电动汽车营销草案

1、潍 州 电 动 车营 销 方 案 目录目录市场分析市场分析项目分析项目分析营销策略营销策略营销规划营销规划q 根据国务院发展研究中心估计，2010 年，我国的汽车保有量将接近6 千万辆，2020年将达到1.4 亿辆，机动车的燃油需求分别为1.38 亿吨和2.56 亿吨，为当年全国石油总需求的43%和57%；但目前我国的石油进口量以每年两位数字的百分比增长，预计到2010 年进口依存度将接近50%。因此大力发展新能源汽车，用电代油，是保证我国能源安全的战略措施。前景是光明的前景是光明的q 目前纯电动汽车在技术、运行经济、基础设施配套、政府政策支持等方面还存在着产业化发展的瓶颈，在轿车领域的发展还

2、没有达到预期目的，大部分产品集中于短途低速、城区公共交通及旅游区交通等特定用途，包括高尔夫球场场地车、公园游览车、工厂内的牵引车等。纯电动汽车的产业化进程才刚刚起步，要能够大批量生产，并且质量稳定、符合标准、形成规模经济，还有较长的路要走。现状不容乐观现状不容乐观ContentsSocietySociety社会认可度不均衡社会认可度不均衡- Policy Policy-国家政策支持国家政策支持 Economy Economy 经济发展迅速，汽车需求量大经济发展迅速，汽车需求量大-Technique Technique -技术仍需改进技术仍需改进PESTPESTPEST（宏观环境）分析（宏观环境

3、）分析 市场分析市场分析项目分析项目分析营销策略营销策略营销规划营销规划首先让我们来发现问题首先让我们来发现问题1 1、潍州电动车营销战略的连续性、一致性不足、潍州电动车营销战略的连续性、一致性不足q 没有明确的营销主旨，并缺乏前后有效续接 q 企业品牌与产品核心传播信息累加与沉淀不足导致：潍州电动车缺乏鲜明的品牌印记或产品印象导致：潍州电动车缺乏鲜明的品牌印记或产品印象2 2、信息传播的有效性不足、信息传播的有效性不足q 随意性：传播题材的梳理与规划不系统，针对性不强q 被动性：缺乏媒体话语的有效控制和引导q 封闭性：内部信息对外沟通不畅导致：社会认知度低且形象容易被误读导致：社会认知度低且

4、形象容易被误读设计先进、性能优越、技术优势明显设计先进、性能优越、技术优势明显 优势优势StrengthStrength社会认知度、品牌美誉度不足社会认知度、品牌美誉度不足劣势劣势WeaknessWeakness政策扶持政策扶持/ /可可“无证驾驶无证驾驶”/”/节能、环保节能、环保机会机会OpportunOpportunityity蓄电池更换成本高蓄电池更换成本高/ /充电网络等基础设充电网络等基础设施不健全施不健全/ /交通管理部门对电动汽车的交通管理部门对电动汽车的管理新政管理新政风险风险ThreatThreatSWOTSWOT分析分析 在最广泛的大众中确立潍州电在最广泛的大众中确立潍州

5、电动车的认知动车的认知对谁讲对谁讲讲什么讲什么如何讲如何讲 品牌与产品形象的提升品牌与产品形象的提升因此，我们需要因此，我们需要 针对潜在目标用户提供购买的充针对潜在目标用户提供购买的充足理由足理由对谁讲对谁讲讲什么讲什么如何讲如何讲 销售拉动销售拉动 市场分析市场分析项目分析项目分析营销策略营销策略营销规划营销规划【中小企业品牌营销的8大误区！】心态误区：急于求成；方法误区：生搬硬套；竞争误区：只想着超越对手；地理误区：总想全面开花；消费者误区：讨好所有人；品类误区：什么都想卖；目标误区：只做销量不管品牌；合作误区：只有广告没有策略。 警惕！警惕！研究表明研究表明消费者购车驱动消费者购车驱动

6、感性需求理性需求品牌影响力品质价值服务所以，我们的策略是所以，我们的策略是潍州电动车潍州电动车品牌品牌“上天上天”价值价值“落地落地” 品牌品牌“上天上天”，价值，价值“落地落地”，二者互为支撑，良性互动，二者互为支撑，良性互动。品牌“上天”品牌知名度、提及率，我们需要的是跃迁性的爆炸式增长，而非常规的线性增长！如何实现？通过 “高空轰炸”，使得潍州电动车品牌知名度实现爆炸式增长。价值“落地”对目标群体的心智资源进行有效的“地面占领”。如何实现？突出潍州电动车安全、低能耗的产品/用户利益，配以有效的公关活动和传播手段对目标群体进行层层渗透，促使其产生价值认同。高端品质亲民车驱动人生幸福感结合打

7、造打造形象提升借力打力精准锁定扩大认知引导舆论促进购买实现实现策略一：整合营销策略策略一：整合营销策略 统一核心信息，形成清晰的年度营销主线统一核心信息，形成清晰的年度营销主线增强品质信任增强品质信任, ,消减目标人群品质顾虑消减目标人群品质顾虑塑造标杆人群形象塑造标杆人群形象, ,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑顾虑采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下积极拉动消费采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下积极拉动消费者关注者关注策略二：差异化营销策略策略二：差异化营销策略 企业品牌区隔（建立企业企业品牌区隔（建立企业C

8、ICI系统）系统） 明星车型，明星效应明星车型，明星效应 市场细分市场细分受众、媒介、内容细分受众、媒介、内容细分策略三：话语控制策略三：话语控制话语控制话语控制构建传媒体系权威证言形成主动、积极的舆论控制 市场分析市场分析项目分析项目分析营销策略营销策略营销规划营销规划事件营销事件营销二、活动目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动完全二、活动目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经三、作为仍处于成长期的品牌，应当在所有三、作为仍处于成长

9、期的品牌，应当在所有SP/PRSP/PR活动中加入品牌建设因素，以活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设四、体验式四、体验式SPSP活动成为新兴的促销活动类别无论通过终端还是媒体，最大限活动成为新兴的促销活动类别无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响家庭安全训练营家庭安全训练营

10、训练营：发放汽车安全手册、汽车安全讱座、常见亊敀应对、模拟体验、儿童乘车安全等人群：老用户户及潜在客户，建立口碑及拓展客户资料库。活动一活动一活动二活动二零排放电动汽车拉力赛零排放电动汽车拉力赛重点对车辆的速度、安全性、稳定性、续航能力等方面进行综合报道，体现产品品质。活动三活动三10元钱你能跑多远元钱你能跑多远OR百公里你花费百公里你花费xx元元制造话题，与传统油耗汽车相比较，邀请媒体记制造话题，与传统油耗汽车相比较，邀请媒体记者现场参与，体现电动汽车低耗能的特点。者现场参与，体现电动汽车低耗能的特点。活动四活动四爱心捐赠爱心捐赠 向环卫工人或交通（巡逻）警察捐赠向环卫工人或交通（巡逻）警察捐赠XX辆电动辆电动汽车；汽车；通过捐赠仪式，邀请媒体集中报道，提升品牌形通过捐赠仪式，邀请媒体集中报道，提升品牌形象。象。活动五活动五自驾游自驾游通过与媒体互动，增加企业曝光率，维护与媒体通过与媒体互动，增加企业曝光率，维护与媒体关系，掌控良好的话语权，提升品牌形象及知名关系，掌控良好的话语权，提升品牌形象及知名度。度。活动六活动六周总专访周总专访核心策划核心策划：山东财经媒体风云人物（）策划要点策划要点： 小平同志说过：科学技