房地产项目营销策划实训

1、房地产项目营销策划实训( 杨阳 )填表日期：年月日实训指导书系别专业年级姓名课程名称房地产项目营销策划实训指导教师杨阳实际授课周、总学时（不包括期终考试阶段）学时讲授学时实训（集中）30学时校外教学（教学参观）学时习题课学时机动学时其它学时教研室主任系主任1 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )实训项目：主要内容项目名称课时安排房地产市场调查问卷与调查（书面）31、房地产市场调研实训头脑风暴法3房地产市场调查汇报（语言表达）22、房地产市场定位实训房地产市场定位策划的程序、方法、4技巧和重点3、房地产产品策划实训房地产产品组合方案设计64、房地产定价策划实训制定房地产企业价格方案45、房地

2、产定价策划实训房地产分销渠道的选择模式及管理方4法。6、房地产促销策划实训房地产促销方案设计及实施。4（附）实训项目与具体安排实训项目与具体安排实训一：房地产市场调研实训【实训目的】通过实训，使学生了解房地产市场调研的全过程，掌握房地产市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。【实训内容和要求】1、内容：房地产市场调研的步骤；房地产调研的内容；房地产调研的方法；完整的房地产调研报告。2、要求：通过实训，要求学生掌握具体房地产调研方案的策划、房地产调研过程的管理、执行及房地产调研报告撰写的格式要求。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。2 / 9房地产项目营

3、销策划实训( 杨阳 )【实训操作步骤】根据所选策划项目进行调研策划（1）设计房地产调研方案、调查问卷（2）进行房地产市场调研（3）撰写房地产调研报告【实训考核】1、考核房地产调研策划方案， 从方案的完整性、 可行性两方面考核。（ 40% ）2、考核房地产调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60% ）【实训课时】8 学时实训二：房地产市场定位实训【实训目的】通过实训，使学生了解、 掌握房地产市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。【实训内容和要求】1、内容：房地产市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：掌

4、握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】1、对实训项目进行房地产市场分析和SWOT 分析3 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )2、设计房地产目标市场进入策略和房地产市场定位方案3、撰写房地产市场定位策划书【实训考核】1、考核房地产市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70% ）2、考核个人实训表现（ 30% ）【实训课时】4 学时实训三：房地产产品策划实训【实训目的】通过实训，使学生了解、掌握房地产产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产策划的程序、方法、技巧和重点。【实训内容和

5、要求】1、内容：房地产产品组合方案设计2、要求：房地产产品策划的程序、方法和技巧，房地产产品组合方案的格式【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】1、根据实训项目资料或企业实际，进行房地产市场背景分析2、竞争者产品策略调查4 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )3、房地产产品描述及核心利益分析4、房地产产品组合设计5、撰写房地产产品方案策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70% ）2、考核个人在实训过程中的表现（30% ）【实训课时】6 学时实训四：房地产定价策划实训【实训目的】通过实训，使学生掌握房地产企业定价策略

6、与定价方法，房地产价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。【实训内容和要求】1、内容：制定房地产企业价格方案，撰写房地产价格策划方案。2、要求：掌握房地产企业定价策略与方法，进行房地产定价方案设计，掌握房地产价格策划的流程方法，学会撰写策划书。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】1、对实训项目中的房地产企业产品状况进行分析5 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )2、结合房地产企业实际和竞争状况，选择定价策略3、根据房地产定价策略，选择定价方法，进行定价4、撰写房地产定价策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（7

7、0% ）2、考核个人在实训过程中的表现（30% ）【实训课时】4 学时实训五：房地产分销渠道实训【实训目的】通过实训，使学生了解、掌握房地产分销渠道的选择、设计和管理。【实训内容和要求】1、内容：房地产分销渠道模式、渠道设计、渠道发展2、要求：掌握影响房地产分销渠道因素的分析方法，房地产分销渠道的选择模式及管理方法。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】1、调查了解房地产项目竞争者目前的渠道状况2、找出目前房地产营销渠道的问题6 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )3、设计房地产渠道模式4、撰写房地产渠道设计策划书【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可

8、行性、完整性等方面进行考核。（70% ）2、考核个人在实训过程中的表现（30% ）【实训课时】4 学时实训六：房地产促销策划实训【实训目的】通过实训，使学生掌握房地产促销策划的流程与内容，学会进行房地产促销方案设计及实施。【实训内容和要求】1、内容：房地产促销策划的程序、活动方案的设计、房地产促销主题设计及房地产促销策划案的具体内容和格式。2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。【实训组织】以策划团队为单位完成实训任务。【实训操作步骤】1、明确房地产促销的目的或必要性2、进行市场状况分析和促销效果调查7 / 9房地产项目营销策划实训( 杨阳 )3、设计房地产促销目标4、房地产促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排6、房地产促销预算7、撰写房地产促销策划书8、房地产促销方案的实施【实训考核】1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70% ）2、考核个人在实训过程中的表现（30% ）【实训课时】4 学时实训成绩评定表（模块百分制）主要内容项目名称成绩分项目成绩评定房地产调查问卷与调查（书面）10%1、房地产市场调研实训头脑风暴法10%房地产调查汇报（语言表达）10%2、房地产市场定位实训房地产市场定位策划的程序、 方法、技20%巧和