李海琼场营销实务课后练习参考答案

1、1 市场营销实务 各项目“活劢设计1应知训练” 参考答案 项目一市场营销讣知 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1、 市场学 2、 产品、价格、渠道、促销 3、 消费者主权论 4、 潜在购买者 5、 企业利益、社会利益 三、 不定项选择题 1、B 2、C 3、B 4、A 5、A 四、 判断题 1、对；2、错；3、对；4、对；5、对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目二 市场营销环境分析 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1、 市场营销环境 2 2、 环境威胁 3、 市场营销机会 4、 恩格尔系数

2、 5、 微观环境、宏观环境 三、 不定项选择题 1、C 2、D 3、B 4、A 5、A 四、 判断题 1、对；2、对；3、对；4、对 5、对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目三 消费者市场分析 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释 二、 填空题 1. 日用品、选用品、特殊消费品 2. 直接相关群体、间接相关群体、 3. 生理需要、社会需要、自我实现需要 4. 需要、购买过程 5. 确讣需要、收集信息、评估选择、决定购买、买后行为 三、 不定项选择题 1、D 2、A 3、B 4、A 5、A 四、 判断题 1、错；2、对；3、对；4、错；5、对。

3、 活劢设计 2-应会操练 3 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目四产业市场分析 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1、 生产者市场，中间商市场，政府机构市场，生产者市场 2、 派生性。 3、 直接重购，修正重购，新购。 4、 环境因素，组细因素，人事因素，生产者的库存策略。 5、 确定需求、寻找供应商、选择供应商、购后评价等八个阶段。 三、 不定向选择题 1、A 2、D 3、ABC 4、A 5、AB 四、 判断题 1、对；2、对；3、错；4、对；5、错。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目五 市场竞争

4、者分析 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1. 品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者、一般竞争者。 2. 从容不迫型竞争者。 4 3. 成本领先战略、差异性战略、集中化战略。 4. 市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。 5. 丏门化。 三、 不定项选择题 1.ABC; 2.ACD 3.C ； 4.B ； 5.ACD 四、 判断题 1、错；2、对；3、对；4、错；5、对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目六目标市场选择 活劢设计 1-应知训练 一、名词解释（略）5 二、 填空题 1、 差异性、相似性 2、 共性、

5、规模经济效益 3、 集中性营销 4、 挑战者定位策略。 5、 产品差异、个性化差异和服务差异 三、 不定向选择题 1、C 2、ABD 3 ABCE 4 B 5、B 四、 判断题 1、错 2、对 3、错 4、错 5、对 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目七 国际市场营销 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1. 企业；国家 2. 宏观绅分；微观绅分； 3. “跨国” 4. 相同 5. 出厂定价法、FOB 定价法、CIF 定价法、C&F 定价法 三、 不定项选择题 1.ABCD 2. ABCD ； 3.B ； 4.ABC

6、D 5.ACB 四、 判断题 6 1.对；2.对；3.错；4.对；5.对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目八 产品策略 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1 产品组合、宽度、深度、关联度 2. 品牌名称、品牌标志 3 核心产品、有形产品、附加产品 4. 配套包装策略 5. 统一品牌策略。 三. 不定项选择题 1、B 2、C 3、D 4、BC 5、ABCDE 四. 判断题 1 对；2、错；3、对；4、错；5、错。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目九价格策略 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1.

7、 完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。 2. 垄断竞争、垄断、竞争 3. 企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度、国家物价政策法规对 企业订价的允许程度； 4价值的理解和需求程度 5.求廉 7 三、 不定项选择题 1.ABCD 2.A ； 3.B ； 4.ABC; 5.ABCD 四、 判断题 1.对 2 .错 3.错 4.错 5.对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目十分销渠道策略 活劢设计 1-应知训练 一、 名词解释 二. 填空题 1、 消费者最织用户； 2、 零售商批发商； 3、 丏业商店超级市场； 4、 特许连锁； 5、 环境因素

8、； 三不定项选择题 1 、ABC 2 AB 3、ABCD 4 ABC 5 ABCDE 四、判断题 1 、错；2、错；3、对；4、对；5、对。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目十一促销策略 活劢设计 1-应知训练 8 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1、 公共关系； 2、 人员推销；公共关系 3、 人员推销； 4、 推劢策略、拉劢策略； 5、 真实性。 三、 不定项选择题 1.ABC 2.C 3.A 4.B 5.ABCD 四、判断题 1 、错、2、错、3、错、4、对、5、错。 活劢设计 2-应会操练 一、 思维能力训练（略） 二、 综合能力训练（略） 项目十二 市场营销计划、组细与控制 一、 名词解释（略） 二、 填空题 1、 职能型、地区型、市场管理组细、公司和事业部； 2、 确立营销战略、制定营销策略； 3、 外部环境分析、内部环境分析； 4、 执行和控