汽车4S店团购会秒杀执行方案

1、SENTAI超级团购秒杀夜活动策划与执行编制审核批准市场部市场分析活动概述活动指引SENTA1意向客户情况现阶段销售成交情况现阶段活动存在的问题活动概述活动内容活动执行费用预算考核与奖励活动话术最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。活动现场宅氛促动意向客户下订，超额完成本月的订单目标。实施概要 通过团购”、订单递増、场下订50阮抵100吠使用“、三轮优惠直降200阮抽奖等诱发因素促 动客户来店，促成订单。 活动形式:来店有礼、订车多轮捕奖、特价秒杀车型、自肋晚餐、节目表演活动主题超级团购秒杀夜活动时间团购也疯狂 2014年8月2 日 17 : 0020 : 30 宣传方式销售邀约+媒体宣

2、传+短信群发活动目标新增到店邀约到店马自达订单传祺订单铃木订单306012156前期告知、促进集客店头物料.邀约到店抽奖：夏凉被.汽车收纳箱.旅行杯J I毛绒抱枕J邀约/广宣I到店I成交自助冷餐刺激到店/下订因素回购价：活动当天话术团购现场回购 I订车风云榜.订车丽茗额外美容礼包奖刷特价秒杀车型（车型现场公布特价）现场下订500元抵1000元现场下订”幸运大抽奖1000元V1P工时卡订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大！4F _iyismL客户到店签到赠送精美礼品一份I下订500元抵|000元现

3、场团购价|i活动现场下订客户,可享受交500元按1000元购车款使用。操作方法：客户在财务交订金时,财务除开具实收款的收据外,另给予一张 500元面值的车款抵用券r抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少 交款500元。单时强调今天的价格特惠,今天是团购价,要经过总经理批准才能签单。订车 前5名赠送价值980元的汽车美容套餐I现场设定两款秒杀车型以库存车及精品车型为主。（指定车型指定车架号特价秒杀车型i码，具体车型） J在活动中晚上18:30 ,由总经理公布价格秒杀价格最先下订的客户为秒杀 成功者！订车现场抽奖现场订车客户,主持人指引上台参加幸运大抽奖”,奖项巨大,吸引下订。 现场10个奖

4、项,10个奖品,中奖率100%订车特惠升级抽奖奖品设置:VIP工时卡1000元2个；CX5精美车模3个；原厂机油3瓶;旅行包 2个现场订车客户,可参加订车特重升级抽奖”环节:凡在秒杀团过购活动现场 下订过程中,当场全车型达到订单9台内迸入第一轮特惠抽奖,达19台进入第 二轮特惠,达29台进入第三次，以此推算,该车型即迸入特惠升级抽奖环 节”,将通过现场客户亲自投奖券入特惠升级箱内,由主持人抽取订购任 意款车型的其中两名客户,该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（9台一次特重升级奖； 10-19-次”特惠升级奖；20292 ”特惠升级奖）如

5、匕推算；每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。I所有到店客I 户抽奖巒濯翳聽户抽奖活动奖品设置:51活动告知SENTA1意向客户告知告知形式：销售代表告知对象:前期留档客户、新増来店赏车顾客告知内容：活动内容，优惠政策管控办法：各销售代表系统H级客户做成邀约登 记表，对每个H级客户均做到电话邀 约，并详细记录回访内容，客户 是否到店,并对A级容户迸行邀约, 每日下班前交销售经理/销售主管检 查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总,周六 上午客服部对能到店客户进行再次回 访确定。短信告知告知

6、对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户告知内容：活动内容，优惠政策短信内容：长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢 特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟， 三轮现金抽奖，大奖送不停！活动礼品及奖品SENTA1活动礼 品及奖品说明奖品内容奖品名称数量价值备注到店礼精美钥匙扣50个50元品牌马克杯30个50元订车抽奖1000元VIP工时卡2台3500元CX5精美车模3台3000元|备件采购|原厂机油3台600元.采购旅行包2台350元采购订车刖5名奖励美容礼包5辆1 980元抵车款500元下订500抵1000500现金下订就 有500元升级优惠抽奖（多次）1000兀现金40%机率1000元直接减1000元请销售员在邀约客户时讲清茎到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活 动及奖品价值,及当天订车能享受到了额外现金让利金额。SENTA1费用预算项目数*/规格单价（元）单项费用（元）备注活动背景板4mX4m15240订车风云榜3mX1.8m135135库存看板1.5mX1.2m180拱门8080横幅0.8mX10nU 个7575抽奖箱1个0冷餐80-100人份量101000点心，水果