招商部人员绩效考核绩效方案

1、招商部人员绩效考核考 核 目 的 ： 1 、 促 进 招 商 部 整 体 团 队 建 设 ， 保 障公司招商运营日常工作的正常进行 ，保 障 招 商 部 团 队 的 稳 定 发 展 。2 、最 大 效 应 地 提 高 招 商 人 员 的 自 主 招 商 积 极 性 ，尽 快 尽 好 的 完 成 公 司 招 商 任 务。考核办法：招商部人员绩效考核分为二部分 一、日常工作考核日 常 工 作 考 核 目 标 ：保 障 公 司 正 常 招 商 ，日 常 运 营、租金收取、调整工作，招商 团队稳定发展。招 商 部 人 员 工 资 由 基 本 工 资 +岗 位 工 资 +绩 效 工 资 三 部分 组成，

2、 基本 工资 +岗 位 工 资按 照公 司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。绩 效 工 资考 核部 分 ，主 要 针对 员 工日常 工 作 的考核。考核内容：工作态度、工作能力、团队 合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作 完 成 情 况 等 方 面 ，一 般 采 取 月 度 、季 度 考 核 的 形 式。绩效工资由二部分业绩提成组成：1 、 租 金 收 缴 业 绩 提 成采用招商人员追踪负责制，即招商人员 对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取 到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每 月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资租 金 收 缴 完 成比 例 100% 绩 效 工 资 按

3、到账 租 金 提 取 2% 提 成 ；租 金 收 缴 完 成比 例 90% 绩 效 工 资 按 到 账租 金 提 取 1.5 % 提 成 ；租 金 收 缴 完 成 比 例 80% 绩 效 工 资 按 到账 租 金 提 取 1%提 成 ；租 金 收 缴 完 成 比 例 不 能 达 到 80% 无 提 成 ； 如连续三个月（二个季度）租金收缴完成比例 不 能 达 到 80%， 建议 由 人 事 部 另 行 安 排 工 作。2、项 目 招 商 业 绩 提 成风 险金 招商人员在项目招商个人业绩提成部分的 10%留 为 日 常 招 商 考 核 的 业 绩 提 成 风 险 金 ，按 招 商 人 员 完

4、成 月 度（ 季 度 ）招 商 计 划 的比 例 发放绩效工资招 商 计 划 完 成 比 例 100% 绩 效 工 资 按 业 绩 提 成 风 险 金 100%发 放 ；招 商 计 划 完 成 比 例 80% 绩 效 工 资 按 业 绩提 成 风 险 金 80%发 放 ；招 商 计 划 完 成 比 例 60% 绩 效 工 资 按 业 绩提 成 风 险 金 50% 发 放 ；招 商 计 划 完 成 比 例 不 能 达 到 60% 无 此 项 绩 效 工资； 如连续三个月（二个季度）招商计划完成比例 不 能 达 到 60%， 建 议 由 人 事 部 另 行 安 排 工 作 ； 如在规定的总体招商计

5、划完成时间内提前完成 招 商 计 划 ，将 所 扣 的 业 绩 提 成 风 险 金 全 额 补 回 。 （目的是促进总体招商计划的完成）二 、 项 目 招 商 绩 效 考 核项 目 招 商 绩 效 考 核 目 标 ：最 大 效 应 地 提 高 招 商 人员 的 自 主 招 商 积 极 性 ，尽 快 尽 好 的 完 成 公 司 招 商任务项目招商绩效考核以招商项目组为考核对 象 ，招 商 项 目 组 根 据 招 商 项 目 的 整 体 招 商 计 划 完 成 进 度 统 一 考 核 招 商 业 绩 提 成 。招 商 业 绩 提 成 的 分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效 应地提高招商人员的

6、自主招商积极性。招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、 首 期 租 金 交 付 后 的 次 月 予 以 兑 现 。按 首 期 到 账 租 金 的 4%-6 %一 次 性 计 提 ， 为 促 进 适 当 提 高 商 铺 租 金 价 格 ，增 加 公 司 效 益 ，防 止 招 商 人 员 压 低 租 金出租。基 准 租 金 价 格 出 租 按 4%提 取业绩提成基 准 租 金 价 格 上 浮 10%出 租 按 5%提 取业绩提成基 准 租 金价 格上 浮 20%出 租 按 6%提 取 业绩提成特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租 的 按 4%提 取 业 绩 提 成 招商业绩提成的分配比例： 1、 业 绩 提 成 部 分 的 50% 为 招 商 合 同 主 签 人 员 提 成 ，在 招 商 租 赁 合 同 签 订 、首 期 租 金 到 账 后 的 次 月 予 以 兑 现 。（ 体 现 个 人 能 力 价 值 ）2、 业 绩 提 成 部 分 的 30%为 招 商 项 目 组 其 他 人 员 提 成 。在 招 商 租 赁 合 同 签 订 、首 期 租 金 到 账 后 的 次 月 予 以 兑 现 。（ 体 现 团 队 合 作 ）3、业 绩 提 成 部 分 的 10% 留 为 招 商 项 目 组 完 成 整 体 招 商