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文档简介

1、国际业务部年度目标责任书广州华凌空调设备有限公司2003年 05月XXXX年度出口业务部目标责任书华凌空调设备有限公司根据集团总部下达的年度经营目标， 根据对国际市场预测，参照历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度出口销售任务和相应的激励政策，并明确公司与出口业务部的权利与责任，具体规定如下:1、计划任务负责人：国际业务部经理李子兰；2、销售任务：XXXX万台年度销售目标：XXXX 万美元年度利润指标：XXXX万元年度销售回款率：XX.XX%3、费用额度年国际业务部平均单台销售费用为XXXX元；4、国际业务部经理薪酬由基本年薪、季度业绩工资、年度业绩工资和业务提成构成；其中，季度

2、业绩工资 同季度业绩考核成绩挂钩，年度业绩工资同年度考核工资挂钩；5、国际业务部经理义务（1）领导国际业务部完成公司下达的目标任务，努力超额完成；（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款；（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内；（4）分析国际市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据（5）加强部门内部管理，不断内部管理水平；（6）根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；6、国际业务部经理主要权利（1）对具体销售业务自主决定成交价格 ；（2）自主支配预算内日常营销费用 ；（3）根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结构分配业 务提成奖金；7、国际业务部业务提成

3、奖奖金计算（全部）（1）年终根据资产财务部数据确定年度出口销售总额；（2）扣款项目：差错金额扣减：差错金额是因国际业务部所做的业务单据的不符合 要求，造成资产财务部到规定时间前仍无法完成核销手续的金额， 在计算提成基数时应与扣减；销售回款率在 XX%以下的业务；是指超过应收时间两个月仍未收 到的货款。（3）业务提成基数计算方法：业务提成基数=年度销售总额-差错金额扣减销售回款率在 XX%以下的业务额（4）国际业务部完成不同的销售额，采用不同的提成比例，XXXX 年的计算方法为：当全年销售额任务完成低于 XX%时，不享受任何奖励；8、当全年销售额任务完成提成奖励XX % ；当全年销售额任务完成成

4、奖励XX% ；当全年销售额任务完成成奖励XX% ；当全年销售额任务完成成奖励XX% ；业务提成奖金分配XX-XX %时，以业务提成基数为基础,XX-XX时，以业务提成基数为基础， 提XX-XX时，以业务提成基数为基础， 提XX%以上时，以业务提成基数为基础， 提（1） 部门经理部门年终业务提成奖金的XX %,其余部分为部门内部分配奖金；（2）内部奖金分配办法详见国际业务部出口提成奖金分配办法；（3）由资产财务部按季度计算国际业务部的业务提成奖金，每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX %留存业务提成帐户，在年终结算后仍按第（1）条规定的比例分配；9、 附则：（1）本责任书一式三份，副总经理一份、国际业务部部门经

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