方幸尔开题报告详解

1、方幸尔开题报告详解毕业设计 ( 论文 ) 开题报告题目：歌莉娅服装网上促销策略研究学院：专业：管理学院市场营销学生姓名：学号：2指导老师：2015年04月26日一、选题：课题来源、国内外研究现状述评及研究意义1 / 9方幸尔开题报告详解( 一)课题来源课题来源于个人的兴趣以及现代科技发展的时代现状。网购的潮流趋势使得传统的服装促销策略已经没办法让自己的企业处于竞争优势地位了，为了更好的适应当代消费趋势， 服装行业更加迫切的需要了解网络营销，正确的运用网络来促销服装，由于所学专业为市场营销作为女生对服装业比较感兴趣，所以选择了歌莉娅服装网上促销策略来作为自己的论文并进行了研究，希望本文提出的一些

2、建议能够给歌莉娅服装公司一些参考。（二）研究现状1. 国外网络营销研究现状吕慎 2007 年 3 月 7 日，在中华读书报发表海外青少年图书，网络营销渐成气候指出，在日常生活中，某一时刻全美国同时会有 2100 万青少年在上网，所以如果商家想要将市场延伸到她们中间，别无他途，唯有网络，商家已经强烈的认识到了这一点。 以图书为例， 目前大家利用网络的方式五花八门： 为某本图书建立网站； 发布促销的博客； 短信促销；制作博客文档； 及时通讯工具；流行营销；网络视频共享；或者在其他网站加入自己的链接；电子书、视频书，还有注册 “自我空间” 虚拟社区等等， 出版商们正忙不迭地把自己融入到青少年的网络生

3、存中。吕玉彬 2011 年，在广告大观，媒介版发表海外营销新动向指出，在国内传媒业积极推进大网络、大媒体、大内容、大服务，广告主踊跃涉足大营销的同时，海外地区的营销者们有以下几个新动向： 第一，以社会营销观念开展营销活动，从产业链条方面自我约束，从公益事业方面推进社会福利；第二，关系管理，向对待顾客一样对待每一位员工，从“同谋共事”出发，建立企业与合作者的关系；第三，强调营销活动的整合，企业整合使用各种营销活动，广告公司提供全方位的营销服务， 媒体不使用单一的广告； 第四，基于数据库的精准营销，新媒体天然的数据库挖掘优势，传统媒体数据库的再开发。2. 国内网络营销研究现状2 / 9方幸尔开题报

4、告详解吴宝元 2006 年 01 月，在自动化仪表发表百度占据国内网络营销市场半壁江山指出，作为网络营销主流，竞价排名的最大特点便是按效果付费，针对性强，容易评估。以百度竞价排名为例，企业在选择百度竞价排名服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问， 企业只需要为此支付最低 0.3 元的费用。凭借强大的资源平台，企业可以把要传达的信息及时、 准确地传递到想要获取该信息的潜在客户搜索结果中，真正做到“不浪费每一个机会” ；而且，企业还可以随时进入后台调控自己某一时段的花费，做到“不浪费每一分收入” 。韩英 2006 年 03，在中州学

5、刊 发表中国的网络营销现状、 问题与前景指出，我国网络营销起步晚， 但是目前网络营销已经被我国企业普遍采用， 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，异常活跃的介入到企业的生产经营中。但是，我国网络营销现在存在以下问题，第一，网络营销应用水平低，从总体来看， 当前我国企业网络营销应用水平低下， 仍停留在较低层次；第二，网络营销发展不平衡，目前我国企业的网络营销发展极不平衡，主要表现在地区、 行业、中小企业差异明显， 网络营销基础设施和应用水平发展极其不平衡。蔺腾飞 2014 年 06 月，在经营管理者 发表网络营销的现状及策略分析指出，尽管我国的网络营销经过了十几年的摸索和发

6、展， 取得了一定的成效， 但是也存在着一些文问题。第一，整体水平偏低，企业信息化意识不高，对网络的利用率呈现分化现象； 第二，网络营销意识不到位， 一部分企业的管理者长期受传统营销方式的影响， 对网络营销持怀疑态度， 导致网络营销竞争意识不高， 对网络营销的投入不大， 更看重一些产品交易会； 第三，专业的网络营销人员严重不足，人才是任何销售中的重要资源，网络营销也不例外。（三）研究目的目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对

7、服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。但是3 / 9方幸尔开题报告详解另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多，在促销方式、产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻， 特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国内关于服装企业营销策略的研究并不多见， 大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。 商家在竞争中想要处于竞争优势地位就要运用现代的网络技术向消费者提供便捷的促销对策。因此，通过对网上促销策略的研究来选择适合现代服装的促销策略， 借助合理的促销策略方式来增强服装企业的竞争力，具有理论和现实两方面的意义。本文把所学理论知识与实际情况结合起来， 对歌莉娅服装

8、在网上购物时代应该如何进行促销吸引顾客进行了分析与研究， 有针对性地研究歌莉娅服装在促销策略上存在的问题与优势， 并提出可行的建设性促销策略， 希望找到适合歌莉娅品牌服装在网上购物时代的有利的促销策略， 希望可以给予其公司一点有用的参考。（四）参考文献1 萧洁 . 浅析电子商务环境下的促销策略J.现代商业2011（ 09）： 20032 李安琦 . 浅谈现代服装业中的网络营销策略J. 现代营销（学院版） 2012（ 09）： 80-813 孙晓红 . 浅析中小服装企业网络销售存在问题以及营销对策J.河南科技 2012（22）:504 服装销售软件系统的发展之路 J. 现代商业 2010（ 01

9、） :68-695 方雪 . 服装网络促销手段 J. 艺术与设计 2009（ 05） :258-2606 刘澍 . 浅议网络促销的策略 J. 辽宁经济职业技术学院学报2011（05） :317 王延延 . 网络促销新花样 J. 销售与市场 2011（ 10） :158 王枚先 . 消费者个人背景与服装消费心理J. 纺织经济研究 1994（07） :28-319 阿悦 . 影响个人服装消费行为的诸因素J.中国商贸1996（ 07）： 2310 王焕弟 . 促销对不同类型购买行为的影响分析J. 江苏商论 2009（ 11）：1811 田宏 . 成年女性服装消费行为分析 J. 丹东师专学报 2002

10、（ S1）： 6412成爱武 . 我国城市居民服装消费心理分析J.广西商专学报. 1997（ 02）： 16-1813牛冰玉 . 基于青少年服装消费特点的服装行业营销策略J.现代商业 2009（ 17）：6114刘文泽 .80 后消费者服装品牌忠诚度现状分析J.市场营销导刊2009（06）： 37-3815 邹平 . 中老年服装消费态度调查与市场定位分析J. 浙江纺织服装职业技术学院学报2006（ 02）： 21-224 / 9方幸尔开题报告详解16 邓顺国 . 未来电子商务发展趋势展望 J. 电子商务 2013（ 08）：9-1017 Chaffery D,Mayer R,Johnston

11、K.Internet marketing:Strategy Implementation and Practice(2nd Edition) M.Pearson Education Limited,2004:123-12418Edwards Tim. Contradictions of consumption: concepts, practices and politicsin consumer societyM. Open University Press, 2000.19 吕慎 . 海外青少年图书，网络营销渐成气候N. 中华读书报 2007（ 04）：0120 吕玉彬 . 海外营销新动向

12、 J. 广告大观，媒介版 2011（ 07）： 42-4521吴宝元 . 百度占据国内网络营销市场半壁江山J. 自动化仪表 2006（ 07）： 1322韩英 . 中国的网络营销现状、问题与前景J. 中州学刊 2006（ 03）： 6623蔺腾飞 . 网络营销的现状及策略分析J.经营管理者 2014（ 06）：247二、研究内容，拟采取的研究方法、实验过程、预期成果5 / 9方幸尔开题报告详解（一）研究内容本文结合自己对网上促销策略的了解，再依据歌莉娅服装网上促销策略的现状，对公司的网上促销策略进行了研究。全文研究内容如下：1、网上促销概要及影响消费者网购服装的主要因素（ 1）网上促销概要（

13、2）网上促销优缺点（ 3）消费者网购服装的主要影响因素2、歌莉娅服装网上促销的现状（ 1）歌莉娅服装发展历程（2）歌莉娅服装经营情况（3）歌莉娅服装网上促销现状3、歌莉娅服装网上促销存在的主要问题及原因分析（1）消费者认识问题（2）线上、线下不协调问题（3）售后服务不完善问题（4）“双方”安全问题4、歌莉娅服装网上促销三大平台（1）歌莉娅服装网上促销三大平台歌莉娅官方商城歌莉娅天猫旗舰店歌莉娅唯品会女装专场（2）歌莉娅服装网上促销方法网上折价促销网上节假日促销网上积分促销网上会员制度网上生日特权网上赠品促销6 / 9方幸尔开题报告详解网上秒杀促销（ 3）歌莉娅服装网上促销策略增加更特色的促销活

14、动增添更多的网络宣传增加更好的体验服务建立更完善的售后服务制度建立更安全的购物环境5、歌莉娅服装网上营销的前景展望（ 1）微博营销更上一层楼（ 2）发展跨境电商营销（ 3）做好微信营销（二）研究方法1. 查阅文献法：在图书馆电子阅览室通过中国知网查阅相关期刊、硕博士论文、书籍等，对所查阅的文章和资料进行阅读筛选， 从中选择对本论文研究有用的资料和信息。2. 资料收集法：通过图书馆的书籍、报刊等途径，收集服装促销的相关资料。3. 引用分析法：引用文献中的方法和工具，对研究的内容进行阐述。4. 个案研究法：通过选定歌莉娅这个品牌来对服装网上促销策略进行研究。（三）预期成果首先，对自己大学四年内所学

15、习的市场营销专业知识可以进行很好的检测；然后通过对歌莉娅服装的网上促销策略进行研究，提出适合歌莉娅服装的网上促销策略和方法， 从而为歌莉娅服装进行网上营销研究提供参考依据；最后形成将近 19000 的论文歌莉娅服装网上促销策略研究一篇。7 / 9方幸尔开题报告详解三、科研论文工作的总工作量、分研究阶段的进度和要求总工作量：估计查阅相关文献资料 30篇左右，书籍 10本左右，初稿完成后修改3- 4次直到通过审查最终定稿，时间大概在十周左右，完成毕业论文字数15000以上。研究进度：1完成毕业论文选题、文献综述写作2014 年12月 8日 2014年12月 22日2完成毕业实习、调研2015年3月2日2015年4月20日3完成毕业实习报告、开题报告201