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文档简介

1、总谋划：李一清总谋划：李一清认识定位客户群体实施、锁定客户延伸品牌影响力第一部分 认识定位回到营销的初端： 为什么买？消费者的购买动机是什么？分析购买动机的诸多能够性病体疗养保健养生商务休闲度假物产私人收藏 先投资后 居住养老修禅养性 企业型会议度假纯投资会议度假综上，使消费群体对信达泉天下的认知集中归纳于两个层面生活形状休度假功能+生命形状养疗养功能力争满足消费群体对生活方式和生命境界的追求与愿望！第二部分 客户群体来源 品牌沙龙 车类：路虎、飞驰、宝马、奥迪、捷豹 奢侈品：包、美容护肤品 文化沙龙酒文化：果酒、白酒茶文化：各种名茶饮食文化：高档私人会所 时事沙龙阜新地方政策变化阜新银行招商

2、政策 艺术沙龙摄影、绘画、陶艺、古玩时髦沙龙服饰、美容护肤、名表第三部分 实施及锁定四季 根据信达泉天下与众不同的园林设计，在春、夏、秋、冬 四季 约请阜新的各级摄影协会会员举行四季四色的摄影沙龙，使更多的客户欣赏到本部诱人的园林风光的同时也间接的宣传了本部信息。冬季 美容与温泉，主要针对爱美的女士开展的沙龙，其中可以把温泉的养生美容与不同特性的高档化装品相结合，如面膜专题可约请相宜本草、百草堂、资生堂、汇美舍等知名品牌，再如有针对性抗衰老专题，可约请迪奥、雅诗兰黛、欧莱雅、玉兰油等知名品牌，还如药疗美容护肤品专题可约请李医生、碧欧泉、雪肌精等知名品牌。案例一案例二数据统计及分析 包含前期协作

3、客户的相关数据，如名车的销售量、摄影协会的分布与组织、高档美容会馆的数量、茶庄与酒庄的的分布与数量等等相关数据的统计整理后，进展沙龙举行的实施数据。随季 经过调研掌握阜新及周边名车4S店的月、季、年的销售顶峰期联袂在本部举行不定期的名车沙龙，领略名车的同时感受信达泉天下的共同尊贵与奢华。第四部分 客户延伸观赏建筑原型温泉案列未来物业管理开展针对性较强的沙龙毋庸置疑信达泉天下所具备的度假与疗养资源。第五部分 品牌影响力国际机场广告温泉案列路灯广告牌高速进出口阜新高端场所： 火车站、广场、商业CBD周边城市效应 锦州、朝阳、盘锦、通辽、赤峰营销总思绪资源倒推预设购买客户端品牌效应沙龙活动客户资源精品沙龙方案销售 户30%的胜利率，那么需( )客户40%的胜利率，需求 次沙龙，每次沙龙参与人数为 人各类品牌可邀约 的客户量其他途径可邀约 的客户量可购买资源客户另附：客户需求调查表格我们的目的： 让客户认识信达泉天下，感受其古朴与时髦相结合的文化气氛，用新颖、别致打

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