俄语搜索引擎推广计划

1、俄语搜索引擎推广计划为贯彻公司制定的主动营销的战略，提升三信品牌在俄罗斯及周边市场的影响力，进 一步拓展公司产品的销售，我区域建议采用网络推广的方式，具体说来就是运用Yandex这一俄罗斯本地搜索引擎进行网络营销。关于此计划的可行性报告，去年我 区域已经提交（见附件），现在我公司俄语网站已经改版完成，基础工作已经就绪， 是开始行动的时机了，再次，我区域就推广的具体方案作如下阐述。Yandex上，每个关键词的每个搜索结果页面均有 1至11个广告位。其中左侧2个, 右侧9个（见图一）。毫无疑问，左侧排名是点击率最高的，但误点击或无效点击会 比较多，广告成本也会非常高。从普通人的搜索及浏览习惯来看，

2、大多人会无视右侧 的排名广告，一般只有意向性的买家才会予以关注， 这样可以保证大部分点击都来自 与我们潜在的客户，成本也较易控制。因此我们建议选取右侧首页的广告位。那爭:丄萤T右10广告第一位#po：P'：啲 M * 芒亞址 f（r：g 1"*卜 tcKfUiM. nunnumJC.|?逸甲帥汀耳彳网t uunopn f 屉优* 內* 训 an m_ qpMUkMN unpnv rtAmcsudeiMwM nMUBycMfsmcdM, a nmMHOQtraaxppJsAJicaicspf母 v»m 崔，叫广bcinipjaiptg祁厲：杠”社；此：那'9

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4、ns mp 冲 i m 叫C;jc_q=- ?=：.iffTfl lineMOtM KOftHOM HtfpjUMfK E|>lFiJitKraF朗;哦IP劇如 -踽搁厘戒Bi!储WEB图一广告位的分配，Yandex采用的是竞价排名和按照点击收费 的操作方式: 竞价排名：对每个关键字的11个广告位Yandex设定一个基准的点击收费价格 （0.01 美金），然后针对这个关键字的所有竞争者进行竞价， 竞价高所获得的广告位置就好。比如：关键字为“稳压器”，如果有12个厂家竞争这11个广告位，其中A厂家出价 最高为0.9美金，那么A厂商的网站链接广告就会在左侧第一位（如上图）出现，如 果最后的K

5、厂家和L厂家分别出价0.1美金和0.09美金，那么L厂家由于出价排在 第12位，其网站链接广告就不会在这11个广告位置中出现。按照点击收费：用户在 Yandex上通过关键字搜索到公司网站后，每点击链接访问一 次产生一次费用，如果搜索到了，没有链接产生访问则不收费。以下是以我公司部分主要产品为关键字的统计数据。关键字每月平 均流量右侧第一位 点击率月度点击量右侧第一位预计价格右一每 月预估 亡/+-.曲 丿 告费右侧 第四位 点击率月度点击量右侧第 四位预 计价格右四预估 每月广告 费aBTOMaTUBbiK 石eqaT小型断路器2 eckue巳 J4U8880.371725.31913.320

6、.331561.48230.88KOHTakTOp继电器3364250.371334.23562.590.331212.42292.82CTa6u貝U3HanpneH：稳压器3 TOpbl4 5514441.2262611.967486.961.115697.534284.57Ten 石 OBoe热继电器pe石5073S 0.72362.7699.360.65332.4279.86y3O漏电断路器277870.742076.791405.530.681885.31998.28屮UTOK照明箱439100.773371.01340.370.703061.01309.06合计：2115271511

7、10808.1313736195.47货币单位：人民币（元）搜索引擎的推广方式对于我公司来说是第一次尝试，究竟能取得多少直观的效果，没有现成的经验可以借鉴。基于稳健的原则，我们建议可以先从较少的关键字和较低的 排名开始，随后再视实际效果考虑加大投入或退出。具体的方案如下:方案一 与Yandex国内代理财纳海告网络技术（北京）有限公司合作 初始最低投入：开户费（元）广告预存款（元）服务费（元）总计（元）600 （一次性费用）15000300018600初期以我公司的3个主要产品为关键字进行竞价排名，小型断路器（ABTOMaTuqecku访BbiK孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏电断路器

8、（y3 0，将排名固定在第2-4位。预计每月费用为人民币1500元左右，广告预存款约10个月扣减完。视实际 效果进行关键字和投入的调整。方案二直接与Yandex合作初始最低投入：首次广告投放最低预存金额是 21000卢布（约合人民币4700元）。初期以我公司的3个主要产品为关键字进行竞价排名，小型断路器（ABTOMaTuqecku访Bbik孔gqa）T,e照明箱（屮utok ）和漏电断路器（y3 ），将排名固定在第2-4位。预计每月费用为人民币1500元左右，广告预存款约3个月扣减完。视实际效果进行关键字和投入的调整。两个方案的比较：单从费用而言，第二个方案无疑是占据很大优势的。它的初期投入比

9、较低的，只有第一个方案的25%左右，即使推广的效果不佳，损失也不会很大；并且无需支付广告费20%勺服务费。不足的方面是是需要我们自己撰写俄语关键字和广告语，并进行账户的管理。由于目前我公司还没有配备俄语人才，在这方面会有一定的困难。而第一个方案，海告公司可以提供俄语方面的服务，帮助撰写关键字和广告语，并根据实际效果进行改进；同时可以代为管理广告账户，根据我们的要求调整关键字的排位。有了他们更为专业化的服务，对提升推广的效果应有所裨益。效果预估：根据目前搜集到的数据，我们预测，通过搜索引擎的广告推广可以为我公司的俄语网站带来每个月650次的点击，绝大部分的点击来自于独联体区域对我公司产品有需求

10、的潜在客户。这是最为直观的效果，并且容易进行评估，可以通过Yandex每月提供的报告和我公司自己网站的流量统计予以确认。由此可能取得的好处包括：1. 让目标市场的更多买家知道和了解三信公司，提高三信品牌和三信产品的知名度。这会是一个比较长期的过程。2将我公司网站与独联体区域内的分销商的网站进行链接，可以同时增加他们的流 量，帮助他们进行推广，扩大销售。3.吸引目标区域的低压电器的分销商成为我们的合作伙伴，扩大三信公司对这些市 场的直接销售。以上的这部分效果评估起来相对较为困难。 一个可以参考的指标是通过公司网站的询 盘是否增加了。总体说来，搜索引擎推广作为一种新兴的营销方式经过最近几年的发展，

11、目前已经比较成熟，有不少的公司也由此取得了良好的效果， 我们公司也可以进行一下初步的尝 试，为我公司的营销发展寻找一条新的道路。请公司领导予以考虑。附：.海告公司简介财纳海告网络技术（北京）有限公司（以下简称海告），宣布推出面向中国用户的海 外推广服务，该服务目前涵盖亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲以及中东地区近 100个国家和地区本土网站。网站门类齐全，包括门户、搜索、电子商务、各行业垂 直网站等，共有近500家。中国用户可以通过海告网络技术公司以英语、法语、 俄 语、德语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等多语种进行广告投放。广告类型包含搜 索引擎文字链、图片链接、Banner广告、富媒体广告

12、等多种形式。世界各国互联网 发展不均等，发达地区高度发达，欠发达地区上网费用昂贵；海告公司在充分了解各 地网民的上网习惯后，推出的在线网络广告形式，能够有力的帮助中国用户把自己的广告实时的打到世界各地，为拓展商机，扩大出口，进军国际市场服务。海告代理yandex已有6年时间，是中国区最资深的广告代理商。截至目前，海告公司服务的客户超过1000家，包括：上海地区客户:上面电气ELECTRIC俄罗斯推广I®正昌集团ZtlENCCHANG GROUP俄罗斯推广中东推广淸半EF5范 i 机械 Jilin Tsinghua ScienceTechnology二.-. I ' I i ' ' ii - 俄罗斯推广上海华宇，上海石盾，上海世邦，上海西芝，上海龙阳等等2. 海告优势服务a、.广告在3到5个工作日内全面上线，海告将第一时间通知客户；b、 海告由俄罗斯籍的专业翻译及搜索引擎专业服务人员，为客户专业管理广告账