为客户找到春节买保险的理由ppt课件

1、为客户找到春节买保险的理由万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang小王的担忧 大家好，我叫小王，还是个新人，我很认同寿险，大家好，我叫小王，还是个新人，我很认同寿险，也希望在这个行业取得成功。也希望在这个行业取得成功。 春节越来越近了，周围伙伴们都很忙碌，不时传来春节越来越近了，周围伙伴们都很忙碌，不时传来开单的好消息，要是我也能在过年时出两单，业绩再开单的好消息，要是我也能在过年时出两单，业绩再突破一下就好了。突破一下就好了。 不过大过年的客户都和家人团聚呢，我总往人家家不过大过年的客户都和家人团聚呢，我总往人家家里跑，会不会打扰人家呢？里跑，会不会打扰人家呢？老张的观点大家好，我

2、是老张，小王是我组里的伙伴。大家好，我是老张，小王是我组里的伙伴。小王的疑虑其实很多营销员都有，在这里，小王的疑虑其实很多营销员都有，在这里，我作为一名老保险人，我的经验得出的观点我作为一名老保险人，我的经验得出的观点恰恰不同恰恰不同春节是拜访客户签单的大好时机！万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网wanyiwang为客户找到春节买保险的理由 经济条件最宽裕，年交保费有保障； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康； 用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯； 过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝； 春节期间家

3、里人最齐全，找人签字更容易；话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保障营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？客 户： 是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。营销员：您之前不是和我提过，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心 支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？营销员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心 钱 的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这个时 候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财 。对吧？客 户：有道理。营销员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚，看来今年 您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一

4、款.话术二：春节好休闲，保险顾周全营销员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！客 户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。营销员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表，我 看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊客 户：这方面我确实挺感兴趣的，我以前好像还买过一份保险，不过保 的啥都忘了。营销员：很多客户都是这样，买完保险都不知道有哪些利益，有些该享受 的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检帮你看 看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？客 户：那好吧。话术三：用保险代红包营销员：过年了，您一定给孩子准备红包了吧！客 户：是呀！年年都得

5、给呢。营销员：您的孩子一般都怎么利用这些钱呢？客 户：我也没怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就给零花用了。营销员：我有个好办法您想听吗？客 户：您看，孩子每年从您和亲戚那里一般都能拿到几千块钱压岁钱，这么多钱任他随意消费，容易养成乱花钱的习惯，其还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包不是很好吗？客 户：说的也是。营销员：您看我们XX公司现在正在热卖一款产品话术四：享受过年领红包的福气营销员：您每年都会在春节给人发红包，您想体会一下领红包的喜 悦感受吗？客 户：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红包呢？营销员：XX

6、公司给您发呀！如果有幸在今天您成为了XX的客 户，除了马上会得到XX公司的呵护及保障外，每两年公 司都会在春节时为您送上一份至少5000元的大红包，两 年一领次次涨，一直领到70岁，本息返还供您享天伦， 您看是不是很实惠？（注：本话术以给客户建议5万元好利年 年为例还享受分红收益， 新人小王的领悟大家好，我是小王。大家好，我是小王。经过老王师傅的指导，我终于明白经过老王师傅的指导，我终于明白原来春节潜伏着原来春节潜伏着巨大的寿险销售商机，这么好的机会，就看我们自己怎巨大的寿险销售商机，这么好的机会，就看我们自己怎么把握好了！么把握好了！下面，大家就和我一样来好好演练话术，为客户找到买下面，大家就和我一样来好好演练话术，为客户找到买保险的理由吧！保险的理由吧！话术现场演练话术背诵话术背诵要求：要求： 1.1.背诵话术并转化为自己的话背诵话术并转化为自己的话2.2.时间：时间：10