1-5月份对外贸易工作汇报

1、山东利津雅美纺织有限公司对外贸易工作汇报材料现将雅美公司对外贸易工作情况及今后的工作打算汇报如 下：一、2005年和2006年1-5月份出口情况：2005年1至12月份出口染色布、坯布等 4354万米，床上用 品、睡衣等300万件套，进口涤纶 2146吨，皮棉3119吨，实现 进出口额3700万美元，其中 出口创汇3049万美元，比去年同期 增长23.28%。2006年1 5份实现出口创汇 1025万美元，同比增 长15% ;实现贸易总额1274万美元，同比增长 24%。今年上半年 计划出口创汇1500万美元，力争达到 1800万美元以上；2006年 全年计划出口创汇 3000万美元，力争达到

2、 3500万美元以上，进 出口贸易总额4500万美元。二、存在的问题一是人民币升值，成本增加，直接导致利润大幅度下降和客 户源的减少，削弱了产品在国际市场上的竞争力。二是国际国内 市场竞争日趋激烈，客户及利润空间减少。原料价格特别是皮棉 价格不稳定造成了部分订单亏损。三是针对欧美等国对纺织品市 场的设限，还没有足够的措施予以应对。四是由于公司规模的进 一步扩大、对外贸易的不断拓展，对外贸易资金紧张。三、国际市场变化对出口的影响首先，我国现在实行浮动的汇率政策，人民币与美元的 兑换会随着国际和国内市场的变化而变化，在一定程度上对我公 司出口结汇金额有很大的影响；其次，越来越多的贸易壁垒也限 制了

3、我公司纺织品出口，特别是欧美纺织品出口配额的实行大大 限制了我公司对欧美市场的开发力度。四、今后的工作措施对外贸易虽开局顺利，但形势不容乐观。从国际国内形势看， 由于世界经济不景气和欧美对我国纺织品设限的影响，纺织品价 格一直处于动荡之中，给对外贸易增加了难度。国内市场由于纺 织的大规模上马，造成价格战的无序竞争，随着棉库存虽的减少， 皮棉价格在近期还有上扬的趋势。因此，公司采取降低原料成本 增加储备来提高效益。去年成立了山东利津雅美棉业有限责任公 司，在一定程度上减轻了由于原料成本动荡给企业在对外贸易方 面造成的损失。如何充分利用企业自身优势，抓住机遇，迎接挑 战，取得最佳效益，这是企业今后

4、工作的重中之重。一是整合资源，开拓市场新空间。公司将依据市场形势不断优化营销人员队伍，不断培养高素质的对外贸易人才，采取聘任、 合作等多种方式吸引人才、留住人才。同时进一步健全完善激励 约束机制，搭建平等竞争的人才竞技平台，实现对外贸易工作新 突破。二是加大市场调研，提高规避市场风险能力。充分利用报纸、 杂志、因特网等现代化信息手段建立完善信息网络，积极参加广 交会、华交会等，走出国门，广泛搜集市场最新信息，分析市场 动态，从国际大形势着眼，着眼长远市场和长期效益。研究国际 法规及国家政策变化，特别是贸易国家对纺织品进出口政策的调 整等，力争抓住市场的主动权，掌握市场先机，将出口贸易做好、 做

5、强、做优。三是进一步优化市场策略。在对外策略上，抓住市场价值规律，把握好原料调配和出口产品价格调整，打时间差、价格差， 争取最大的利润空间；在产品结构调整上，根据欧盟国家实施纺 织品新标准，向服装面料、床上用品等生态型、环保型纺织品转 移；在运作方式、方法上，减少中间环节，扩大自主订单和直接 与外商接触的机会，规范运作，实现网上交易、市场定位，在稳 定东南亚市场，巩固现有市场份额的同时，努力实现出口贸易区 域多元化。四是进一步加大出口力度，拓宽进出口渠道。在缓解人民币升值带来的负面影响的同时，解决原料及资金紧张问题，利用好 原料在国际国内市场上的差价，争取棉花配额，提高经济效益。争取在第三国寻

6、求贸易伙伴，避开贸易设限。五是棉花进口配额申请随着我公司的发展原有的棉花进口配额分配数虽已经不能满足我公司发展的需要，2006年我公司共分配棉花进口配额1900吨，现已全部订购完成，6月底将全部进口完成。 我公司希望能加大棉花进口配额的分配数虽，以满足我公司发展的迫切需要。总之，我公司希望政府部门根据市场情况及时调整国家政 策，以促进外贸企业的发展。山东利津雅美纺织有限公司二00六年五月十九日山东利津雅美纺织有限公司对外贸易工作汇报材料各位领导：现将雅美公司今年以来对外贸易工作情况及今后的工作打算向各位领导汇报如下。一、2005年对外贸易工作情况自2005年以来，雅美公司在省、市、县各级领导的

7、支持下，与时俱进、开拓创新，在进出口业务上实施创新创效策略，不断提升开拓国际市场的能力，对外贸易工作不断创出新水平。2005 年1至12月份出口染色布、坯布等 4354万米，床上用品、睡衣 等300万件套，进口涤纶 2146吨，皮棉3119吨，实现进出口额 3700万美元，其中出口创汇3049万美元，比去年同期增长23.28%o一是调整了运行机制。进出口公司现已发展为三个部，内部竞争提高了对外贸易业务拓展职能，在纵深、跨行业上实现了新 进展，增强了对外贸易运作的整体水平。二是营销创新。实现了由东南亚市场向欧美市场，由中介商、代理商向自主订单的战略 性调整，直接订单的份额不断增加，成功地打入了欧

8、洲、美国、 南美等市场，对外贸易国家已发展到62个。三是创新产品结构。以加强信息网络建设为依托，把握市场的前瞻性和预见性，实现 了坯布、床上用品向高档服装面料、针织面料的转移，向高附加 值产品的过度。二、2006年外贸工作情况及工作计划今年一季度实现出口创汇 716万美元，同比增长32.6% ;实现 贸易总额858万美元，同比增长 42%。今年上半年计划出口创汇 1500万美元，力争达到 1800万美元以上；2006年全年计划出口 创汇3000万美元，力争达到 3500万美元以上，进出口贸易总额 4500万美元。三、今后的工作措施对外贸易虽开局顺利，但形势不容乐观。从国际国内形势看， 由于世界

9、经济不景气和欧美对我国纺织品设限的影响，纺织品价 格一直处于动荡之中，给对外贸易增加了难度。国内市场由于纺 织的大规模上马，造成价格战的无序竞争，随着棉库存虽的减少， 皮棉价格在近期还有上扬的趋势。因此，公司采取降低原料成本 增加储备来提高效益。去年成立了山东利津雅美棉业有限责任公 司，在一定程度上减轻了由于原料成本动荡给企业在对外贸易方 面造成的损失。如何充分利用企业自身优势，抓住机遇，迎接挑 战，取得最佳效益，这是企业今后工作的重中之重。一是整合资源，开拓市场新空间。公司将依据市场形势不断优化营销人员队伍，不断培养高素质的对外贸易人才，采取聘任、 合作等多种方式吸引人才、留住人才。同时进一

10、步健全完善激励 约束机制，搭建平等竞争的人才竞技平台，实现对外贸易工作新 突破。二是加大市场调研，提高规避市场风险能力。充分利用报纸、杂志、因特网等现代化信息手段建立完善信息网络，积极参加广 交会、华交会等，走出国门，广泛搜集市场最新信息，分析市场 动态，从国际大形势着眼，着眼长远市场和长期效益。研究国际 法规及国家政策变化，特别是贸易国家对纺织品进出口政策的调 整等，力争抓住市场的主动权，掌握市场先机，将出口贸易做好、 做强、做优。三是进一步优化市场策略。在对外策略上，抓住市场价值规律，把握好原料调配和出口产品价格调整，打时间差、价格差， 争取最大的利润空间；在产品结构调整上，根据欧盟国家实

11、施纺 织品新标准，向服装面料、床上用品等生态型、环保型纺织品转 移；在运作方式、方法上，减少中间环节，扩大自主订单和直接 与外商接触的机会，规范运作，实现网上交易、市场定位，在稳 定东南亚市场，巩固现有市场份额的同时，努力实现出口贸易区 域多元化。四是进一步加大出口力度，拓宽进出口渠道。在缓解人民币升值带来的负面影响的同时，解决原料及资金紧张问题，利用好 原料在国际国内市场上的差价，争取棉花配额，提高经济效益。争取在第三国寻求贸易伙伴，避开贸易设限。四、存在的问题一是人民币升值，成本增加，直接导致利润大幅度下降和客 户源的减少，削弱了产品在国际市场上的竞争力。二是国际国内 市场竞争日趋激烈，客户及利润空间减少。原料价格特别是皮棉 价格不稳定造成了部分订单亏损。三是针对欧美等国对纺织品市 场的设限