营销系统考核方案课件

1、营销系统考核方案课件20102010年度营销系统考核方案年度营销系统考核方案汇报部门：人力资源本部汇报日期：2009-11-19营销系统考核方案课件汇报目录考核方案目的考核方案的原则方案适用的对象术语和定义关键角色职责约束条件考核周期薪酬结构考核激励方式十. 附则营销系统考核方案课件一、考核方案目的有效保障经营目标的达成；有效激励营销队伍；形成良好的绩效文化。营销系统考核方案课件二、考核方案的原则考核内容聚焦，体现公司的策略重点；考核过程透明，指标量化，客观公正；考核导向与营销所处的阶段相匹配。营销系统考核方案课件三、本方案适用的对象本方案仅适用于方便面事业群营销系统所有人员，从总经理、销售副

2、总经理至一线业代、助代/理货；正龙销售公司的业代、主管/经理暂不按此方案执行，具体方案另行制定。营销系统考核方案课件四、术语和定义销量目标：集团2010年调整后的管理目标。费用管控：对各部门、处所的部门费用和宣传费的费用率的管控。绩效工资：根据员工的工作业绩表现，与考核结果挂钩发放的浮动工资部分。重点产品：集团策略产品和分公司区域重点产品。 集团策略产品：集团长期发展的策略产品，珍骨煲、大辣椒、中高价面各系列产品的重点SKU； 分公司区域重点产品：分公司依区域特点及推广策略作阶段性选择并报总部核准的产品。 重点产品调整以季度为周期原则，期间不能随意调整。营销系统考核方案课件五、关键角色职责财务

3、部/本部、销售本部、市场本部、品保中心、运营管理本部、生产管理本部、商学院：负责考核指标考核数据的提供；人力资源本部: 负责考核激励方案的制订与修订; 分公司人力资源部：负责月度考核及绩效工资的核算与发放。营销系统考核方案课件六、约束条件达成率封顶专项达成率100%封顶； 综合达成率200%封顶。达成率保底 综合绩效指标达成率80%保底，低于80%绩效工资为零。营销系统考核方案课件七、考核周期月度考核对象：处所负责人、业代、助代/理货；市场部经理（含）以下人员；季度考核对象：总经理、销售副总经理、销售部和市场部高级经理。营销系统考核方案课件八、薪酬结构类别类别层级层级薪酬固浮比薪酬固浮比销销售

4、售人人员员助代、理货 75%：25%业代 70%：30%处/所负责人 70%：30%高级经理 65%：20%：15%总经理、销售副总60%：20%：20%市市 场场 人人员员MS主管以下人员70%：30%MS主管/经理70%：30%产品专员70%：30%产品主管/经理70%：30%市场部经理70%：30%高级经理65%：20%：15%说明：分公司市场部其他人员按产品专员薪酬固浮比执行。营销系统考核方案课件九、考核激励方式（1/5）l 销售人员绩效考核指标和权重 指标指标人员类别人员类别销量销量 达成达成重点产品重点产品费用管控费用管控合合 计计部门费用部门费用宣传费用宣传费用助代助代/理货理货

5、70%70%30%30%0%0%0%0%100%100%业代业代70%70%30%30%0%0%0%0%100%100%处处/所负责人所负责人60%60%30%30%4%4%6%6%100%100%销售部负责人、销售部负责人、销售副总经理销售副总经理60%60%20%20%5%5%15%15%100%100%营销系统考核方案课件九、考核激励方式（2/5）l 市场人员考核指标和权重 指标指标人 员 类人 员 类别别销量销量达成达成重点产品重点产品专项工作专项工作费用管控费用管控合计合计部门费用部门费用宣传费用宣传费用MSMS主管以下人员主管以下人员50%50%30%30%20%20%0%0%0%

6、0%100%100%MSMS主管主管/经理经理40%40%30%30%10%10%5%15%15%100%100%产品专员产品专员50%50%30%30%20%20%0%0%0%100%100%产品主管产品主管/经理经理50%50%30%30%10%10%10%0%0%100%100%市场部负责人市场部负责人40%40%30%30%0%0%10%10%20%20%100%100%说明：分公司市场部上述其他类人员按产品专员指标权重考核。说明：分公司市场部上述其他类人员按产品专员指标权重考核。营销系统考核方案课件九、考核激励方式（3/5）l 总经理考核指标和权重财务指标（财务指标（70%） 管理指

7、标（管理指标（30%） 加减加减分项分项指指标标 销量达成 重点产品 利润 退税达成率 3天订单满足率 平均存货周转天数总经理品质评分 员工离职率 经理级经上人员授课 安全事故权权重重 55% 55% 20% 20% 25% 25% 15% 15% 20% 20% 15% 15% 15% 15% 20% 20% 15% 15% 营销系统考核方案课件九、考核激励方式（4/5）l 城市、黑龙江公司总经理考核指标和权重财务指标（财务指标（80%） 管理指标（管理指标（20%） 指指 标标 销量达成 重点产品 利润 员工离职率 经理级经上人员授课 权权 重重 60% 60% 30% 30% 10% 10% 50% 50% 50% 50% 营销系统考核方案课件九、考核激励方式（5/5）l 考核系数与计算公式绩效综合达成率绩效综合达成率 绩效工资激励系数绩效工资激励系数 绩效工资计算公式绩效工资计算公式110%以上 1.2 绩效工资绩效工资=绩效工资基数绩效工资基数*指综合达指综合达成率成率*激励系数激励系数 （100%，110% 1.1 8