营销设计实训 PPT 演示

1、营销设计实训案例兰州倾城之恋婚庆策划公司DREAM HIHG团队l营销环境分析lSWOT分析l战略策划l战术策划l项目策划实施计划l结束语营销环境分析u 企业内部环境1、企业历史我们都是新手，公司于2011年5月成立2、企业结构董事长蔡佳芳财务总监-展红霞销售经理杨县石助理刘引霞、史今霞、魏永秀、窦灵芝、冯永安秘书孔瑾瑜、刘学昌u微观环境1、供货商2、竞争者A,爱度IDO创意婚典B,米店婚庆公司C,家有喜事婚庆公司D,同心缘婚庆公司3、消费者I.经济收入II.消费特征酒店酒店兰州宝锋御宴酒店兰州宝锋御宴酒店摄影、化妆兰州五月新娘婚纱摄影专店乐队兰州蓝梦休闲乐队车队兰州朗逸车队备注其他必需物品本

2、公司提供u宏观环境一、人口兰州市总人口：382.73万 西固区：9.66万西固区适婚人口：约3万二、经济、文化1、经济2011年，西固区经济总产值达179.1亿元，城镇居民人均可支配收入12097元，农民人均纯收入6018元，社会消费品零售总额达46.18亿元2、文化西北婚俗三、政治法律参考中华人民共和国 SWOT分析S（优势） ：有利的竞争态势：充足的财政来源；良好的企业形象；新颖的产品系列；广告攻势强；优质的客户服务品质；强大的战略联盟。W（劣势） ：管理模式老化；创新不足。O（机遇） ：独特的客户群体，新市场、新需求。T(威胁) ：新的竞争对手兴起：客户偏好多样化；同类服务项目增多 战略

3、策划营销战略目标兰州倾城之恋婚庆公司三年营销战略目标计划表第一年第一年第二年第二年第三年第三年营销目标预计总收入为90万元(约占兰州市场总额的2%)预计总收入为150万元（约占兰州市场总额的3.3%）预计总收入为225万（约占兰州市场总额的5%）财务目标日常开销20万30万50万员工工资20万25万35万税费10万19万28万净利润40万71万112万市场细分兰州倾城之恋婚庆策划公司市场细分表年龄（岁）年龄（岁）婚姻状况婚姻状况人均收入人均收入已婚未婚未婚人数增加2.5%，人均收入增加11%2009年20-3054%46%1200-180030-4062%38%40-5086%14%50以上9

4、7%3%2010年20-3053%47%1500-200030-4060%60%40-5087%13%未婚人数增加0.75%，人均收入增加15%50以上96%4%2011年20-3051%49%1800-230030-4058%42%40-5083%17%50以上94%6% 战术策略 产品 服务策划(一）产品卖点 1、原创策划特色 2、根据新人的背景和故事，量身定做原创台词等细节 3、1000-10000元几款套餐任选其一 4、无任何隐形消费 5、独家携手拉手 6、礼服套餐亮点： (a) 百余款礼服可自由搭配任意选择 (b)礼服租用时长48小时 (c)订单即可选定衣服 (d)试衣不满意无条件退款 (e)提供结婚当天新娘、伴娘佩戴饰品（包含：头纱、皇冠、项链、耳环、手套）。（二)核心产品 1、婚礼主持 2、婚庆形式与内容设计 3、酒店现场布置设计及画面制作 4、婚礼全程策划组织 5、新娘化妆 6、婚礼伴奏 7、婚礼用品 8、摄像/摄影 9、礼仪人员（三）形式产品（四）附