品牌意识和品牌战略

1、品牌意识和品牌战略企业要成功，一定要有会经营管理的人和会干、肯干的人。这些 人 根据企业发展的需要，根据产品的定位市场的战略等，精心策划着企 业的品牌战略和发展战略。一个企业的品牌是靠产品的质量、良好 的 顾客尖系、细致入微的销售手段和能使顾客满意的售后服务等组成 的。而品牌一旦形成，它将成为企业发展的重要标志和体现。我们看 到有不 少产品实际上与其它产品无大的区别，尽管它的价格高，但人们还是 愿意买。有人曾做过试验，将某种中国厂家生产的可乐与可口可乐分 别装在没有任何标记的透明玻璃杯里，请些外国人和中国人品尝，结果 几乎没有人能分辨出来哪些是可口可乐。那么为什么人们还要喝可口可 乐呢？这就是

2、由于可口可乐已经有了较强品牌，人们对它 的品牌已经有 了较强的印象。而创造这个品牌和品牌质量的却是人，是人才。因此我们说：品牌是生命，质量是基础，人才是根本。（一）品片卑意识1996年，我的一个朋友生产了一种产品。当他到工商局注册商 标 时，得知这个品牌已被某地一个农民注册了。怎么办？他决定把商 标买 回来。一般情况下，花三五万元就可以将商标买回来。因为到工 商局注 册一个商标，只需花几百元。我的朋友内定的原则：只要不超过10万 元，就当即买下。于是一行三人前往某地找到了这个农民， 同他商谈买商标的事宜。农民说：我知道会有人来买的。原来这个农 民 是专门从事商标注册的专业户。当他预见到某个名称

3、可能会成为商标 时，他就到工商局去注册。以后有人来买时，再将商标高价卖出，从中 赚钱。这一次，他开出60万元的高价。于是我的朋友策划了一个方案，经过论证后认为可行。他找到电 视台的经济节目的人员，同他们谈想在电视台的经济节目中介绍如何 注 册商标、品牌，如何保护自己的商标、品牌的知识，以亲身经历和体会 告诉企业管理者们，在生产经营活动中，一定要有商标、品牌意识。电 视台经济节目的工作人员同意为他们免费播出。我们预计，在播出一个 月内那个农民应该有反应。果然不出所料，20多天后那个农民来到北 京。对我的朋友说：你们挺有本事，也够意思，商标我两万元卖给你 们。我的朋友说：你也挺有本事，那个商标我4

4、万元买下了。品牌本身是有价值的，运作得好，其影响和效益价值更高。品牌不 一定非常独特。如AdidaS、Reebock、耐克等服装、鞋子等，其用料 与普通服装、鞋子相同，但价格却高出许多，它卖的是品牌，人们买的 也是它的品牌。可口可乐的品牌就是由简单的“ Cocacola”几 个英文 字母组成的，它的原始设计思路、策划思路都与众不同。它的原始设计 思路是：这个罐不管怎样放置，或者踩扁，甚至拧成条，都能让人看出 它是可口可乐；它的策划思路是：饮料的口感很特殊。它 的发展思路 是：让世界上所有人都喝上可口可乐。二）品牌战略企业要求得生存、发展和壮大，除了在生产技术、经营管理等方面狠下功夫外，最主要的

5、是要创造自己的品牌。市场经济就是竞争经济，通过竞争进行优胜劣汰，优化组合，最 终 达到市场的均衡。竞争经济主要有三种类型：一是销售者之间的竞 争；二是购买者之间的竞争；三是销售者和购买者之间的竞争。在中国 目前的市场上，大部分商品、产品是供大于求，于是表现出来的就 是销 售者之间的竞争。而要达到吸引更多的购买者，销售者就必须紧紧地 围绕着让购买者注意并购买的目标，这时品牌的效应就出现了。因为品 牌是在产品的质量、价格、服务、包装、款式、名气上下功夫的，这也 是在这个基础上创造出来的。一般来讲著名的品牌应有以下几个特点， 才能引起购买者的兴趣：(1) 品牌是同类产品中的佼佼者。这样购买者就会感到它的高质量 带给自己安全感，而低劣质量的产品使人深受其害，自然不愿购买。(2) 品牌有较高的知名度。有许多购买者对它熟悉、了解，尤其 是各种性能指针等均使购买者放心，并互相传知，品牌被传开，要购买 的人也就更多。(3) 由于品牌是进行竞争的后盾，所以在竞争过程中，抓住机遇 就会使企业发展。(4) 由于品牌有其产品的附加值，因而品牌能带来巨额利润。 如厂家对品牌进行的广告、服务等投人，一流的服务，高质量的质量企业在制定发展思路时