昌河汽车(昌河铃木)终端市场活动指导手册

1、1销售公司市场处 2011年9月2日2目录目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明3目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明4n活动主题：活动主题：昌河双节齐盛惠 特价团购总动员 n活动时间：活动时间：2011年9月5日-2011年10月31日 活动主题和内容活动主题和内容5n活动内容：活动内容：活动期间来店看车、试乘试驾来店看车、试乘试驾并留下个人资料的客户，建议赠送精美礼品（礼品经销商自备，比如中秋前送j简装月饼1-2块，节后送乐扣杯等）；活动期间推出部分车型限量“特价车特价车”活动活动

2、，福瑞达最低27990元起、北斗星最低31999元起；活动期间购买K机北斗星、利亚纳a+（豪华型），惠享“购北斗星、利亚纳 一人也享团购价”云团购活动云团购活动。 活动主题和内容活动主题和内容6目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明7 CH6390LCE4 CH6390LCE4（福瑞达小五档）（福瑞达小五档）福瑞达最低福瑞达最低2799027990起起限量抢购中。限量抢购中。 各昌河汽车品牌店推出各昌河汽车品牌店推出一款一款2.7992.799万的特价车万的特价车，以价格优势吸引客户，以价格优势吸引客户进店，重点则介绍本店进店，重点则介绍本店其

3、他主销车型其他主销车型横幅横幅（LED屏）屏）车型车型说明说明福瑞达特价车福瑞达特价车1.1.限量特价车活动限量特价车活动备注：备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料必 做8 1.0L 1.0L北斗星限量版北斗星限量版北斗星限量版，全国北斗星限量版，全国3199931999元抢购中。元抢购中。 各昌河铃木品牌店推出各昌河铃木品牌店推出一款一款3199931999元的特价车元的特价车，以价格优势吸引客户，以价格优势吸引客户进店，但是重点则介绍进店，但是重点则介绍北斗星其他主销车型及北斗星其他主销车型及利亚纳产品利亚纳产品横幅横幅（LED屏）屏）车型车型说明说明备注：备注：继续沿用8月份特价车主

4、题活动及物料北斗星特价车北斗星特价车9活动主题：活动主题：购北斗星、利亚纳购北斗星、利亚纳 1 1人也享团购价人也享团购价活动内容：活动内容：昌河首推“云团购”行动，即在活动期间，客户到昌河铃木店购指定车型，即购利亚纳a+（豪华型）可在现价基础直接优惠2000元、购K机北斗星送价值2000元团购大礼包。2.2.团购活动团购活动 “ “购北斗星、利亚纳购北斗星、利亚纳 1 1人也享团购价人也享团购价”必 做10活动车型：活动车型：K机北斗星、利亚纳a+（豪华型）活动定价释义：活动定价释义：利亚纳利亚纳a+a+团购费用：团购费用：利亚纳a+（豪华型）指导价为68800元，开票价为66800元，两差

5、价2000元作为此活动费用，公司不额外支持费用；K K机北斗星团购大礼包费用：机北斗星团购大礼包费用：从计划处下发的当月促销政策中支持。 车型车型（利亚纳（利亚纳a+a+）指导价指导价惠民补贴惠民补贴优惠金额优惠金额团购价团购价1.4L1.4L豪华型豪华型6880068800300030002000200063800638001111l 活动主题活动主题 ：“金秋情系园丁 昌河感恩特惠”l 活动时间活动时间 ：2011年9月6日-2011年9月15日l 活动对象活动对象 ：各类院校在职或者离退休教师。 3.3.教师节活动教师节活动 金秋情系园丁金秋情系园丁 昌河感恩特惠昌河感恩特惠选 做121

6、2 活动期间，持本人有效身份证和教师证，到昌河铃木各经销店，试乘试驾均可享受精美礼品一份（经销商自行确定） 活动期间对指定车型进行优惠活动；（具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指定，费用走大区统筹或经销商自筹） 活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环节（经销商自行组织） 教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳a+节油挑战赛l 活动内容活动内容 ：13l 活动主题：活动主题：“金秋的问候金秋的问候”昌河汽车（铃木）展厅老客户关怀活动l 活动组织形式：活动组织形式：礼品赠送l 参与人群：参与人群：老客户l 地点选择：地点选择：各地经销商展厅l 活动时间：

7、活动时间：2011年9月-10月周末4.4.展厅老客户关怀展厅老客户关怀 “ “金秋的问候金秋的问候”主题展厅老客户关怀主题展厅老客户关怀选 做14l 建议采取的客户关怀方式： 赠送优惠券：赠送优惠券：部品抵用券、机油折扣券、保养优惠券、工时代金券、车装精品代金券。 赠送车装精品：赠送车装精品：车枕、车载香水、精美车贴。15l 现场可举行贴心知识大讲堂活动，将来店老客户请进店内会议室等处，准备水果、矿泉水和各种小食品，营造温馨气氛。知识讲堂内容包括以下三个方面（课件参见右下角PPT）： 行驶节油小窍门 安全行驶小常识 常见事故处理请双击打开5.5.展厅知识讲堂展厅知识讲堂选 做16目录活动主题

8、和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明17n 活动车型：活动车型： 福瑞达系列车型n活动时间：活动时间：此项活动为长期开展活动 超市（小卖部）联络点超市（小卖部）联络点合作活动合作活动详见附件详见附件2 2选 做18针对北斗星、利亚纳a+开展节油赛活动，宣传K14B的节油性能。此活动为常规活动，方案不再详述。节油赛活动节油赛活动选 做19社区展示社区展示 可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示 大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确

9、、购买力强的特点乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示）乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示） 单车定展单车定展 可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭牌，潜移默化的占据潜在客户心智。 定展、巡展定展、巡展建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考: :特别说明：特别说明：9-10月各经销商需结合以上巡定展推广方式，每月至少开展2-32-3次次巡定展，轿车和微车

10、需分开场地进行摆放展示。（具体摆放见示意图）必 做20目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明21 序号序号执行执行部门部门项目项目形式形式是否是否必做必做备注备注1公共关系处八省报中报广告+软文必 做全系产品市场活动宣传互联网软文宣传活动新闻+论坛推广必 做北斗星、利亚纳宣传2公关宣传公司网站活动发布必 做全系产品宣传34大区重点区域媒介宣传报纸+广播+本地网络+电台游走字幕宣传必 做根据市场和经销商执行情况合理选择1项以上执行5经销商重点区域媒介宣传报纸+广播+本地网络+电台游走字幕宣传必 做根据当地用户接触媒介主要方式选择1 项以上执行

11、媒体宣传媒体宣传22 序号序号类型类型项目名称项目名称是否必做是否必做备注备注1展厅宣传特价车活动必 做横幅，8月份已执行经销商继续使用原横幅选 做海报架、背景板2礼品堆头宣传必 做进店小礼品（自行准备）3团购活动必 做4电话邀约必 做老用户、潜在用户短信邀约必 做老用户、潜在用户56中秋节关怀选 做中秋节期间来店试乘试驾客户赠送月饼7SPALSH上市预热选做昌河铃木展厅制作（公司后期提供图稿）老客户关怀四项选其一必做89知识讲堂10教师节活动11户外宣传节油赛活动结合当地实际情况，开展北斗星或利亚纳节油活动12福瑞达下乡选 做主要要求与当地超市（小卖部）紧密结合13定巡展必必 做做经销商每月

12、必须开展2-32-3次次定巡展内外展厅宣传内外展厅宣传23目录活动主题和内容展厅特色活动 展厅前置活动本部、大区和经销商媒介宣传策略活动执行及费用说明24（一）宣传物料执行说明u 宣传物料设计稿在2011年9月5日18：00前上传昌河汽车网站下载中心和FTP，要求各经销商（含二级网点）在9 9月月8 8日日1818：0000前制作完毕并摆放到位，拍照后上传到各自QQ相册备查；u 区域经理在9 9月月9 9日日1818：0000前前检查完毕，并将相关照片上传各自QQ相册；u 公司督导处将在9月10日检查物料制作情况，对没有按要求执行的经销商将按2011年商务政策中综合考评项目进行扣分；活动执行说明活动执行说明25昌河双节齐盛惠昌河双节齐盛惠 特价团购总动员特价团购总动员必做必做活动活动进店有礼试乘试驾有礼特价车活动一人团购活动定巡展活动选做选做项目项目教师节活动展厅老客户关怀展厅知识讲堂节油赛活动超市（小卖部）（二）活动执行说明经销商选取其中至少一项执行经销商选取其中至少一项执行26费用说明费用说明序序号号类型类型项目名称项目名称费用出处费用