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文档简介

1、促销活动操作根本流程一、市场调研 二、方案谋划三、方案执行 四、效果评价一、市场调研外部、内部外部环境调研1.活动开展时间节点周末、特殊节假日、黄金假期？2.活动周期的天气情况3.目的市场近期楼盘交房情况4.当地建材、家居卖场近期活动情况5.竞争品牌近期活动情况：产品组合、价钱定位、活动组织方式、活动宣传战略、促销效果内部环境调研1.零售门店情况：位置、面积、笼统、产品陈列、广告资源自有资源和卖场资源、运营情况2.其他渠道情况：家装公司、设计师、水电工、老客户3.品牌根底：知名度、佳誉度、口碑4.团队根底：团队架构、人员素质、人员专长5.协作同伴：协作媒体、协作品牌、其他协作外协公司二、方案谋

2、划促销主题促销时间促销政策宣传推行战略物资方案活动团队架构费用预算谋划准那么：强调严谨、缜密和可执行性，并鼓励创意。促销政策1.产品组合2.价钱战略：参考同等定位竞争品牌的价钱体系3.辅助促销工具：奖品、赠品、抵金券、积分、试用宣传推行战略1.广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂志2.促销气氛营造：卖场气氛营造、展厅气氛营造3.人员推行：宣传册派发、小区推行、导购引见、销售、短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会4.主题活动演绎团队架构1.指挥组：方案确定、工程公关、团队组建和分工2.谋划组：方案谋划3.行政组：后勤保证、绩效考核、监视、报销数据 整理4.设计组：设计任务、广告物料方案、物料跟踪、 物料配发、物料运用6.销售组：展厅销售、协助气氛营造、产品互换7.推行组：媒体投放、促销气氛营造、人员推行费用预算1.活动费用：物料费用、场地费用、路演费用、临促费用2.宣传费用：广告费用三、方案执行 执行准那么：以促销方案为执行规范，根据团队架构，各个任务小组严厉按照时间进度组织、推进所担任模块任务的进展，保证促销活动的顺利进展。一流执行+三流谋划三流执行+一流谋划四、效果评价 促销活动效果的评价是个促销任务的重要内容，它贯穿于促销活动的整个过程，分事前评价、事中和事后评价三个阶段。评价目的：1、促销方案：促销政策、宣传推行任务、方案创意2、销售情况：销售业绩、目的完成

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