对外贸公司开展进出口代理业务的几点建议

1、#少、担保难的现状，不良债务打下基础$#开发新的业务品种，%二&经贸企业的有关信息。%三&业 提供融 资担保。%四&决商业银行的后 顾之忧。不再要求 额外的资产 抵押或担保。户托管 贷款利息予以适当 贴补 。%五&进一步完善出口信 贷的申请手续， 降低又要求投保出口信用保 险的“双重 保证申请和理赔的周期；适应企业开拓国际要，开发新的业务品种。#文!于方我国的外贸公司这几年在体制方面 变革较快，但在业务运作上还没有真正改 变 过去的传统方式，顺应市场经济 的规律，在业务活动中建立起以追求利 润为主要目 的，能够切实规避风险的防火墙。本文结合对合同法的学 习和理解

2、，仅就外贸公司开展 进出口代理业务时如何避 免自身风险所涉及的一些 问题，提出一些建议，供外贸公司的同仁 们参考。（年（月日起施行的中 华人民共和国合同法，特 别是委托合同中的有关 规定，是外贸公司开展 进出口代理业务应遵循的主要原 则。进出口代理始于一方就自己所需要或提供的商品或服 务寻 求外贸公司帮助的意 思表示。这类业务 委托方通常是有 进口或出口需求的国内 单位或外商，另一方是外 贸公司。合同签订 或履行一般在中国境内，是合同法 规定的委托合同的表 现形式，是 特殊的委托合同。根据我国有关法律的 规定，受我国合同法的保 护。签约人应具有相 应的行为能力II一般认为，除法人代表外，其他工

3、作人员未经授权并不能完全代表法人意志，如 果加盖法人公章，即表示得到法人 认可，则可认定为有效的民事行为。夕卜贸公司在签 订代理合同时，除确定是经法人代表签约的外，应要求经办人签字后再加盖公章确 认。主要内容应在代理合同中详细规定根据合同法要求，进出口代理合同内容 应主要包括以下条款：签约各方的名称及法定地址；#商品或服务名称；$#数&%$#9.*+1舛曲金|.门匕冋fpnE廿仏只川UI7!量或方式；$%质量或要求；&%价格及 应付报酬；%履行时间及方式；（%违约责 任；%发生争议的解决 办法等。这里需特别指出的是：如果委托合同内容不完整，外 贸公司在接受委托同第三 方签约时

4、，应事先征得委托方的 补充授权，否则可能承担超越代理 权的法律后果。外贸公司在进出口代理 业务中规避风险的几种作法进出口代理大多在以下几种情况下 产生：一是委托方提供了具体的服 务或商品 的进口或出口要求，但并不了解提供或需求的其他情况，希望外 贸公司给 予帮助。另 一种是需求方与供 应方已 经商定了合同的基本内容，委托方只是因 为某种原因不愿 或不能直接履行合同，而委托外 贸公司代理 进出口 业务。再有委托方与外 贸公司已 确定了某种代理关系， 签署了一份概括的 进出口代理 协议 ，但对代理的内容并无 详 尽的规定。对于第一种情况，外 贸公司可与委托方先确定代理关系，明确双方的主要 权利，

5、在具体操作 时， 应将在业务 运作过程中了解到的情况及 时报告委托方， 在得到委托 方内容 详尽的授 权后方与第三方 签订进 出口合同。第二种情况因委托方已与第三方商定了合同的基本内容， 外 贸公司在接受委托 与第三方 签约时 ，应要求提供委托方与第三方已确定条件的文字材料，并 认真审核 或起草委托合同，剔除 对自己不利或加重自己 责任的条款，合同内容 应详细 、明确。在履行已确 认代理关系的概括 协议时 ，外贸公司应在对第三方签约 或承诺时， 事先或随 时征得委托方的 书面确 认意见，免除日后发II生纠纷时 由自己直接承担 责 任及风险某些外商或国内 单位为转 嫁风险 ，本来自己有条件、有能

6、力独立完成 进出口 业 务而委托外 贸公司代理的情况非常普遍。外 贸公司对待这种情况 应格外慎重。如果 委托可以被接受，应注意堵塞合同漏洞。 对于委托方不是直接用 户的情况，应要求委 托方直接同用户签订 供货或收 购合同；外贸公司代理出口不 签收购合同，代理进口 不签供货合同，自己只在委托授 权明确的前提下 负责办理进口或出口手 续等代理事 宜。根据合同法 对委托合同的立法精神，外 贸公司在接受委托与第三方 签订 合同 时 ，如能向第三方明确告知自己与委托方的代理关系，外 贸公司根据授 权委托与第 三 方签订的合同就对委托方和第三方 产生直接的 约束力。在发生纠纷时，如果外贸 公 司自己的工作

7、没有 过错，就免除了直接承担 责任的 风险。这种告知可在委托代理 合 同或与 对第三方 签订 的进口或出口合同中直接表述。当然，外贸公司依靠自己的工作帮助委托方 寻找客户或货源，为了取得 较丰厚 的报酬而不愿披露委托方或第三方 资料时 ，可根据自己对业务风险 的把握程度，决 定是否由自己直接承担相关的 责任和风险 。外贸公司过去承受了太多的 责任、太大的风险，许多改制后的公司由于 经营 方 式没有根本 转变，在进出口代理 业务中只收取极少的代理手 续费，却承担了全部的 风险和责任，招致严重损失的情况 还在发生。希望本文能 给外贸公司的同仁 们一点 启示，在开展进出口代理 业务方面，使自己立于不

8、 败之地。世纪年代初位于非洲南部的博茨瓦 纳还被列为“世界上最 贫穷国家”之一。#* 年独不立之后，经过+&年的不懈努力，仅摘掉了 “最贫穷”的帽子，而且已步入了中等 发达国家的行列。如今的博茨瓦 纳共和国已成 为撒哈拉以南地区+个最富裕国家之一，它的人均收入已超 过许多非 洲国家，仅次于盛产石油的加蓬和 经济迅速发展的毛里求斯。博茨瓦纳经济以粗放的 农牧博茨业和采矿业为 主，人均牛的头数位于非洲前列， 钻石产量名列非洲前茅，旅游 业 在经济中占重要地位，目前人均国民生 产总值达+!#美元。至#*(年底，外汇储备接 近亿美元。#*年人均国民生 产总值!(美元，国内生产总值 年均增长#,以上，而 最近#年年均增 长&,以上。国内生产总值按人口计算比建国初期增 长了!多倍。博茨瓦纳经济获得持续高速发展，主要在于走出了一条比 较适合本国国情的 发 展道路。博茨瓦纳经济发 展过程中具体制