市场营销周芹ppt课件

1、市场营销CHANEL CHANEL CHANEL 中文名：香奈儿中文名：香奈儿 开创人：开创人：Gabrielle Chanel Gabrielle Chanel 加布里埃加布里埃香奈儿香奈儿) ) 注册地：法国巴黎注册地：法国巴黎19101910年年) ) 现任设计师：现任设计师： Karl Karl Lagerfeld(Lagerfeld(卡尔卡尔拉格斐尔德拉格斐尔德) ) 产品系列：高级定制服、产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰腕表、珠宝配饰 开创人：开创人：Gabrielle Ch

2、anel 华美的反面不是贫穷，而是庸俗。华美的反面不是贫穷，而是庸俗。 不是不断思索接下来要做什么，而不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这样一来是自问要以何种方式表现，这样一来煽动将永不停顿。煽动将永不停顿。 不像其他设计师要求他人配合他不像其他设计师要求他人配合他们的设计，们的设计，chanelchanel提供了具有解放意提供了具有解放意义的自在和选择。义的自在和选择。时髦易逝，时髦易逝，风格永存。风格永存。“香奈儿代表的香奈儿代表的是一种风格、一是一种风格、一种历久弥新的独种历久弥新的独特风格特风格 将服装设计从男将服装设计从男性观念为主的潮流性观念为主的潮流转变成表现

3、女性美转变成表现女性美感的自主舞台。感的自主舞台。现创意总监：现创意总监：karl lagerfeld 自在、恣意和轻松的设自在、恣意和轻松的设计心态计心态 没有不变的外型线和偏没有不变的外型线和偏爱的颜色，但从他的设计爱的颜色，但从他的设计中自始至终都能领会到中自始至终都能领会到“香香奈尔的纯粹风范奈尔的纯粹风范“只需好好利用过去的东只需好好利用过去的东西才可以发明更好的未来西才可以发明更好的未来设计理念设计理念高雅高雅简约简约经典经典品牌识别品牌识别双双c菱形格纹菱形格纹山茶花山茶花白与黑白与黑 开创人：开创人：coco chanel 双双c的标志表达了高雅、简约、精巧、崇尚自在的标志表达

4、了高雅、简约、精巧、崇尚自在的风格的风格 “香奈尔对整个世纪来说是香奈尔对整个世纪来说是“经典是经典是“永远的永远的时髦和个性，更是一个时髦和个性，更是一个“浪漫传奇。浪漫传奇。 让让chanelchanel迷们为迷们为之疯狂的之疯狂的“精神意精神意味味 从第一代从第一代chanelchanel皮件越来越遭到喜欢之后，其立体的皮件越来越遭到喜欢之后，其立体的菱形格纹逐渐成为菱形格纹逐渐成为chanelchanel的标志之一，不断被运用在的标志之一，不断被运用在chanelchanel新款的服装和皮件上。新款的服装和皮件上。 Coco ChanelCoco Chanel用用一款划时代的包包一款划

5、时代的包包设计震惊了时髦圈，设计震惊了时髦圈，它就是它就是2.552.55。 chanel对对“山茶花山茶花的情有独钟如今对于全的情有独钟如今对于全世界而言，世界而言，“山茶花山茶花曾经等于是曾经等于是chanel王国王国的的“国花。国花。 不论是春夏或是秋不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服外，更经常被运用在服装的布料图案上。装的布料图案上。 山茶花山茶花 chanel的意的意味味 及地长裙，白与黑的颜色运用，使得香奈及地长裙，白与黑的颜色运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美。儿更契合时代，更能凸显出女

6、性之美。 黑白的世界黑白的世界营销战略营销战略 产品产品“精英化精英化“ 品牌年轻化品牌年轻化“ 占领新兴市场占领新兴市场 坚持高贵的渠道笼统坚持高贵的渠道笼统 收买传统作坊复兴手工收买传统作坊复兴手工业业4p战略战略ProductPricePlacePromotion 香奈儿产品以女性产品为主，产香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时髦且不失其特征为重点。品设计以时髦且不失其特征为重点。 主要产品有：时髦精品、眼镜、主要产品有：时髦精品、眼镜、腕表与高级珠宝、香水与化装品等。腕表与高级珠宝、香水与化装品等。 香奈儿产品多以高度奢华为诉求，香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香

7、奈儿的菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双双 C 字样、别有风味的山茶花，均字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特征又为其产品独特的风格，具有特征又不失其时髦高雅。不失其时髦高雅。ProductPriceChanel Chanel 这个国际知名大品牌，其订价战略，完全以这个国际知名大品牌，其订价战略，完全以它的高质量、高素质的笼统为依归，采取的也是高价战略，它的高质量、高素质的笼统为依归，采取的也是高价战略，在服装部份，高级订制服的价钱比普通服装来得贵，其他部在服装部份，高级订制服的价钱比普通服装来得贵，其他部分其价钱战略大致如下：分其价钱战略大致如下：时髦精品时髦精品 中高价位中高

8、价位眼镜眼镜 中高价位中高价位腕表与高级珠宝腕表与高级珠宝 高价位高价位香水与化装品香水与化装品 中价位中价位集中于富甲名流聚集的地方集中于富甲名流聚集的地方Place 为了更好的针对和吸引目的消费群，更大量的促进香奈儿5号香水的整体销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而普通的场所那么难以寻觅到香奈儿5号香水的芳踪。 以品牌为中心走特征的、适于本人开展的终端建立道路能减少企业或品牌的盲目探求，促进企业的快速开展，就像香奈儿5号香水一样。 Promotion服装秀书面杂志名人代言入口网站情景营销情景营销情景营销Scene Marketing： 就是在销售过程中，运用生动笼统的言语给顾客描画一幅运用产品后带来的愉快图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买愿望的手段。 情景营销是以心灵的对话和