、奖励办法：常务副总负责组织制定各副总业绩考核指标，并组织业绩验收评估和验收结果报批。副总按完成的公司指标考核，副总不参与其他项目奖励。六、中层业绩奖励1、奖励范围：主要针对公司担任正式职务的部门正职和副职领导。2、奖励金额和奖励顺序的优先原则：1 ）工作职责对公司年度经营指标实现的直接价值和贡献越大越优先。2 ）承担公司经营

5、业绩指标的责任和难度越大越优先。3 ）工作业绩完成越好越优先。3、奖励金额具体奖励额分配：各系统及各部门奖励额度由公司各副总最终讨论决定。4、奖励办法各系统副总根据公司和本系统主要工作目标、各中层职责和工作分工，由系统副总和各部门主要领导设定各中层岗位考核指标，并根据部门职能及岗位职责、具体工作指标重要程度分配各岗位奖金比例，由系统副总和部门负责人与对应部门副职领导逐一确定指标完成情况，初步确定各岗位奖金额度，经各副总互相讨论审核后报公司批准。中层不参与其他项目奖励，技术部门负责人如果参加具体技术设计工作，可以参加具体项目研发奖励，如果未承担具体设计任务，只做沟通协调和组织工作，不参加具体研发

6、项目奖励。七、研发奖励1 、奖励范围：主要针对： 1）新产品开发和原有产品重大改进项目， 2）工艺设计改进。完成主要任务但未全部完成或未通过正式验收的项目一同确定奖励金额， 2010 年末只发奖励金额的一半，其余一半在 2011 年项目正式验收通过后，立即奖励。2、奖励金额和奖励顺序的优先原则：1）项目产品对公司经营发展的战略价值越大越优先。2）独立自主开发程度越高越优先。3）开发成果越好越优先。3 、奖金数额单个项目具体奖励金额由各副总、各产品技术负责人、销售部长共同根据奖励原则最终讨论确定，报公司批准。4、奖励办法：由技术副总组织公司销售、售后、生产、质检等部门及相关副总参加，共同对项目结

7、果进行验收，确定每个开发改进项目的实施结果。技术副总和技术负责人及各项目组长针对各项目成员贡献，将每个项目奖金向成员分配，报公司批准。八、营销奖励1、奖励范围：针对销售办事处和售后服务站、按揭人员。2、奖励金额和奖励顺序的优先原则：1 ）办事处区域市场的综合成长能力、运作能力越强越优先，具体奖励销售额5000万以上、地区业务增长幅度最高、回款率最好的办事处；。2 ）市场客户对服务站和服务员、按揭员的满意度越高越优先。3 ）业务员的销售额越高、回款越高越优先。3、奖励办法：由系统副总同销售部长、售后服务部长共同确定具体奖励项目和额度及人员报公司批准。九、常规奖励、业绩奖励、研发奖励结果中，个人奖励额在 5000 元及以下的，年终一次性发给；超过 5000 元不超过 10000 的，在年终发给奖励额的 50%，余额在 2011 年 5 月发给；超过 10000 元的，年终发给 5