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1、新人育成八大关新人育成八大关总公司培训部总公司培训部20132013年年新人育成八大关新人育成八大关第五关：产品介绍第五关：产品介绍新人育成八大关新人育成八大关讲讲 师师 介介 绍绍姓名姓名简要经历简要经历保险资历保险资历主要成就介绍主要成就介绍课程目标课程目标 通过授课，使学员能够了解产品的分类及通过授课，使学员能够了解产品的分类及主打产品、通过案例产品的学习与演练，使新主打产品、通过案例产品的学习与演练，使新人掌握产品及产品说明的方法。人掌握产品及产品说明的方法。 观念导入观念导入1 1 案例产品案例产品2 通关要求通关要求33课程目标课程目标观念导入观念导入 观念导入观念导入1 1 案例

2、产品案例产品2 通关要求通关要求33课程目标课程目标产品介绍产品介绍特色（特色（1/2） 3030岁男性岁男性 年交保费年交保费1045010450元（月均元（月均900900元附近）元附近） 1010年交年交 （组合简介：富贵人生（组合简介：富贵人生A+A+附加金易通附加金易通A+A+附加爱驾保意外）附加爱驾保意外） 百万身价保障高百万身价保障高 满期领取收益好满期领取收益好 资金二次运作、保底收益，增值无上限资金二次运作、保底收益，增值无上限 领取自由、形式多样，满足多种需求领取自由、形式多样，满足多种需求产品介绍产品介绍太阳图法（太阳图法（2/2） 观念导入观念导入1 1 案例产品案例产

3、品2 通关要求通关要求33课程目标课程目标 演练说明演练说明u演练角色演练角色角色角色A A：营销员：营销员角色角色B B： 准客户准客户角色角色C C：观察着：观察着u演练要求演练要求按照话术，认真投入按照话术，认真投入每轮每轮5 5分钟分钟观察者做好记录，认真反馈观察者做好记录，认真反馈 演练示范及点评演练示范及点评 通关要求通关要求 要求学员能够熟练掌握十字交叉法和太阳图法两种方法要求学员能够熟练掌握十字交叉法和太阳图法两种方法讲解产品讲解产品。 以下以下通关项目，通关项目，每项每项2 2分，分，6 6分为过关。分为过关。关口过关检查点分值得分话术通关话术通关1 1、讲述是否轻松自如、语言流畅、讲述是否轻松自如、语言流畅（分值（分值2 2 分）分）2 2、是否能够边画图边讲解、是否能够边画图边讲解（分值（分值 2 2分）分）3 3、是否清楚详细说明产品责任、是否清楚详细说明产品责任（分值（分值 2 2分）分）4 4、产品说明是否生动、产品说明是否生动（分值（分值 2 2分）分）5 5、产品说明是否连贯，一环扣一环、产品说明是否

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