挑战杯商业计划大纲

1、2012 年度“挑战杯”中国大学生创业计划大赛大学生网上交易服务站创业计划书项目类别：中介服务类团队名称：商界精英创业队目录一 执行总结1.1综述 51.2公司 51.3市场 51.4营销策略 51.5组织与人力资源 6二 项目背景2.1产业背景 62.2公司的竞争力 72.3公司的先进性分析72.4公司市场调查与竞争能力测试 7三 公司战略3.1公司概述73.2公司使命 83.3公司宗旨 83.4公司战略 8四 市场机会4.1市场需求 94.2市场前景 94.3市场特征 94.4竞争分析 94.5潜在的市场容量 104.6市场调查 10五 市场营销5.1 目标市场 105.2我们的服务 11

2、5.3价格策略 115.4促销 115.5推广策略 12六 公司管理体系6.1公司性质 126.2组织结构 126.3管理分工 13136.4 企业股份比例划分6.5企业文化 136.6考核制度136.7薪酬制度 146.8激励原则 15七 融资与财务7.1融资数量 167.2资金来源 167.3资金比例 167.4效益回报 167.5数据估计 16八 风险与防范8.1技术风险 178.2市场风险 178.3政策风险 178.4投资风险 178.5管理风险 178.6退出机制 18执行总结1.1 综述随着科学技术的不断发展和人民生活水平的显著提高， 互联网正以飞一般的 速度走进千家万户。 专家

3、预测：在几年之内， 中国将成为世界上拥有最多互联网 用户的国家。又由于大学生拥有睿智的头脑，购物讲究经济划算。因此，我们利 用网络的普遍性以及大学生经济划算的心理， 构思了大学生网上交易服务站的创 业计划， 为大学生出售或者购买二手商品 （包括全新商品） 构建一个方便快捷的 买卖、租赁物品的平台。1.2 公司大学生网上交易服务站主要以买卖商品为主， 通过收集闲置物品， 对收集的 物品进行实体拍照， 并发送到交易平台上。 大学生可以根据自己的需要， 浏览所 要拍卖的物品， 定向选择自己的需求。 我们的经济来源主要是商品之间的买卖差 价和运输差价。公司注重短期目标与长期战略相结合， 短期主要以河北

4、师范大学为主， 长期 目标是把业务种类拓展，把服务范围扩大到全市、全省、甚至全国的各大高校。1.3 市场我们的产品源自学生，都是对广大学生不再具有使用价值的书籍、自行车、 衣服等进行回收。 由于是二手交易， 价格相对低廉。 我们建立的网站是以学校划 分的，每个学生可以在我们的网站上找到自己的学校， 然后选择自己的商品， 然 后通过我们的学校代理， 送货上门，也可以在我们的网站上浏览其他学校的商品， 不过这些商品要承担一定的手续费。 为了使自己的网站有很多的访问量， 我们会 采取一定的促销手段。暑假、寒假会是一个很好的商机，毕业生的离去，会给我 们提供丰富的商品， 新生的到来和在校学生的归来，

5、会购买我们大量的商品。 这 样我们会获得更多的利润， 然后扩大投资， 增强资金的流动性。 网上交易无论是 在购买物美价廉、经济实用的商品方面还是从简单快速的购物方式上都会吸引广 大学生。1.4 营销策略一个公司要想获得更多的收益， 这就需要适当和新颖的营销手段。 每个雏形 公司在刚起步的时候扩大自己的知名度是非常有必要的， 在公司建立之初， 我们 会和校学生会共同举办大型宣传晚会， 亮出自己的品牌， 让学生知道有这么一个 平台，他们可以便捷放心地购物。其次，在暑假、寒假即将开学的时候，抓住同 学们生活必需品不足这一现象， 我们会连续四五天进行促销活动。 促销的手段多 种多样，我们会推出几种促销

6、方式，如出售打折商品、满100 送 30、赠送纪念品、兑换积分等等。多种多样的营销手段，会引起学生的好奇，产生吸引力。打 出自己的品牌，采取新颖的促销手段，这是至关重要的，但是诚信与“顾客是上 帝”的服务态度是必不可少的。现在的大学生多为 90 后，有些叛逆和感性，所 以我们要有良好的服务态度， 用微笑去沟通， 让消费者明白我们的诚意。 一些消 费者会成为我们的主动宣传者， “在大学生网上交易服务站” 购买商品真的不错， 物美价廉， 服务态度又极好， 这就会无形之中给我们公司做了宣传。 这样的宣传 不会花费我们公司的任何资金， 全是学生发自内心、 不自觉的评价， 会比我们公 司自己宣传好得多。

7、一传十，十传百，会赢得大众的口碑。自己为自己的公司做 宣传，很多的消费者都不会太过相信， 要是消费者自己主动宣传， 那就会达到事 半功倍的效果。用真心与诚意打动消费者，是最好的营销策略。1.5 组织与人力资源公司性质是有限责任公司， 初期组织结构采取直线式。 公司所有权与经营权 分离，实行总经理负责制。总经理下设各部门经理三名 , 创业小组人员将参与公 司的市场营销、财务管理和人力资源管理等方面的工作。二项目背景2.1 产业背景在网购风靡全球的大环境下， 我们这些喜欢网购的孩子也对网购萌发了创业 的想法，希望我们希望跟随上时代的潮流，并从中学习一些有用的东西。 2012 年双十一淘宝和天猫在一天内创下了 191 亿的交易量，由此看来网购是大势所 趋，而我们这些青年大学生紧随时代潮流， 是网购的主体。 看着自己也有好多原 来很有用现在对于自己没有什么利用价值的东西， 扔掉可惜送人也送不出去， 不 禁想到了为我们这些人提供一个平台，让这些对于我们没有使用价值的“废物” 为我们带来新的价值。 还有一些东