《汽车营销策划实施方案》

1、汽车营销策划实施方案作者:日期:个人收集整理，勿做商业用途一、汽车营销策划方案、八 、-刖言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动， 深度推广品牌的文化内涵，提高品 牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度， 开展本次充满温馨、家 庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战 略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主办：湖

2、南菱鑫汽车贸易服务有限公司协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道企划：湖南菱鑫市场部推广：湖南晶点广告策划有限公司时间：200x年4月9日一10日（星期六一日）地点：湖南常德桃花源内容?组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源?常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地?驾车游玩参观桃花源景点?体面人生娱乐晚会，观看民族节目?组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏?新老用户品牌恳谈会精彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；个人收集整理，勿做商业用途3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广

3、和传 播有着不可取代的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的 爱）进行到底！日程4月9日（星期六）07 : 00 10: 30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发 一一常德市区10 : 30 12: 00华普自驾游车队市区巡游12 : 00 14: 00车队午餐（农家土菜）、午休14 : 00 15: 30车队常德市区一一桃花源景点15 : 30 16 : 30自由活动（房间休息、整理）16 : 30 18 : 00参观桃花源景点18 : 0020 : 00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20 : 0022 : 00体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07 :

4、 0008 : 00 早餐08 : 00 10 : 00新老用户产品恳谈会10 : 00 12 : 00车队参观桃花源景点12 : 00 14 : 00车队午餐、午休14 : 00 18 : 00常德桃花源一一长沙，活动结束配置1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部2、发车现场a移动背景版1块（3*5m）个人收集整理，勿做商业用途 b15个停车位c最后检测车辆、加油3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c 横幅 2 条（1.5*8m）d15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演预算项目规格数量单价

5、总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14组50元/组700元个人收集整理，勿做商业用途 含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050 元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴14台300元/台4200 元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动所有资料移动背景版块300cm*500cm1个1000 元/个1000 元可重复使用景点参观全程参观25人200 元/人5000 元购买景点套票住宿标准客房14间200元/间2800 元会议室租用

6、500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320 元含适量酒水早餐3桌100元/桌300元导游2名150 元 /名300元横幅75cm*800cm2条80元/条160元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置14个15元/个210元桃花源景点停车费民族表演专场表演500元/场500元1个小时礼品华普纪念礼物25套40元/套1000 元不可预计费用1000 元媒体记者8300 元/名2400 元劳务费合计20480 元评估开展将爱进行到底一一华普粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用 户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感， 通过良好的口碑

7、宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。 活动内容区别于模式化的 自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用 一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的 维护起积极重要的因素。二汽车销售策划方案1一份完整的汽车营销计划的编制流程如图：（图片暂缺）2 汽车营销计划编制概述怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节： 摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预 计的损益表和控制。计划内容各节概述如下：1）摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。2）当前营销状况计

8、划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长（以实物单位 和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋 势。车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图 行为。宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法 律地）、社会的（文化的）-它们都与车辆的销售前景有着某种联系。3）SWOT分析在描述当前营销状况数据

9、的基础上，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、 优势（劣势）和问题。企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁 分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部 因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略， 而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调 查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。 对这些问题的讨论，将导致随后 产生

10、的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。4）销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。5）目标确定：计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目 标。财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的 2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外

11、 2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从 5%上升到30%。6）策略制定：目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：有最好的和最多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌。价格：价格和竞争品牌相近。分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。服务：可广泛得到和迅速服务。广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场； 在广告中注 重服务；增加20%的广告预算。促销：增15%的促销预算。市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？成本为多少？7）计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做 它？什么时候做？它需要多少成本？8）预计损益表：行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数